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中層：打造卓越銷售團隊

培訓講師：陳洆

講師背景：
陳洆————營銷系統(tǒng)業(yè)績提升專家●美國ACI注冊國際職業(yè)培訓師●北京財經(jīng)管理培訓中心高級講師●北京清華潤澤教育科技特聘講師●增值式銷售模式創(chuàng)始人●陽明心學管理實踐研究與實踐者陳洆老師擁有十余年的管理經(jīng)驗，曾任上海廣拓展銷售經(jīng)理、某培訓公司營詳細>>

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中層：打造卓越銷售團隊

打造卓越銷售團隊
|版權所有：陳洆老師 |
|授課風格：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動|
|性。 |
|課程時間：1-2天（6H-12H） |

【課程背景】
一個集人性特點與現(xiàn)代治企之法的科學管理課程！
一個幫助中層提升其團隊戰(zhàn)斗力和業(yè)績的實戰(zhàn)課程！
為什么我們的管理者忙碌一天，總感覺沒有抓住管理重點？
為什么我們下屬總是勉強服從或陽奉陰違？
為什么我們總覺得下屬能力差，提高緩慢？
為什么我們努力下屬沒有昂揚的斗志，結果團隊沒有戰(zhàn)斗力？
為什么我們的教導下屬時，下屬聽不進去，甚至直接跟您對抗？
營銷是企業(yè)最主要的模塊之一，任何一個企業(yè)如果沒有搞好營銷工作，會做不強、做
不大、做不久。而我們中層銷售管理者是企業(yè)的最重要的中堅力量，我們要從人員管理
和業(yè)務管理兩個維度，給中層賦能，讓中層能在管理的時候有方法、有工具，使下屬以
最大的熱情投入到工作中，達到“工作即修行”的人格高度，因此本課程是讓中層管理者
學會激活下屬強大內(nèi)心的智慧，從而讓每個下屬都在本工作崗位獲得成功，進而企業(yè)也
隨之發(fā)展壯大。
【課程目標】
1. 深刻理解銷售管理者在管理中的重要性；
2. 掌握用工具激活下屬、用工具領導下屬的方法；
3. 清晰把握每天主要日常管理內(nèi)容，讓業(yè)績飛起來；
4. 學會招聘技巧，讓管理變的簡單；
5. 找到每個下屬的激勵按鈕，激活他，讓其綻放自己；
6. 重新認識會議經(jīng)營對管理者的重要性，讓下屬激情工作。
【課程特點】案例豐富、寓教于樂、互動性強
【授課形式】課堂講述、腦力激蕩、互動游戲
【課程大綱】
引言：學習的原則、烏卡時代、管理定義及特征
第一單元人員招聘
1. 銷售團隊用人三大通用標準
2. 設計你團隊的銷售人員勝任力模型
3. 團隊管理者用人四個層次
4. 招聘的兩個深刻理解
5. 招聘面試官提問工具：STAR

第二單元現(xiàn)場指導
1. 為什么現(xiàn)場指導這么重要？
2. 現(xiàn)場指導工具：走動式管理
1. 什么是走動式管理
2. 走動式管理的好處
3. 走動式管理四要素
3. 現(xiàn)場指導工具：看板管理
1. 看板管理定義、特點、作用
2. 看板管理案例
第三單元銷售會議
1. 所有會議的共同目標
2. 提升會議效果方法：選擇地圖
3. 銷售會議分類
1. 指導會議
2. 傳達會議
3. 常規(guī)會議
第四單元人才發(fā)展
1. 人才發(fā)展方法面面觀
2. 人才發(fā)展工具1：內(nèi)部生涯規(guī)劃設計
3. 人才發(fā)展工具2：輔導下屬GROW模型
1. GROW模型介紹
2. GROW模型提問技術
3. GROW模型流程
4. GROW模型課堂演練
第五單元銷售文化
1. 文化的重要性
2. 文化金字塔
3. 塑造成效驅動的責任文化
4. 銷售團隊必備五大文化
第六單元激勵方案
1. 激勵方案為什么重要？
2. 激勵的基本原則
3. 激勵工具：游戲化管理
1. 游戲元素
2. 游戲化管理案例
第七單元日常管理
1. 營銷團隊管理三板斧
2. 營銷團隊領導三把劍
3. 日常管理三條線
1. 盯過程-活動量管理
2. 懂人心-需求管理
? 了解下屬內(nèi)心的路徑
? 價值需求測評

3. 抓風氣-營造氛圍
? 營造一切氛圍做管理
? 打造自動運轉的場
? 打造自動運轉的場的方法
第八單元銷售培訓
1. 培訓誰？
2. 培訓什么？
1. ASK哪個最重要？
2. ASK不同培訓方式
3. 技能培訓方式：角色扮演
1. 什么是角色扮演
2. 角色扮演的好處
3. 角色扮演的分類
4. 角色扮演如何評估
5. 角色扮演現(xiàn)場演練
4. 創(chuàng)新培訓方式：頭腦風暴
1. 什么是頭腦風暴
2. 頭腦風暴流程
3. 頭腦風暴原則
4. 頭腦風暴演練
總結

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