《復(fù)雜性產(chǎn)品營銷技巧》9H
《復(fù)雜性產(chǎn)品營銷技巧》9H詳細(xì)內(nèi)容
《復(fù)雜性產(chǎn)品營銷技巧》9H
《復(fù)雜性產(chǎn)品營銷技巧》
課程收益：
掌握讓客戶自我營銷的金融產(chǎn)品營銷方法
夯實(shí)各類主打產(chǎn)品的專業(yè)了解和實(shí)戰(zhàn)營銷技巧
將主打產(chǎn)品組合銷售，為客戶提供綜合服務(wù)方案
熟悉掌握分層客戶的資產(chǎn)配置原理與實(shí)施方法
課時: 9小時
項(xiàng)目大綱:
【培訓(xùn)前】
1.課前調(diào)研: 收集參訓(xùn)學(xué)員的背景以及其對培訓(xùn)的需求, 真實(shí)了解前線展業(yè)瓶頸, 對癥下藥
2.主打產(chǎn)品調(diào)研: 收集在售主推產(chǎn)品和大類資產(chǎn)的信息, 融入和貫穿整個培訓(xùn)的案例打樣、工具、話術(shù), 提升培訓(xùn)落地效果
【培訓(xùn)內(nèi)容】
【產(chǎn)品篇】 (3小時)
1.各類資產(chǎn)的投資邏輯解讀和前景分析
- 票據(jù)
- 城投債
- 地產(chǎn)基金
- 二級市場
2. 各類資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)因素和挑選策略
- 票據(jù)
- 城投債
- 地產(chǎn)基金
- 二級市場
工具: 各類資產(chǎn)的挑選方法論和市場環(huán)境配合要素
演練: 產(chǎn)品亮點(diǎn)提煉---分組編寫話術(shù)與微信文案, 全員分享點(diǎn)評 (1小時)
【銷售篇】(3小時)
3. 客戶自我營銷法
- 為“好產(chǎn)品”打標(biāo)簽
- 不確定中的幾個確定
- 結(jié)合市場環(huán)境和客戶需求的產(chǎn)品營銷法TIP
T - 市場趨勢熱點(diǎn)切入: 各種經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政府政策、談資、話術(shù)
I - 當(dāng)下的投資策略
P - 解決方案建議
4. 多產(chǎn)品交叉銷售
- 各類資產(chǎn)的角色與營銷方法論
- 讓人最容易接受的 “資產(chǎn)配置”理念營銷法
- 多產(chǎn)品的交叉搭配配置法
- 常見 “資產(chǎn)配置” 的異議處理
理解
引導(dǎo)
重申
- 各類產(chǎn)品的常見客戶異議處理
5. 加大加速成交
- 令人心服口服的異議處理技巧
- 配了=配夠了=配對了？重新正確配置
工具: 標(biāo)準(zhǔn)普爾配置圖和TIP營銷話術(shù)
演練: 分組解讀與借力市場營銷,組與組對練, 全員分享點(diǎn)評 (1小時)
【客戶篇】(1小時)
新時代的新客戶獲取
微信社群經(jīng)營
微信朋友圈經(jīng)營
陌生客戶的信任建立和轉(zhuǎn)化技巧
微課程的關(guān)鍵元素和技巧
工具: 朋友圈微課程模板
演練: 分組編寫軟性營銷的朋友圈文案,全員分享點(diǎn)評 (1小時)
【培訓(xùn)后跟進(jìn)】
線上答疑: 培訓(xùn)后1周進(jìn)行1小時線上答疑。提前2天收集學(xué)員訓(xùn)后實(shí)操時遇到的問題, 在線進(jìn)行答疑和指導(dǎo)。如果碰到培訓(xùn)中沒有覆蓋的技巧, 會作適當(dāng)延伸。
鄭文斯老師的其它課程
《市場分析方法---市場基本面vs圖表技術(shù)面》主講：鄭文斯【課時】6-9小時【適合對象】?理財(cái)經(jīng)理，大堂經(jīng)理，客戶經(jīng)理、財(cái)富顧問、投資顧問、支行行長、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)長等課程大綱/要點(diǎn)：1.基本面分析?經(jīng)濟(jì)周期模型?傳統(tǒng)美林時鐘?改良版中國特色投資時鐘?重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)解讀?中國:財(cái)新制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)PMI、貨幣供應(yīng)M2?美國:PCE核心物價指數(shù)、新申領(lǐng)失業(yè)救濟(jì)人數(shù)、
講師：鄭文斯詳情
課程名稱：《私人銀行客戶深度KYC與關(guān)系管理》_2天主講：鄭文斯老師12課時課程大綱【第一天】高凈值客戶分類和共性需求高凈值客戶畫像和特征梳理高凈值客戶研究與分析市場權(quán)威高端客戶研究報(bào)告解讀客戶變化趨勢高凈值客戶共性需求高凈值人士低估的7大新時代風(fēng)險(xiǎn)常見財(cái)富管理盲點(diǎn)的同與異接近目標(biāo)客戶私行客戶在乎的“價值”差異化產(chǎn)品/服務(wù)沙龍活動前、中、后3階段準(zhǔn)備與實(shí)戰(zhàn)技
講師：鄭文斯詳情
課程名稱：《高凈值客戶的開拓、經(jīng)營與維護(hù)》主講：鄭文斯老師6課時培訓(xùn)對象：服務(wù)高凈值客戶的前線客戶經(jīng)理amp;顧問課程大綱:一、高凈值客戶畫像和特征梳理市場權(quán)威高端客戶研究報(bào)告解讀新時代高凈值客戶需求變化趨勢財(cái)富管理目標(biāo)財(cái)富管理“需求”財(cái)富管理機(jī)構(gòu)“要求”二、客戶在乎的“價值”差異化產(chǎn)品/服務(wù)信任:對客戶amp;市場熟悉產(chǎn)品功能三、典型高凈值人士的需求特征-
講師：鄭文斯詳情
《降到2.5又如何顛覆傳統(tǒng)的大額保單amp;分紅險(xiǎn)營銷技巧》大綱課時:12小時【課程大綱】(第一天)1,理念篇:產(chǎn)品介紹Vs產(chǎn)品營銷模塊一,產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品營銷的區(qū)別基于產(chǎn)品天生的表面功能---產(chǎn)品條款基于客戶需求和市場環(huán)境的深層價值---風(fēng)險(xiǎn)amp;未來期待營銷缺的從來不是“產(chǎn)品面”的話術(shù),缺的是產(chǎn)品“以外”的談資模塊二,借力市場環(huán)境營銷保險(xiǎn)未來20年利率走
講師：鄭文斯詳情
《接地氣的資產(chǎn)配置建議書撰寫和解讀》鄭文斯(Jason)老師課時:1.5天課程大綱:第一模塊：大類資產(chǎn)介紹和功能定位功能和金融特性(強(qiáng)調(diào):收益性、安全性、流動性)現(xiàn)金管理固定收益權(quán)益類另類投資保險(xiǎn)家族信托海外VS本地資產(chǎn)第二模塊:不同客戶的財(cái)富管理目標(biāo)財(cái)富管理目標(biāo)收益性安全性流動性第三模塊:資產(chǎn)配置投教接地氣的資產(chǎn)配置投教步驟鋪墊背景介紹內(nèi)容建議要點(diǎn)常見資產(chǎn)
講師：鄭文斯詳情
《臨界提升、防流失與流失客戶挽回》2天 02.19
課程名稱：《臨界提升、防流失與流失客戶挽回》主講：鄭文斯老師課時:2天課程對象：銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、營銷主管等營銷相關(guān)人員課程大綱/要點(diǎn)：(第一天)1.新時代客戶在乎的“價值”?客戶需求理解?風(fēng)險(xiǎn)?未來規(guī)劃?差異化產(chǎn)品/服務(wù)?信心?產(chǎn)品功能2.不同類型客戶對理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)偏好及資產(chǎn)配置分析?不同客戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)?各類客戶內(nèi)心的擔(dān)憂與期待的服務(wù)?各類客戶資產(chǎn)配置
講師：鄭文斯詳情
《2025年宏觀經(jīng)濟(jì)展望與資產(chǎn)配置策略》講師:鄭文斯老師課時:6小時內(nèi)容大綱:1.最新全球宏觀市場分析2024回顧amp;2025展望中國主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政策方向新國九條解讀新國九條后的市場變化新國九條帶來資本市場的“危”與“機(jī)”美國主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政策方向美國降息節(jié)奏美國消費(fèi)市場轉(zhuǎn)差未來美國市場變化對中國投資市場的啟示未來必須緊盯的幾只“黑天鵝”波動市況預(yù)計(jì)何
講師：鄭文斯詳情
課程名稱：《版權(quán)注冊課程---投資顧問全方位業(yè)務(wù)推動能力》主講：鄭文斯老師48課時課程大綱:【第一天:投顧市場分析框架及信息傳導(dǎo)技巧】一、市場分析方法基本分析技術(shù)分析基本面分析經(jīng)濟(jì)周期模型傳統(tǒng)美林時鐘改良版中國特色投資時鐘重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)解讀關(guān)鍵政府政策解讀財(cái)政政策貨幣政策各指標(biāo)和政府政策對大類資產(chǎn)影響三、技術(shù)面分析K線圖領(lǐng)先拐點(diǎn)判斷RSIMACD指標(biāo)背離最新全
講師：鄭文斯詳情
課程名稱：《當(dāng)前形勢下基金營銷、虧損處理和獲新客技巧》主講：鄭文斯老師15課時課程大綱:一、傳統(tǒng)投資產(chǎn)品營銷Vs專業(yè)投資產(chǎn)品營銷方法與流程比較常見基金營銷法:看過去(基金、基金經(jīng)理、基金公司)專業(yè)基金營銷法:看未來(市場、基金管理能力)優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)PK市場波動下投資信心的由來二、最新全球宏觀市場分析2024回顧amp;四季度展望中國主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和政策方向國慶前
講師：鄭文斯詳情
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣酒賺錢嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21207
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20286
- 3行政專員崗位職責(zé) 19088
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16282
- 5員工守則 15492
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15429
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15160
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14590
- 9文件簽收單 14251