非臨床服務(wù)推廣實戰(zhàn)實訓(xùn)大綱

非臨床服務(wù)推廣實戰(zhàn)實訓(xùn)大綱
課程背景：2023年藥械企業(yè)在帶量采購常態(tài)化，醫(yī)藥代表備案制全面強制執(zhí)行、DRG與DIP醫(yī)保付費模式全國全面執(zhí)行，三重政策壓力下，作為臨床微主導(dǎo)渠道的藥械企業(yè)，常規(guī)化的臨床推廣模式面臨嚴(yán)峻考驗。以往的學(xué)術(shù)推廣，學(xué)術(shù)會議，科室會等等戰(zhàn)術(shù)性支持效用越來越低，更多的成熟品種也無臨床學(xué)術(shù)推廣實際意義，為了學(xué)術(shù)而學(xué)術(shù)的形式在眾多企業(yè)中無奈的存在，非臨床服務(wù)推廣不是新名詞，根據(jù)藥械環(huán)境的變化，其優(yōu)勢也凸顯出來，眾多企業(yè)對這一概念有著一定認(rèn)知，但因為技術(shù)的迭代與實際應(yīng)用場景的變革，非臨床服務(wù)推廣也全面升級成為未來藥械企業(yè)臨床渠道不可或缺的推廣手段。本課程從實戰(zhàn)而來，為實戰(zhàn)而生，從非臨床服務(wù)底層邏輯，到設(shè)計路徑，一線執(zhí)行全面的進(jìn)行系統(tǒng)化的訓(xùn)練，讓臨床渠道的企業(yè)能夠系統(tǒng)的核心要領(lǐng)。
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）
受益群體：臨床線的藥械企業(yè)營銷管理人員
培訓(xùn)課時：2天（12小時）（可根據(jù)實際需求增加或刪減）
一、非臨床服務(wù)推廣基礎(chǔ)（3小時）
非臨床服務(wù)概念
什么是非臨床服務(wù)
非臨床服務(wù)的發(fā)展趨勢
非臨床服務(wù)的價值體系
非臨床服務(wù)的紅黃線
非臨床服務(wù)的歷史應(yīng)用場景
非臨床服務(wù)的國際視野
非臨床服務(wù)國內(nèi)現(xiàn)狀
非臨床服務(wù)推廣邏輯
非臨床服務(wù)于產(chǎn)品的銜接邏輯、
非臨床服務(wù)推廣的框架
非臨床服務(wù)推廣的核心要素
非臨床推廣的多維路徑
非臨床服務(wù)的藥械經(jīng)濟學(xué)
非臨床服務(wù)推廣的合規(guī)邏輯
非臨床服務(wù)推廣的社會屬性
分享：從外資企業(yè)非臨床服務(wù)變革到適合內(nèi)資企業(yè)的形態(tài)意識推進(jìn)非臨床服務(wù)生態(tài)鏈構(gòu)成
二、非臨床服務(wù)推廣頂層設(shè)計（3小時）
業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系頂層設(shè)計
企業(yè)三大核心屬性決定業(yè)務(wù)形態(tài)
非臨床服務(wù)推廣組織體系建設(shè)
非臨床服務(wù)推廣體系部門業(yè)務(wù)詳細(xì)分解
非臨床服務(wù)渠道CSP體系搭建（全國組網(wǎng)）
非臨床服務(wù)模式下載體的選擇
非臨床服務(wù)促動上量動能設(shè)計
非臨床服務(wù)績效機制的設(shè)計
非臨床服務(wù)推廣戰(zhàn)略設(shè)計
非臨床服務(wù)推廣各層級管理細(xì)則設(shè)計
非臨床服務(wù)推廣科室路徑頂層設(shè)計
院長非臨床服務(wù)項目頂層設(shè)計
書記非臨床服務(wù)項目頂層設(shè)計
內(nèi)科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計
外科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計
兒科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計
婦科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計
腫瘤科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計
骨科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計
中醫(yī)科大科主任非臨床服務(wù)頂層設(shè)計
醫(yī)?？品桥R床服務(wù)頂層設(shè)計
信息科非臨床服務(wù)頂層設(shè)計
DRG管理員非臨床服務(wù)頂層設(shè)計
醫(yī)務(wù)科非臨床服務(wù)頂層設(shè)計
三、非臨床推廣運營（6小時）
區(qū)域非臨床推廣布局
區(qū)域非臨床需求大數(shù)據(jù)分析
區(qū)域非臨床服務(wù)機構(gòu)設(shè)置
區(qū)域市場非臨床服務(wù)項目設(shè)計
區(qū)域市場非臨床服務(wù)體系建設(shè)
非臨床服務(wù)區(qū)域市場主線選擇
區(qū)域市場非臨床服務(wù)載體建設(shè)
區(qū)域市場非臨床服務(wù)院線布置
區(qū)域市場非臨床推廣科室項目設(shè)計（根據(jù)企業(yè)要求涉及科室）
心內(nèi)科非臨床服務(wù)特點與路徑
呼吸內(nèi)科非臨床服務(wù)特點與路徑
消化內(nèi)科非臨床服務(wù)特點與路徑
血液內(nèi)科非臨床服務(wù)特點與路徑
神經(jīng)內(nèi)科非臨床服務(wù)特點與路徑
免疫內(nèi)科非臨床服務(wù)特點與路徑
內(nèi)分泌科非臨床服務(wù)特點與路徑
腎內(nèi)科非臨床服務(wù)特點與路徑
感染內(nèi)科非臨床服務(wù)特點與路徑
腫瘤內(nèi)科非臨床服務(wù)特點與路徑
普內(nèi)科非臨床服務(wù)特點與路徑
ICU非臨床服務(wù)特點與路徑
普外科非臨床服務(wù)特點與路徑
胸外科非臨床服務(wù)特點與路徑
泌尿外科非臨床服務(wù)特點與路徑
骨科非臨床服務(wù)特點與路徑
神經(jīng)外科非臨床服務(wù)特點與路徑
血管外科非臨床服務(wù)特點與路徑
肝膽外科非臨床服務(wù)特點與路徑
腫瘤外科非臨床服務(wù)特點與路徑
乳腺外科非臨床服務(wù)特點與路徑
心血管外科非臨床服務(wù)特點與路徑
心臟外科非臨床服務(wù)特點與路徑
器官移植非臨床服務(wù)特點與路徑
微創(chuàng)外科非臨床服務(wù)特點與路徑
婦產(chǎn)科非臨床服務(wù)特點與路徑
中醫(yī)科非臨床服務(wù)特點與路徑
非臨床服務(wù)推廣區(qū)域執(zhí)行
院內(nèi)非臨床接觸客戶（醫(yī)生）流程
客戶(醫(yī)生)合作方式合規(guī)流程
區(qū)域非臨床服務(wù)個客戶性化定制
區(qū)域非臨床服務(wù)價值主張對外形式
區(qū)域非臨床服務(wù)客戶價值合規(guī)形式
區(qū)域非臨床服務(wù)藥械增量活動管理
區(qū)域非臨床服務(wù)客戶里程碑階段性管理
區(qū)域非臨床服務(wù)院內(nèi)引流院外運營
非臨床服務(wù)區(qū)域患者活動管理
非臨床服務(wù)推廣工具運用
第三方合規(guī)平臺合作與管理
短視頻平臺運營全流程
自媒體約稿及運營全流程
醫(yī)患互動全流程及現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)節(jié)控制
院外患者社群管理及運營全攻略
院內(nèi)非臨床服務(wù)談判100問攻略
DGR/DIP非臨床科室控費服務(wù)工具利用
區(qū)域非臨床服務(wù)載體申請及設(shè)置細(xì)節(jié)
非臨床服務(wù)危機管理手冊
闡述：非臨床服務(wù)是未來10年臨床渠道推廣主旋律！

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