特訓(xùn)營(yíng)——銷售機(jī)會(huì)分析與快速上量

  培訓(xùn)講師：牛犇

講師背景：
企業(yè)任職情況:中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)+智能IT整合+源頭控制模式締造者：阿里藥師總裁中國(guó)軟膠囊制劑最大基地：天宇?yuàn)W森制藥集團(tuán)副總裁兼醫(yī)藥總經(jīng)理中國(guó)醫(yī)藥高科技優(yōu)秀代表：成都百裕制藥營(yíng)銷總經(jīng)理（兼）中國(guó)醫(yī)藥OTC模式渠道教父級(jí)企業(yè)：修正藥業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理 詳細(xì)>>

牛犇
    課程咨詢電話：

特訓(xùn)營(yíng)——銷售機(jī)會(huì)分析與快速上量詳細(xì)內(nèi)容

特訓(xùn)營(yíng)——銷售機(jī)會(huì)分析與快速上量

xxx特訓(xùn)營(yíng)——銷售機(jī)會(huì)分析與快速上量
（企業(yè)定制課程-牛犇）
一 本課程為XX藥業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)，培訓(xùn)對(duì)象為入選計(jì)劃的高潛力銷售代表。學(xué)員具備一定銷售經(jīng)驗(yàn)，目前銷售業(yè)績(jī)突出，同時(shí)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售潛力大，但需要進(jìn)一步挖掘潛力增加處方，為了解銷售機(jī)會(huì)的分析方法、快速上量、超額完成公司目標(biāo)，因此從以下幾方面出發(fā)設(shè)計(jì)本課程。
內(nèi)容涉及以下重點(diǎn)領(lǐng)域：
客戶潛力分析：讓雛鷹學(xué)員具備客觀的分析客戶處方潛力的方法，認(rèn)知到客戶潛力依然存在增長(zhǎng)空間，如何挖掘潛力？
快速上量業(yè)務(wù)計(jì)劃設(shè)計(jì)：了解五盯一上量的底層邏輯，掌握如何通過(guò)盯調(diào)研看潛力、定任務(wù)進(jìn)行銷售目標(biāo)分解、盯活動(dòng)制定出符合增長(zhǎng)要求的活動(dòng)計(jì)劃、盯進(jìn)度時(shí)刻掌控活動(dòng)資源投入進(jìn)度、盯結(jié)果時(shí)刻掌控銷售結(jié)果。
通過(guò)此次培訓(xùn)使雛鷹計(jì)劃學(xué)員提升思維高度，擴(kuò)展知識(shí)技巧，為下一步職業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)，給公司帶來(lái)更出色的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
二 課程設(shè)置以及特色：
課堂講授與實(shí)例分享影片分析與實(shí)戰(zhàn)演練輔導(dǎo)與互動(dòng)
三 課程大綱
導(dǎo)言：
1、處方藥銷售的三個(gè)階段及相應(yīng)特點(diǎn)
銷售驅(qū)動(dòng)
市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)
醫(yī)學(xué)驅(qū)動(dòng)
2、討論：YZJ某個(gè)優(yōu)秀中成藥品種為什么無(wú)法取得繼續(xù)增長(zhǎng)？
第一單元：盯調(diào)研、盯任務(wù)，從客戶潛力分析管理客戶，將銷售目標(biāo)合理分配到具體處方醫(yī)生
目標(biāo)：掌握銷售數(shù)據(jù)的分析方法，學(xué)會(huì)計(jì)算醫(yī)生潛力，能夠?qū)⑨t(yī)生放入客戶管理九宮格進(jìn)行管理，為深挖銷售潛力做好基礎(chǔ)工作。
實(shí)地演練：結(jié)合康緣具體產(chǎn)品討論潛力標(biāo)準(zhǔn)是什么？
第二單元：盯活動(dòng)的邏輯基礎(chǔ)---客戶診療觀念
1、什么是客戶診療觀念
2、客戶診療觀念對(duì)于處方的影響
處方藥客戶診療六步
站在客戶的角度，我發(fā)現(xiàn)的診療問(wèn)題和機(jī)會(huì)，對(duì)他意味著什么？
如何運(yùn)用診療六步定位重點(diǎn)處方醫(yī)生？
實(shí)地演練：結(jié)合康緣具體產(chǎn)品明確不同醫(yī)生所處位置
第三單元：盯活動(dòng)、盯進(jìn)度，從市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度分析制定具體活動(dòng)計(jì)劃
目標(biāo)：了解并掌握客戶診療觀念的區(qū)別，確定優(yōu)勢(shì)患者，運(yùn)用多種銷售活動(dòng)方式改變客戶診療觀念，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
如何區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不是指名道姓的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)
2、制定推廣計(jì)劃時(shí)要考慮的幾個(gè)問(wèn)題
我們想達(dá)到什么目的？
我們可以采取哪些推廣組合因素？
每種因素能發(fā)揮多大作用？
最佳推廣組合是什么？
3、推廣活動(dòng)的方式及不同作用，如何有效使用覆蓋不同客戶？
專家顧問(wèn)委員會(huì)
科室會(huì)
圓桌會(huì)（病例討論會(huì)）
全國(guó)學(xué)術(shù)會(huì)議
國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議
衛(wèi)星會(huì)議
醫(yī)院管理研討會(huì)
第四單元：形成業(yè)務(wù)計(jì)劃（運(yùn)用康緣現(xiàn)有業(yè)務(wù)計(jì)劃模板）
根據(jù)兩天所學(xué)，結(jié)合自己的實(shí)際區(qū)域，形成一個(gè)季度的行動(dòng)計(jì)劃并匯報(bào)。

 

牛犇老師的其它課程

中藥終端經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥企業(yè)一線終端銷售人員培訓(xùn)課時(shí)：預(yù)計(jì)2天培訓(xùn)方式：分組組隊(duì)、講師講解、學(xué)員互動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢(shì)特征與對(duì)策政策影響及應(yīng)對(duì)醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場(chǎng)稽查帶金銷售沒(méi)落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥市場(chǎng)行業(yè)變革高壓飛檢競(jìng)爭(zhēng)紅

 講師：牛犇詳情

新藥研發(fā)項(xiàng)目管理訓(xùn)練營(yíng)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：醫(yī)藥科研單位項(xiàng)目組相關(guān)人員。培訓(xùn)模式及物料要求：訓(xùn)練營(yíng)模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競(jìng)選出組長(zhǎng)（眾籌激勵(lì)）會(huì)場(chǎng)要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)），音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)

 講師：牛犇詳情

生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈培訓(xùn)大綱（金融機(jī)構(gòu)版）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：金融機(jī)構(gòu)，投融資管理運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn)課時(shí)：2天（12小時(shí)）。課程大綱：第一天；醫(yī)藥研發(fā)外包（CRO）專題CRO新藥研發(fā)的邏輯新藥的概念新藥的界定新藥研發(fā)的投入新藥研發(fā)與靶點(diǎn)新藥研發(fā)的對(duì)標(biāo)技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品研發(fā)的滯后期新藥研發(fā)在企業(yè)中的位置CRO新藥的產(chǎn)生（發(fā)現(xiàn)新藥）新藥的構(gòu)思來(lái)源構(gòu)思生產(chǎn)方法

 講師：牛犇詳情

中藥飲片營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥飲片企業(yè)一線終端銷售人員培訓(xùn)課時(shí)：預(yù)計(jì)2天培訓(xùn)方式：分組組隊(duì)、講師講解、學(xué)員互動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢(shì)特征與對(duì)策政策影響及應(yīng)對(duì)醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場(chǎng)稽查帶金銷售沒(méi)落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥飲片市場(chǎng)行業(yè)變革高

 講師：牛犇詳情

中藥飲片產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥飲片企業(yè)（GMP、GSP）所有人員（生產(chǎn)、研發(fā)、銷售）培訓(xùn)課時(shí)：預(yù)計(jì)1天半（9小時(shí)）、可精簡(jiǎn)1天課程培訓(xùn)方式：分組組隊(duì)、講師講解、學(xué)員互動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答。作業(yè)考試一、中藥基礎(chǔ)知識(shí)中藥自然屬性（性質(zhì)）四氣五味升降浮沉歸經(jīng)小結(jié)分享：中醫(yī)基礎(chǔ)理論與中藥的核心組成中藥自然屬性（形質(zhì)）花類中藥

 講師：牛犇詳情

2020中醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)中層管理者以上人員培訓(xùn)課時(shí)：6小時(shí)（1天）一、中醫(yī)藥政策環(huán)境專題中醫(yī)藥十四五計(jì)劃中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)家戰(zhàn)略核心中醫(yī)藥國(guó)際影響中國(guó)中醫(yī)藥發(fā)展瓶頸國(guó)家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目微觀中醫(yī)藥市場(chǎng)中藥原料藥現(xiàn)狀及趨勢(shì)重點(diǎn)監(jiān)控下的中藥注射液未來(lái)飲片市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)中成藥三大終端

 講師：牛犇詳情

中藥終端經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥企業(yè)一線終端銷售人員培訓(xùn)課時(shí)：預(yù)計(jì)2天培訓(xùn)方式：分組組隊(duì)、講師講解、學(xué)員互動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢(shì)特征與對(duì)策政策影響及應(yīng)對(duì)醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場(chǎng)稽查帶金銷售沒(méi)落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥市場(chǎng)行業(yè)變革高壓飛檢競(jìng)爭(zhēng)紅

 講師：牛犇詳情

院外市場(chǎng)管理與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力專題培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：隨著三明醫(yī)改全國(guó)推行深度影響至OTC、第三終端、等院外市場(chǎng)，院外市場(chǎng)在醫(yī)保局帶量采購(gòu)，雙通道、DRG/DIP，醫(yī)保支付改革登封政策下，院外市場(chǎng)主陣地，連鎖零售藥房在醫(yī)改大環(huán)境中也面臨新的變革，傳統(tǒng)的院外市場(chǎng)營(yíng)銷、動(dòng)銷模式也日漸失去效能，新環(huán)境下院外市場(chǎng)的動(dòng)銷上量需要的運(yùn)營(yíng)模式的變革，直面

 講師：牛犇詳情

行者知行（診所連鎖化）實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)系列【項(xiàng)目介紹】中國(guó)的診所市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，2017年以后受國(guó)家政策影響，診所（養(yǎng)生館）如雨后春筍一樣快速發(fā)展，但是在當(dāng)前的公立醫(yī)療占主體大背景下，國(guó)內(nèi)診所連鎖化面臨問(wèn)題較多，盈利能力局限，發(fā)展方向模糊，盈利模式不清等問(wèn)題，至2018年8月，中國(guó)目前具有規(guī)?；脑\所連鎖行業(yè)，90屬于虧損狀態(tài)，根據(jù)國(guó)民發(fā)展需求，國(guó)家健康十三五

 講師：牛犇詳情

中國(guó)保健食品市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)（培訓(xùn)大綱）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）可按年度進(jìn)度更新課程背景：近期，權(quán)健事件引發(fā)社會(huì)關(guān)注，保健品市場(chǎng)存在的各種亂象也亟需整治。1月8日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、工信部、公安部、衛(wèi)健委等13個(gè)部門召開電視電話會(huì)議，決定自2019年1月8日起，在全國(guó)范圍內(nèi)集中開展為期100天的聯(lián)合整治“保健”市場(chǎng)亂象百日行動(dòng)。該行動(dòng)將在全國(guó)范圍內(nèi)加

 講師：牛犇詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有