策劃為王 業(yè)績倍增——營銷活動策劃與實施

  培訓講師：辛偉征

講師背景：
辛偉征老師高級經濟師國家二級企業(yè)培訓師國家二級心理咨詢師全國培訓師推優(yōu)大賽江蘇區(qū)亞軍中石油集團總部級培訓師中石油“百名優(yōu)師”中石油后備人才培養(yǎng)項目負責人從業(yè)17年加油站油非營銷專家【講師介紹】辛偉征老師，從2008年開始就致力于加油站油品業(yè) 詳細>>

辛偉征
    課程咨詢電話：

策劃為王 業(yè)績倍增——營銷活動策劃與實施詳細內容

策劃為王 業(yè)績倍增——營銷活動策劃與實施

策劃為王 業(yè)績倍增
——營銷活動策劃與實施
辛偉征
兩點說明
1、本大綱，為標準課綱；培訓意向達成后，對培訓組織者、需求部門、相關方、學員等各方，進行課前調研，根據客戶實際需求，進行課程定制化設計。
2、為確保培訓效果，持續(xù)落地實施，真正對于學員提升業(yè)務技能，發(fā)揮長效作用，建議培訓后進行1-2個月的線上跟蹤輔導。
-2032014097093535562865課程背景
課程背景
課程背景
近年來，隨著線上線下銷售的融合，零售行業(yè)經歷又一次的洗禮，傳統(tǒng)的營銷活動逐漸沒落，新的營銷活動千姿百態(tài)，方興未艾...
從一定程度上來說，營銷活動開展的如何，甚至決定了連鎖門店的整體業(yè)績，但現實情況是：不搞促銷要死，搞了促銷死得更快的案例比比皆是！
因此，幫助從業(yè)人員掌握營銷活動策劃方法，提高活動策劃與執(zhí)行能力，進而提升成功概率，就顯得尤為重要！
本課程將針對以上問題，一一進行講解剖析，從“道、法、術、器”各個層面，培訓營銷策劃要點、流程與技巧方法，幫助從業(yè)人員掌握營銷策劃與實施的實戰(zhàn)技巧，從而助力門店業(yè)績長虹！
課程特點
系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴密；
在內容設計上專門針對連鎖門店管理從業(yè)人員進行設計，針對性強。在內容的組織上是由淺入深，邏輯嚴密。
案例豐富，貼近實際。
每個理論教授部分，都會有演練、角色扮演等支撐著，使學員不會感覺到是在學習一些空洞和遙遠的理論，而感到乏味 。
接近實戰(zhàn)，在演練中學習.
1-2天課堂理論講授和演練、角色扮演、錄象、小組討論、體驗等互動環(huán)節(jié)交替。
培訓方式
大約有50%是理論講授部分，另外50%是演練、角色扮演、討論等互動環(huán)節(jié)，以幫助學員盡快理解、掌握、使用有關模型。
培訓對象
本培訓適用于營銷策劃、店長、督導人員。
36830-55880914400-77470課程內容一覽
課程內容一覽
-1270588645課程大綱
營銷認知：行動先導，認知先行
為什么要學習這門課
調查：我們的收入由營銷活動帶來的占比大概多少？
如何評價這個數字？
業(yè)績公式
顧客流量
進店率
客單價
復購率
SWOT分析
最大的優(yōu)勢是什么
最大的劣勢是什么
靈魂五問
營銷效果取決于兩方面？
?營銷策劃：抓住七要素，策劃好營銷
為什么要搞營銷
目的
目標
Smart
時機
營銷六要素
提問都有什么？
營銷主題怎么選？
對象
先對象，后商品，還是相反？
消費者分析：劃分目標客群—分析消費行為—確定營銷策略
品類角色—品類策略—選定營銷產品-確定營銷戰(zhàn)術
用戶
客戶
顧客營銷 or 員工營銷
覆蓋面寬，還是窄？
商品
大眾商品，小眾商品？
暢銷商品、滯銷商品？
新品，老品？
誰來定商品？
時間
我們正在做什么營銷，為什么現在做
when
營銷MD
how long
定期，品牌？
方式
列舉營銷方式
組合營銷
立減 VS 打折
如何設定營銷方式
以暢銷促滯銷，還是以滯銷促暢銷
重點關注營銷策略
營銷政策能否打動人
顧客感知價值最大化
商品首先要打動顧客
有用
好
營銷要有創(chuàng)意
盡量不直降
贈品一定要好
范圍
對象定范圍
激勵
營銷活動策劃誤區(qū)
注意：活動影響替代效應
自己動手策劃一個微營銷活動
營銷實施：好活動，還要好落實
營銷宣傳
現場宣傳布置
員工開口營銷
只有價格好，才是營銷
引發(fā)興趣，是第一位的
營銷不是吸引顧客購買的第一和唯一要素
定期搞
讓顧客形成習慣
提前宣傳
線上宣傳
b.隨時給券
C.有價會員
營銷提前期
訂貨
什么時候訂
誰來訂
訂多少
訂貨公式
庫存管控
陳列
陳列位置
陳列擺放
陳列技巧
堆頭陳列
陳列海報
開口營銷
引導顧客參與
引發(fā)顧客興趣七方法
開口營銷講三好
數據跟蹤
巡店
營銷評估：有效復盤，不斷提升
營銷評估唯一標準
全過程評估
策劃評估實施評估
成本收益分析
出具評估報告
營銷復盤
營銷經驗
活動教訓
課程復盤：ORID
行動學習：目前存在的問題及第一步行動
營銷策劃一張表
互動
現場撰寫營銷目標
當前存在的主要問題
現場制作營銷方案
顧客評審團
營銷活動，是零售行業(yè)經營最具挑戰(zhàn)的部分。只有充分洞察顧客需求，真正把握顧客心理，精心策劃，有效實施，才能將營銷發(fā)揮到極致！

 

辛偉征老師的其它課程

用心陳列營造最好氛圍—門店布局陳列與氛圍營造辛偉征left698593535562865課程背景課程背景課程背景門店商品如何布局，能與顧客動線相匹配，吸引顧客購買？為何顧客只是在門店一小部分區(qū)域溜達，而很多區(qū)域商品，鮮有顧客問津？門店商品都有哪些陳列方法與技巧，可以提升銷量？門店如何陳列，既好看，又好打理，最重要的是顧客買單？門店商品較少，如何陳列，才能營造

 講師：辛偉征詳情

《目標管理與計劃執(zhí)行》培訓師：辛偉征課程背景：你的組織是否在經歷：1、戰(zhàn)略目標高高在上，但就是執(zhí)行不下去2、員工都抱怨目標太重，怨聲載道3、看似都很努力，卻總不能高效地達成目標4、上面制定了一堆策略，可下面就是沒有執(zhí)行的動力……關于如何正確地貫徹組織戰(zhàn)略，促使目標落地，如何上下同欲，理解目標、執(zhí)行戰(zhàn)略，是每個組織必須關注和重視的問題，然而很多企業(yè)管理者，因為

 講師：辛偉征詳情

銷售心理學   05.30

銷售心理學辛偉征943593177885課程背景00課程背景-3885521299900課程背景要想取得銷售的成功，我們必須具有積極陽光的心態(tài)；要想取得銷售的成功，我們必須要了解顧客為什么購買，要掌握發(fā)掘顧客購買需求的技術；要想取得銷售的成功，我們必須給顧客留下良好的第一印象；要想取得銷售的成功，我們要掌握心理節(jié)奏，與客戶建立信任關系，最終實現雙贏；要想取得

 講師：辛偉征詳情

抓牢“二度兩率”善營銷——加油站現場客戶營銷辛偉征課程大綱?進站率：客戶為什么來商圈調查的兩種方法大商圈調查小商圈調查顧客營銷目標顧客全生命周期顧客六維分類顧客需求分析單位客戶需求分析個人客戶需求剖析滿意度：如何讓客戶消費更多有溫度的服務打造一聲招呼好開口讓顧客賓至如歸的話術顧客與油站的情感連接有溫度的服務情態(tài)顧客異議處理五步曲引導加滿提升消費量加滿促銷策劃

 講師：辛偉征詳情

資源是整合出來的——資源整合與跨界合作辛偉征left73620093535563006課程背景00課程背景課程背景無論是對企業(yè)還是個人而言，現在的競爭，不再是產品的競爭、不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端消費者的競爭，誰能夠持有資源，持有消費者用戶，不管他消費什么產品、消費什么服務，你都能夠盈利的時候，你才能夠保證你的利益，才能立于不敗之地。消費獲

 講師：辛偉征詳情

業(yè)績提升四密碼——加油站拓客與異業(yè)聯盟辛偉征-203201409700093535563006課程背景00課程背景課程背景很多銷售人員，對于如何有效拓展客戶：應具備什么樣的心態(tài)；怎樣的銷售流程，每一步的要點；如何有效把握客戶需求，引導客戶購買；如何有效展示解決方案、化解客戶異議、有效促單，實現成交？充滿疑惑，甚至是，一些從事銷售工作很多年的老銷售員，客戶成交

 講師：辛偉征詳情

金牌加油站客戶關系維護與挽回-1714510096593535562865課程背景課程背景課程背景加油站客戶關系維護，是企業(yè)與客戶之間溝通的橋梁和窗戶，企業(yè)服務好不好，客戶很大程度上是通過客戶服務來感知的。因此，做好客戶維護工作，對于加油站長期、高效、可持續(xù)發(fā)展至關重要。本課程從加油站客戶關系維護認知出發(fā)，重點講授如何做好加油站客戶維護，實現銷量穩(wěn)步增長，并

 講師：辛偉征詳情

金牌客戶服務真經辛偉征-172371013920093535563006課程背景00課程背景課程背景客戶服務，是企業(yè)與客戶之間溝通的橋梁和窗戶，企業(yè)服務好不好，客戶很大程度上是通過客戶服務來感知的。因此，做好客戶服務工作，對于企業(yè)長期、高效、可持續(xù)發(fā)展至關重要。本課程從客戶服務認知出發(fā)，重點講授客戶服務基本禮儀、客戶服務話術技巧，同時講授要成為金牌客服還需要

 講師：辛偉征詳情

經營型督導團隊培養(yǎng)——督導能力提升三板斧辛偉征兩點說明1、本大綱，為標準課綱；培訓意向達成后，可安排對培訓組織者、需求部門、相關方、學員等各方，進行課前調研，根據客戶實際需求，進行課程定制化設計。2、為確保培訓效果，持續(xù)落地實施，真正對于學員提升業(yè)務技能，發(fā)揮長效作用，建議培訓后進行1-2個月的線上跟蹤輔導。課程特點系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴密；在內容設計上專門針對門

 講師：辛偉征詳情

門店業(yè)績兩大密碼——門店52周MD與營銷辛偉征課程特點系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴密；在內容設計上專門針對現場銷售人員進行設計，針對性強。在內容的組織上是由淺入深，邏輯嚴密。案例豐富，貼近實際。每個理論教授部分，都會有演練、角色扮演等支撐著，使學員不會感覺到是在學習一些空洞和遙遠的理論，而感到乏味。接近實戰(zhàn)，在演練中學習.1-2天課堂理論講授和演練、角色扮演、錄象、小組

 講師：辛偉征詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有