《企業(yè)年度經(jīng)營計劃制定五步曲》

  培訓講師：陳賽紅

講師背景：
陳賽紅老師——學習地圖建設與績效提升訓練專家曾任諾基亞西南區(qū)HR負責人基于戰(zhàn)略落地的人才培養(yǎng)專家國家級人力資源管理師美國ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師廣東工業(yè)大學特聘就業(yè)指導專業(yè)導師廣東省培訓研究會理事中國HRD俱樂部華南分會理事擅長領域：學 詳細>>

陳賽紅
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《企業(yè)年度經(jīng)營計劃制定五步曲》詳細內(nèi)容

《企業(yè)年度經(jīng)營計劃制定五步曲》

《企業(yè)年度經(jīng)營計劃制定五步曲》
陳賽紅老師
課程背景：
很多中小企業(yè)主及管理者都清楚進行企業(yè)經(jīng)營計劃與預算管理具有重要意義。一部分因各種因素或者意識沒有制訂企業(yè)經(jīng)營計劃，有在制定年度經(jīng)營計劃擺脫不了“拍腦袋”現(xiàn)象，制訂時沒有完善的流程和科學的方法作為指導，無法有效達成，有的出現(xiàn)年度經(jīng)營計劃嚴重滯后現(xiàn)象；年度經(jīng)營計劃沒有量化；計劃跟不上變化，過程無監(jiān)督，結(jié)果無評估；年度經(jīng)營計劃與戰(zhàn)略脫節(jié)。
而今移動互聯(lián)網(wǎng)成為了基礎設施，5G和AI時代已經(jīng)來臨，很多行業(yè)發(fā)生了革命性的技術(shù)突破，打破了原有傳統(tǒng)的商業(yè)模式，企業(yè)經(jīng)營也越來越艱難，企業(yè)生存到了拼硬核時代，中小企業(yè)的經(jīng)營更需要精細化經(jīng)營才行。因此系統(tǒng)掌握企業(yè)年度經(jīng)營計劃編制、實施、跟蹤及評價對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展顯得尤為重要。
陳賽紅老師結(jié)合10年企業(yè)年度經(jīng)營計劃實戰(zhàn)經(jīng)驗和6年咨詢及多年研究的心得與體會，分享其年度經(jīng)營計劃制定的核心思想、方法與技巧，如何制定一個有效的年度經(jīng)營目標和管理目標，使企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為各部門日常工作目標和任務，助力企業(yè)快速、健康、有目標、有計劃的持續(xù)發(fā)展
課程對象：中小企業(yè)老板/總經(jīng)理、中高層管理人員（包括研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、財務、人資等總監(jiān)/經(jīng)理）
課程時長：12小時/2天
課程目標：
圍繞銷售收入、現(xiàn)金回款、利潤等經(jīng)營目標理解經(jīng)營的邏輯。
掌握企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析的方法。
學會企業(yè)戰(zhàn)略目標分解的主要思路和方法。
學會企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃實施過程中的注意問題和糾偏手段。
清晰部門年度工作目標和任務，明確經(jīng)營中扮演的角色。
提升風險管控設計年度計劃管控措施，助力企業(yè)健康、有目標、有計劃的持續(xù)發(fā)展。
教學方式：分組研討、實戰(zhàn)演練、案例分析
課程大綱：
第一部分：導入，理解企業(yè)年度經(jīng)營計劃制定的邏輯
案例：某企業(yè)年度經(jīng)營邏輯的分享
1.企業(yè)經(jīng)營計劃執(zhí)行狀況分析
2.企業(yè)經(jīng)營計劃管理常見的問題
3.正確認識年度經(jīng)營計劃
4.企業(yè)年度經(jīng)營計劃管理新思維
第二部分：企業(yè)年度經(jīng)營計劃制定五步曲
第一步：分析經(jīng)營環(huán)境
1．分析年度外部經(jīng)營環(huán)境
1.1.宏觀環(huán)境分析-PEST分析模型
1.2.外部利益相關(guān)者分析
1.3.外部機會與威脅識別
實戰(zhàn)演練：PEST分析工具應用實戰(zhàn)
2.評價企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境
2.1.公司級KPI檢討
2.2.年度財務狀況評價
2.3.業(yè)務流程分析
2.4.關(guān)鍵崗位和人員評價
2.5.內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢識別
3.企業(yè)經(jīng)營環(huán)境綜合分析--SWOT分析
實戰(zhàn)演練:企業(yè)SWOT分析實戰(zhàn)分享
第二步：規(guī)劃競爭策略
行業(yè)關(guān)鍵成功因素識別-波特五力模型
2. 分析競爭對手
3. 鎖定競爭對手
4.競爭態(tài)勢分析
5.制定競爭策略
第三步：確定經(jīng)營目標
戰(zhàn)略地圖構(gòu)成
繪制戰(zhàn)略地圖
財務層面
確定公司年度業(yè)務增長點: 行業(yè)、客戶、產(chǎn)品、部門
確定公司年度利潤增長點: 費用、成本、人效、周轉(zhuǎn)率
客戶層面
確定客戶價值訴求：產(chǎn)品與服務、售前、售中、售后
內(nèi)部流程層面
確定運營管理流程、客戶管理流程及創(chuàng)新流程等主題目標
經(jīng)營目標分解
確定公司級關(guān)鍵指標和經(jīng)營目標
確定部門級關(guān)鍵任務和工作目標
經(jīng)營目標分解原則
分解工具---SMART法則
實戰(zhàn)演練：運用SMART法則分解部門目標實戰(zhàn)
第四步：搭建激勵模式
六定法則
員工薪酬與福利
關(guān)鍵人才培養(yǎng)三步曲
第五步：保障行動計劃
經(jīng)營計劃過程保障方法
過程監(jiān)控三會
第三部分：強化成果，落地運用
體會：小組實戰(zhàn)結(jié)果分享
總結(jié)：講師歸納與提示
獎勵：優(yōu)秀小組獎勵與分享

 

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