新時代的市場營銷-精編大綱

  培訓講師：崔小屹

講師背景：
崔小屹?實戰(zhàn)派營銷及管理專家?清華大學EMBA?曾任著名企業(yè)西門子、戴爾職業(yè)經理人?清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學特約講師?互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者【實戰(zhàn)經驗】?西門子區(qū)域經理?戴爾中國和香港地區(qū)軟件與外設業(yè)務銷售經理?美國OK集團中國區(qū)副總經 詳細>>

崔小屹
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新時代的市場營銷-精編大綱詳細內容

新時代的市場營銷-精編大綱

新時代的市場營銷
崔小屹
技術發(fā)展與商業(yè)模式一直相互推動，相互影響，互聯(lián)網時代技術日新月異，更是給與商業(yè)模式更大的推動力。如何在新時代找到發(fā)展方向，如何找到最匹配的商業(yè)模式，如何精準定位，快速運用新媒體資源進行推廣，如何科學的運用大數(shù)據(jù)進行推廣傳播，請盡快參加本課程的學習。
主要學習內容：
了解互聯(lián)網時代的市場變化
樹立科學管理思維
學習營銷實戰(zhàn)工具
掌握戰(zhàn)略設計的基本方法
提高銷售成交能力
解決實戰(zhàn)疑難問題
學習目標：
了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網思維的基本概念
學習戰(zhàn)略管理的相關工具
樹立科學管理的意識
通過測試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
課程特色：經典營銷理論與現(xiàn)代互聯(lián)網思維的完美組合
培訓方式：
本課程采用立體的教學手段，結合講授、啟發(fā)式互動教學、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強學員的學習效果。
通過討論，學員可以自己產出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場演練，給學員展示現(xiàn)實工作中的情景，既學習了處理各種問題的思路，也能對學員的表現(xiàn)進行評價，使學員無論在理念上還是技能上都得到提升。
新時代新需求
互聯(lián)網時代客戶需求的變化
從生存、安全的需要向更高的層次邁進
幫助客戶事業(yè)發(fā)展實現(xiàn)地位成就
關注客戶精神層面的要求——審美和求知
新時代的五大趨勢
局與勢 ——“化”的力量
運用SWOT分析法進行戰(zhàn)略選擇
細分與定位
市場細分與精準營銷
客戶畫像
定位——營銷的基石
定位五步法
探測客戶核心需求
檢索其他品牌的定位
打造獨特的差異性
選擇特有的定位方向
設計定位口號與語言
工業(yè)、設備及工程類的營銷定位
經典品牌定位案例分析
品牌建設
品牌的定義和內涵
高價值品牌的特點
確定性
歸屬感
榮譽感
價值觀
品牌帶來感性的認可
品牌帶來理性的差異性
分析經典品牌的內涵和感受
麥當勞憑什么能在全球品牌榜排第十
想到小米都能想到什么
想到華為都能想到什么
品牌成長的生命周期
新品牌打硬廣
老品牌走情懷
商業(yè)模式選擇
營銷的成果=機會 乘以 成交率
痛點思維與爆品思維
商業(yè)模式的革命——讓客戶更快、更笨、更簡潔、更快樂
平臺策略——快速聚攏人群
砸廣告
買流量
掃流量
優(yōu)質內容吸引客戶
解決客戶痛點
整合策略
利他共贏
核心資源
積極主動
傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網組合范例
推廣與傳播
傳播的本質
互聯(lián)網整合推廣策略
搶占搜索陣地
體現(xiàn)公益性
員工自媒體
軟文視頻
互動
強勢傳播六要素
情緒情感
切身利益
大事熱點
求知八卦
時尚美麗
幽默搞笑
常用的素材模板
經典傳播案例分析
用大數(shù)據(jù)思維管理營銷
大數(shù)據(jù)理念及意義
單個事件偶然，大量數(shù)據(jù)匯總形成規(guī)律
重結論輕原因
從定量到定性
可度量可復制
量化的市場推廣
調研客戶行為
統(tǒng)計投入產出比
G7品牌忠誠度模型
量化的過程管控
直接結果與間接指標的概念
行為指標與結果類指標
間接指標設計模板
營銷報表設計原則
營銷報表案例分析
新時代的營銷組織建設
員工思維的變化
對情感和興趣的要求更高
對空間的要求更高
對自我實現(xiàn)的要求更高
新營銷組織架構
鼓勵授權與發(fā)揮
給予學習機會
提供多元發(fā)展通道
阿米巴的操作方法
矩陣式還是直線式
將優(yōu)秀銷售的經驗放大到整個團隊
橫向思維和縱向思維的培養(yǎng)
互相推動，互相制約，自發(fā)運轉
員工持股和合伙制的實操經驗
營銷團隊的激勵
狼性團隊如何打造
有使命
高淘汰
高薪酬
底薪和獎勵的權重
提成制和目標制
行為指標的重要性
常見銷售相關崗位的績效考核方法
銷售領導者的績效考核方法
一線銷售的績效考核方法
全員營銷體系的非營銷崗位考核方法
銷售人員的成長路徑
高端客戶銷售策略
走入新時代，客戶關系怎么做
關注人的長期發(fā)展
關注企業(yè)和組織的利益
贏得客戶的客戶
顧問式營銷
挖掘客戶深層次需求
用中立的立場推薦
成為客戶所在領域的專家
當客戶的老師和大夫
大訂單運作范例
新時代的營銷技巧
快速拉近距離的四項基本功
提問的技巧
用中立的立場影響客戶
高端客戶短時間呈現(xiàn)話術
化解客戶質疑的程序
現(xiàn)場練習：拜訪高端客戶

 

崔小屹老師的其它課程

致勝大客戶銷售作者：崔小屹著作權人：崔小屹大客戶的采購過程參與人員眾多，內部關系復雜，外部競爭激烈，決策過程也非常理性嚴謹，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機會，設立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團隊面臨下列問題，請盡快開展培訓！1.客戶難見面，關系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產品同質化嚴重，價格競爭激

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致勝領導力課程背景：新的時代，技術日新月異，市場跌宕起伏，員工的思維也更加活躍。面臨新的挑戰(zhàn)，領導者更應該學習如何凝聚人心，有效激勵，找準方向，掌控大局，最終達成企業(yè)和個人目標。中國企業(yè)迅速發(fā)展，團隊規(guī)模不斷擴大，很多經理幾乎是被推著做到了管理的崗位。從管理到領導，是很多高階經理的必經階段。由于領導者和中基層管理者所關注的角度不同，因此這種轉變必然帶來很多困

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致勝執(zhí)行力打造優(yōu)良的職業(yè)風范崔小屹課程背景：再好的戰(zhàn)略，沒有堅決地執(zhí)行也無法達到目標。如何激發(fā)員工內心的潛能，擺脫惰性，塑造職業(yè)化的團隊是每個企業(yè)的挑戰(zhàn)。本課程通過深入淺出的分析，從學員的個人利益出發(fā)，個人發(fā)展出發(fā)，讓學員在價值觀和工作心態(tài)上有所感悟，從內而外地提升員工的主動性、學習能力和溝通協(xié)調能力。另外，執(zhí)行力也體現(xiàn)在訓練有素，掌握科學的工具和方法。在課

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總裁溝通與談判訓練營主講：崔小屹老師領導者無論對外經營還是向下管理，其實最終都是通過溝通來達成自己的目標。而總裁級的領導需要展現(xiàn)魅力、凝聚人心、指引方向、與團隊共創(chuàng)輝煌，可以說每一次談話都是價值千金，必須經過千錘百煉才能志在必得！溝通和談判絕不是“選擇正確的詞語然后說出來”這么簡單。它還包括理解你的溝通對象，引導調動大家的思考，以及能夠與大家產生共情。因此，

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新時代的共贏談判新時代，商業(yè)思維發(fā)生轉變，人們的需求與動機從物質到精神層面不斷發(fā)展，因此新時代要有新的談判策略，思維、格局和視野也要不斷地提升。談判是企業(yè)達成業(yè)務目標、獲得利潤的關鍵手段。我們根據(jù)大量談判案例分析總結，談判效果往往取決于準備、策略、技巧和意志幾個方面，而建立共贏的思維更是商務談判中的基礎理念。商務談判經常面臨金額高、不確定性強、人員層次復雜的

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客戶需求挖掘與商務提案崔小屹課程背景：本課程適等高端商業(yè)客戶銷售業(yè)務領域。本課程結合理論和實踐，從突破客戶、建立客戶關系、挖掘客戶需求及響應客戶需求的角度進行闡述分析，通過案例、討論、復盤等角色等方式闡述商業(yè)大客戶開發(fā)致勝之道。授課對象：從事商業(yè)客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員授課方式：本課程結合講授、啟發(fā)式互動教學、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實戰(zhàn)演練

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用數(shù)據(jù)說話課程背景：隨著中國經濟的蓬勃發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)走向了大中型企業(yè)的階段，如何站在客觀準確地觀察企業(yè)運營和業(yè)務開展，是每個大中型企業(yè)管理者需要面對的問題，而其中的答案之一就是“用數(shù)據(jù)說話”。運用數(shù)據(jù)進行管理是通過將企業(yè)流程進行量化而進行觀察和管理的方法，是精確管理和客觀管理的重要手段。數(shù)量化管理通過運用統(tǒng)計學和報表等工具為管理者客觀地展示業(yè)務情況

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有效的溝通與談判在商務領域，一個人的事業(yè)成功只有三分之一取決于專業(yè)技術，另外的三分之二則取決于他的人際、溝通和商務談判技能。由此可見，了解和掌握人際心理學的原理和規(guī)律，提高自己的行為質量，已成為現(xiàn)代人的迫切需要。在新的經濟時代，溝通技巧和專業(yè)的商務談判是潛在的個人資本。著名管理學者約翰內斯比特指出：“未來的競爭將是管理的競爭，競爭的焦點將是每個社會組織成員與

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戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行課程概述：戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標，以及對實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑。如何有效對戰(zhàn)略進行分解，落實到具體的操作計劃。中國企業(yè)不缺乏宏偉的愿景，但是在戰(zhàn)略落地方面卻是弱項。企業(yè)戰(zhàn)略將落實到人力、營銷。財務、服務等各個方面，需要一種簡潔，高效的方法進行分解。本課程依托IBM與華為的戰(zhàn)略解碼思維，結合中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，從策略、工具和技巧等層面進

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致勝大客戶銷售主講：崔小屹大客戶的采購過程參與人員眾多，內部關系復雜，外部競爭激烈，決策過程也非常理性嚴謹，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機會，設立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團隊面臨下列問題，請盡快開展培訓！42252904445客戶難見面，關系難建立難以獲得客戶高層信任和支持產品同質化嚴重，價格競爭激烈客戶

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