醫(yī)藥商業(yè)公司之三終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)
醫(yī)藥商業(yè)公司之三終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
醫(yī)藥商業(yè)公司之三終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)三終端實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)大綱
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）
課程背景：
基層醫(yī)療市場(chǎng)特點(diǎn)是；點(diǎn)多、面廣、線長(zhǎng)的終端市場(chǎng)?；鶎邮袌?chǎng)并不缺產(chǎn)品，缺的是能夠給予基層客戶(hù)價(jià)值的體系，基層市場(chǎng)是人海戰(zhàn)術(shù)，本課程針對(duì)基層團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方向切入，系統(tǒng)的針對(duì)一線管理運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)基層醫(yī)療市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)模式下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、、動(dòng)銷(xiāo)模式、動(dòng)銷(xiāo)路徑、動(dòng)銷(xiāo)手段等進(jìn)行培訓(xùn)綜合培訓(xùn)。
受益群體：
醫(yī)藥企業(yè)，第三終端管理者及市場(chǎng)一線營(yíng)銷(xiāo)人員（區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售代表）。
培訓(xùn)模式及物料要求：
訓(xùn)練營(yíng)模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組6-8人。
會(huì)場(chǎng)要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)），音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。
物料需求：撲克牌1副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，筆記本電腦一臺(tái)（播放課件）。
培訓(xùn)課時(shí)： 1天（6小時(shí)）。
課程大綱：
微觀基層診所市場(chǎng)專(zhuān)題
微觀基層市場(chǎng)
基層醫(yī)藥市場(chǎng)政策影響
基層醫(yī)療市場(chǎng)現(xiàn)狀
疫情過(guò)后中國(guó)基層醫(yī)療發(fā)展趨勢(shì)
基層醫(yī)療市場(chǎng)的變革
分享，醫(yī)藥3.0時(shí)代的基層醫(yī)藥市場(chǎng)布局
微觀基層醫(yī)療市場(chǎng)需求
社區(qū)門(mén)診終端客戶(hù)需求特征
中醫(yī)館客戶(hù)需求特征
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶(hù)需求特征
鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生室客戶(hù)需求特征
民營(yíng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶(hù)需求特征
分享；只有滿(mǎn)足客戶(hù)需求才能制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
基層醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)專(zhuān)題
基層團(tuán)隊(duì)招募的路徑
社區(qū)門(mén)診終端路徑
縣域等級(jí)醫(yī)院路徑
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院路徑
鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生室路徑
民營(yíng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)路徑
分享：沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)招募就很難好基層醫(yī)藥市場(chǎng)
團(tuán)隊(duì)招募核心技能
區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)渠道劃分
區(qū)域配市場(chǎng)SWOT分析工具使用
區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)選五步法
區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)招募核心技能
區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理二八原則
分享：從區(qū)域團(tuán)隊(duì)成員角度思考問(wèn)題是核心關(guān)鍵
三、基層醫(yī)藥市場(chǎng)拓展模式與開(kāi)發(fā)路徑
基層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路徑
從產(chǎn)品的特性選擇精準(zhǔn)靶點(diǎn)
深度營(yíng)銷(xiāo)的概念
從三大終端六大市場(chǎng)看機(jī)會(huì)
從第三終端看趨勢(shì)
市場(chǎng)終端的準(zhǔn)入機(jī)會(huì)分析
從競(jìng)品角度看市場(chǎng)機(jī)遇
掌控終端客戶(hù)的管理模式
掌控終端的概念最終是掌控終端客戶(hù)
深化代客戶(hù)關(guān)系的兩個(gè)點(diǎn)
終端客戶(hù)管理的三條線
客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五大原則
客戶(hù)的特殊管理要點(diǎn)
客戶(hù)危機(jī)管理
客戶(hù)分類(lèi)管理實(shí)施步驟
大客戶(hù)客情與業(yè)務(wù)精進(jìn)雙管理模型
分享：基層市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)在客戶(hù)替換價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)上
。
四、基層診所快速上量專(zhuān)題
基層診所市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)方案制定
區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)分析
動(dòng)銷(xiāo)方案的調(diào)研路徑
動(dòng)銷(xiāo)方案制定的模式選擇
動(dòng)銷(xiāo)方案的三大原則
區(qū)域市場(chǎng)制定動(dòng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn)
分享：動(dòng)銷(xiāo)方案藥充分利用區(qū)域資源
基層診所動(dòng)銷(xiāo)方案適合模式
公益活動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)模式
商旅拉單動(dòng)銷(xiāo)模式
修學(xué)分專(zhuān)項(xiàng)動(dòng)銷(xiāo)模式
高峰論壇動(dòng)銷(xiāo)模式
圓桌會(huì)議動(dòng)銷(xiāo)模式
實(shí)戰(zhàn)演練：一個(gè)縣的VIP客戶(hù)拉單是答謝會(huì)，訂單制作方案（每組集體制定）
基層市商業(yè)公司學(xué)術(shù)會(huì)議
基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣的特點(diǎn)
基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣的方向
基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣方案制定
基層市場(chǎng)區(qū)域特色學(xué)術(shù)需求
季節(jié)性基層學(xué)術(shù)推廣方案制定
案例分享：基層市場(chǎng)學(xué)術(shù)基層推廣精準(zhǔn)方向很重要
五、基層市場(chǎng)客戶(hù)溝通
高績(jī)效客戶(hù)溝通基本功
地圖不等于疆域，深度了解客戶(hù)是基礎(chǔ)
有效的溝通藥預(yù)設(shè)前提
凡是都有三種以上的解決方法
有效比有道理更重要
溝通中的黃金定律
溝通前正確的認(rèn)識(shí)自我
基層診所客戶(hù)溝通的難點(diǎn)提示
高績(jī)效客戶(hù)溝通技巧
柔性溝通技巧
傾聽(tīng)的兩個(gè)層面
語(yǔ)言的魔力陷阱
正確理解說(shuō)服力
說(shuō)話時(shí)要避免“求存系統(tǒng)”
巧用承諾一致原則
提問(wèn)的技巧在三終端客戶(hù)應(yīng)用
響應(yīng)建議與技巧
不同性格客戶(hù)的溝通
活潑型客戶(hù)特質(zhì)及溝通技巧
完美性客戶(hù)特質(zhì)及溝通技巧
力量型性格客戶(hù)及溝通技巧
和平型客戶(hù)特質(zhì)及溝通技巧
六，第三終端管實(shí)戰(zhàn)案例分享
山東瑞康三終端模式
山東瑞康基層醫(yī)療銷(xiāo)售分析
三終端的額品類(lèi)專(zhuān)線管理、
精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)客戶(hù)分析
純銷(xiāo)代理與物理產(chǎn)品合理配置
線下精細(xì)化客戶(hù)滲透
上下積分禮物兌換支持
經(jīng)常性客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)
精準(zhǔn)的客戶(hù)管理手段
其它商業(yè)公司三終端案例分析
遼寧迪康醫(yī)藥三終端精細(xì)化模式
華南醫(yī)藥精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院模式
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- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21209
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20287
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19088
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16285
- 5員工守則 15493
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15429
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15161
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14591
- 9文件簽收單 14252