醫(yī)藥企業(yè)高管經(jīng)營能力提升實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)之新產(chǎn)品引進(jìn)于創(chuàng)新營銷篇

醫(yī)藥企業(yè)高管經(jīng)營能力提升實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)系列
---------之新產(chǎn)品引進(jìn)營銷創(chuàng)新篇
課程背景：醫(yī)藥環(huán)境在政策不斷出臺(tái)下，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的而變化，在三明模式的全國一盤棋醫(yī)改中，帶量采購的常態(tài)化，醫(yī)保支付模式改革DRG/DIP今年全面執(zhí)行，醫(yī)藥代表備案制強(qiáng)制執(zhí)行，衛(wèi)建委整風(fēng)9不準(zhǔn)行動(dòng)等等醫(yī)改政策高壓下，作為醫(yī)藥企業(yè)的高管，要清晰認(rèn)知當(dāng)下的醫(yī)藥環(huán)境，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的變革，從企業(yè)家精神與經(jīng)營意識(shí)上要有創(chuàng)新意識(shí)，經(jīng)營意識(shí)，全面提升企業(yè)經(jīng)營能力，來適配醫(yī)藥行業(yè)的管理運(yùn)營變革。本課程是醫(yī)藥企業(yè)高管經(jīng)營能力實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)系列課程，本課程共計(jì)5部分，每部分12小時(shí)（兩天）課時(shí)。從醫(yī)藥企業(yè)實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營中解決問題是本課程核心。
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）
受益群體：總經(jīng)理，CEO, 板塊負(fù)責(zé)人，總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、以上管理人員。
培訓(xùn)模式及物料要求：
訓(xùn)練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵(lì)）
會(huì)場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)），音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。
物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張，每人一本工作日記本、隊(duì)標(biāo)按參會(huì)每5人一組配置（有底座可立式）、筆記本電腦一臺(tái)（播放課件）、環(huán)節(jié)小禮品（手機(jī)支架、充電寶、毛絨玩具等N多準(zhǔn)備）。
培訓(xùn)課時(shí)： 2天（12小時(shí)）。
一、新藥械品種引進(jìn)基礎(chǔ)
新藥械契合準(zhǔn)入的規(guī)則認(rèn)知醫(yī)保談判與國采、帶量規(guī)則認(rèn)知
DRG/DIP臨床住院患者路徑認(rèn)知
處方點(diǎn)評(píng)與衛(wèi)建委內(nèi)控認(rèn)知
特需藥品院內(nèi)準(zhǔn)入路徑認(rèn)知
雙通道規(guī)則與準(zhǔn)入認(rèn)知
DTP藥房的選擇與合作路徑
基層醫(yī)療與醫(yī)共體路徑認(rèn)知
金稅四期合規(guī)營銷的認(rèn)知
實(shí)戰(zhàn)演練：對(duì)DRG/DIP醫(yī)保付費(fèi)模式下準(zhǔn)入的而理解（分組回答）
新藥械品種引進(jìn)底層邏輯
一級(jí)客戶畫像分析
二級(jí)客戶畫像分析
三級(jí)客戶畫像分析
向醫(yī)生一樣思考
向患者一樣思考
向院長一樣思考
產(chǎn)品的路徑邏輯設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)演練：對(duì)產(chǎn)品（根據(jù)企業(yè)提供）來對(duì)產(chǎn)品的客戶進(jìn)行三級(jí)畫像（分組答題）
二、新藥械品種引進(jìn)前期分析是核心
目標(biāo)市場競爭優(yōu)勢分析（strengths）S
目標(biāo)品種廠家背景調(diào)研
目標(biāo)品種市場領(lǐng)域競爭優(yōu)勢分析
目標(biāo)品種醫(yī)藥市場格局優(yōu)勢分析
目標(biāo)品種醫(yī)藥市場開發(fā)痛點(diǎn)優(yōu)勢分析
區(qū)域市場對(duì)標(biāo)開發(fā)優(yōu)勢分析
案例產(chǎn)品，模擬產(chǎn)品市場優(yōu)勢分析及我企業(yè)領(lǐng)域開發(fā)優(yōu)勢演練（分組）
目標(biāo)市場競爭劣勢分析（weaknesses）W
目標(biāo)品種市場領(lǐng)域競爭劣勢分析
目標(biāo)品種市場需突破的劣勢分析
目標(biāo)品種市場政策影響劣勢分析
目標(biāo)品種競品市場劣勢對(duì)比分析
演練：如何通過劣勢分析增加目標(biāo)企業(yè)選擇我企業(yè)的核心演示（分組）
目標(biāo)市場機(jī)會(huì)分析（opportunities）O
目標(biāo)品種市場政策機(jī)會(huì)分析
目標(biāo)品種市場目標(biāo)市場機(jī)會(huì)分析
目標(biāo)品種市場競品對(duì)策機(jī)會(huì)分析
目標(biāo)品種競品市場資源機(jī)會(huì)分析
演練：對(duì)于目標(biāo)品種機(jī)會(huì)分析的邏輯演練（分組）
目標(biāo)市場威脅分析?（threats）T
目標(biāo)品種市場現(xiàn)存威脅分析
目標(biāo)品種市場潛在威脅分析
目標(biāo)品種市場威脅化解策略分析
目標(biāo)品種競品威脅綜合評(píng)估分析
演練：目標(biāo)品種市場潛在威脅分析路徑（分組）
三、新藥械市場推廣策略制定基礎(chǔ)
對(duì)標(biāo)產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)分析
對(duì)標(biāo)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)備工作、
數(shù)據(jù)挖掘的路徑與獲取
新藥械產(chǎn)品模型化分析方法
統(tǒng)計(jì)新藥械對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)的重要性
數(shù)據(jù)挖掘與客戶細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)化處理
數(shù)據(jù)化分析與統(tǒng)計(jì)結(jié)果評(píng)價(jià)
數(shù)據(jù)分析工具與模型
實(shí)戰(zhàn)演練：對(duì)產(chǎn)品（根據(jù)企業(yè)提供）進(jìn)行數(shù)據(jù)分析（分組答題）
新藥械市場推廣策略制定目標(biāo)錨定
識(shí)別新藥械營銷目標(biāo)的幾個(gè)維度
羅列分析出目標(biāo)完成的難點(diǎn)
匹配新藥械目標(biāo)完成所需資源（內(nèi)部-外部）
錨定新藥械營銷目標(biāo)所需的階段性目標(biāo)、
對(duì)新藥械進(jìn)入市場的里程碑管理設(shè)計(jì)
對(duì)新藥械推廣策略中預(yù)判問題及解決方案
新藥械市場渠道的設(shè)定
新藥械市場準(zhǔn)入的模式設(shè)定
新藥械市場活動(dòng)設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)演練：對(duì)產(chǎn)品（根據(jù)企業(yè)提供）目標(biāo)階段性里程碑設(shè)計(jì)（分組答題）
四、新藥械產(chǎn)品推廣模式（案例推演）
非臨床服務(wù)推廣案例
什么是非臨床服務(wù)
非臨床服務(wù)的價(jià)值體系
非臨床服務(wù)的國際視野
區(qū)域市場非臨床服務(wù)載體建設(shè)
非臨床服務(wù)于產(chǎn)品的銜接邏輯、
非臨床服務(wù)推廣的框架
非臨床服務(wù)推廣的核心要素
非臨床推廣的多維路徑
非臨床服務(wù)推廣的合規(guī)邏輯
實(shí)戰(zhàn)演練：對(duì)非臨床服務(wù)推廣的理解（分組回答）
非臨床服務(wù)推廣業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系頂層設(shè)計(jì)案例
企業(yè)三大核心屬性決定業(yè)務(wù)形態(tài)
非臨床服務(wù)推廣組織體系建設(shè)
非臨床服務(wù)推廣體系部門業(yè)務(wù)詳細(xì)分解
非臨床服務(wù)渠道CSP體系搭建（全國組網(wǎng)）
非臨床服務(wù)模式下載體的選擇
非臨床服務(wù)促動(dòng)上量動(dòng)能設(shè)計(jì)
非臨床服務(wù)績效機(jī)制的設(shè)計(jì)
非臨床服務(wù)推廣戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
非臨床服務(wù)推廣各層級(jí)管理細(xì)則設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)產(chǎn)品特性用非臨床服務(wù)推廣模式進(jìn)行設(shè)計(jì)（分組演練）
患者管理推廣模式案例
新藥械推廣患者管理模式簡介
以患者為核心的社群模式為基礎(chǔ)
以工具為先行的手段，先入為主、
以患者教育為切入路徑
患者社群活動(dòng)的設(shè)計(jì)、
患者社群裂變的邏輯、
患者活動(dòng)管理與新藥營銷契合、
從經(jīng)營產(chǎn)品思維到精英人群思維的轉(zhuǎn)變
實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)理解設(shè)計(jì)出契合產(chǎn)品的患者管理模式（分組演練）
五、新藥械數(shù)字化營銷與管理
新藥數(shù)字化營銷全景
從數(shù)字化角度理解業(yè)務(wù)能力、
從經(jīng)營著成長期望理解EBC
數(shù)字化營銷業(yè)務(wù)能力主要因素
數(shù)字化業(yè)務(wù)能力的價(jià)值與構(gòu)成、
數(shù)字化營銷業(yè)務(wù)能力的實(shí)現(xiàn)方式
數(shù)字化營銷下新藥品牌數(shù)據(jù)管理
數(shù)字化營銷工具使用與控制
實(shí)戰(zhàn)演練：設(shè)計(jì)區(qū)域市場數(shù)字化營銷管理模型（分組演練）
數(shù)字化新藥械產(chǎn)品推廣案例
腫瘤產(chǎn)品數(shù)字化營銷（藥企實(shí)例）
器官移植抗排斥藥數(shù)字化營銷案例（藥企實(shí)例）
配方顆粒數(shù)字化營銷三終端（藥企實(shí)例）
結(jié)業(yè)：分享對(duì)新藥推廣策略新的認(rèn)知與突破思維的點(diǎn)（全體）

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