鄉(xiāng)村振興背景與數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的用信提升

鄉(xiāng)村振興背景與數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的用信提升
課程大綱
（2天版）
center79057501課程背景
習(xí)近平總書記在全國脫貧攻堅總結(jié)表彰大會上指出，鄉(xiāng)村振興是實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的一項重大任務(wù)。2021年中央一號文件再次聚焦“三農(nóng)”，這是21世紀(jì)以來第18個指導(dǎo)“三農(nóng)”工作的中央一號文件。今年是“十四五”開局之年，我國將開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程。站在新的歷史起點上，做好新發(fā)展階段的“三農(nóng)”工作，全面推進鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化步伐，需要金融提供強有力的支撐。
鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略給商業(yè)銀行帶來巨大的機遇。面對機遇，商業(yè)銀行需要將政策優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為業(yè)績優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢。堅持小微，踐行普惠，深耕普惠金融，致力為民營企業(yè)、小微企業(yè)、個人客戶、農(nóng)村居民提供一流的產(chǎn)品服務(wù)，不斷創(chuàng)新社會責(zé)任的理念和實踐，是商業(yè)銀行提升的必由之路。為落實各級政府和金融監(jiān)管部門相關(guān)文件精神要求，各大銀行積極開展“黨建引領(lǐng)、普惠金融、整村授信”綜合營銷，加強基層黨建領(lǐng)域金融合作，提高客戶的知曉率和體驗感，幫助廣大客戶樹立金融意識、了解金融知識、運用金融工具、建立金融行為，提高商業(yè)銀行知名度和美譽度，提升網(wǎng)點服務(wù)水平，加大客戶的服務(wù)力度，建立常態(tài)化的營銷體系， 建立小微客戶常態(tài)營銷和零售業(yè)務(wù)常態(tài)發(fā)展的機制。
236283582867502課程收益
本課程立足商業(yè)銀行黨建+金融模式落地和零售新打法，解讀銀行小微營銷的新策略；與行長及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在課程中共繪一張銀行小微普惠轉(zhuǎn)型與升級“地圖”；提升銀行當(dāng)下最需要的小微業(yè)務(wù)營銷能力。
核心收益01：掌握商業(yè)銀行小微信貸數(shù)字轉(zhuǎn)型的邏輯與路徑
核心收益02：掌握鄉(xiāng)村振興政策對商業(yè)銀行的機遇
核心收益03：掌握鄉(xiāng)村振興背景下黨建+金融的落地模式
核心收益04：掌握新媒體營銷線上線下一體化落地的“八大場景”
核心收益05：掌握新打法下的整村授信操作流程與用信引導(dǎo)策略
核心收益06：掌握小微營銷長效機制和新打法需注意的操作細節(jié)
核心收益07：掌握小微產(chǎn)品的設(shè)計要點和小微風(fēng)控要點
核心收益08：掌握小微普惠營銷的“五力”模型
核心收益09：掌握小微普惠營銷執(zhí)行策略與督導(dǎo)機制建設(shè)
核心收益10：掌握小微普惠營銷全營銷流程與體系的構(gòu)建
234378581470503授課信息
【授課對象】總行分管領(lǐng)導(dǎo)、信貸條線部門負責(zé)人，團隊負責(zé)人、支行長、小微營銷人員、客戶
經(jīng)理等
【授課形式】理論授課、分組討論、案例教學(xué)、研討互動
-9601208731885-937260989838055321208724265【授課時長】2天
235585066611504黨建+金融落地模式暨黨建引領(lǐng)+整村授信課綱
第一部分：鄉(xiāng)村振興與普惠金融篇
第一篇 深化農(nóng)村改革——為鄉(xiāng)村振興奠基
一、加強鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
二、重視農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革
三、完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度與“三資”管理平臺建設(shè)
第二篇 普惠金融——為鄉(xiāng)村振興保駕護航
一、讓普惠金融惠及鄉(xiāng)村群體
二、“一號文件”對信貸投放的營銷
-82550848995第三篇：小微普惠營銷的六大系統(tǒng)
營銷系統(tǒng)——建立獲客模式
執(zhí)行系統(tǒng)——建立常態(tài)化執(zhí)行模式
績效系統(tǒng)——考核模式的優(yōu)化與創(chuàng)新
科技系統(tǒng)——AI線上營銷工具的使用、科技系統(tǒng)的應(yīng)用
文化系統(tǒng)——打造狼性的團隊文化，塑造堅韌的小微精神
生態(tài)系統(tǒng)——以產(chǎn)業(yè)為驅(qū)動，打造銀行、政府、企業(yè)、百姓多贏的金融
生態(tài)第二部分：新媒體營銷線上線下一體化落地的“八大場景”空心村
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專項線上營銷方案；
指定具體營銷動作
明確考核機制
復(fù)盤總結(jié)，制定提升計劃
新居民小區(qū)
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專項線上營銷方案；
指定具體營銷動作
明確考核機制
復(fù)盤總結(jié)，制定提升計劃
專業(yè)市場（商圈）
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專項線上營銷方案；
指定具體營銷動作
明確考核機制
復(fù)盤總結(jié)，制定提升計劃
掃碼付客戶群
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專項線上營銷方案；
指定具體營銷動作
明確考核機制
復(fù)盤總結(jié)，制定提升計劃
CRM系統(tǒng)存量客戶
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專項線上營銷方案；
指定具體營銷動作
明確考核機制
復(fù)盤總結(jié)，制定提升計劃
農(nóng)戶
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專項線上營銷方案；
指定具體營銷動作
明確考核機制
復(fù)盤總結(jié)，制定提升計劃
各類商會（非政府民間組織）
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專項線上營銷方案；
指定具體營銷動作
明確考核機制
復(fù)盤總結(jié)，制定提升計劃
各類社交APP獲客
制定目標(biāo)；
搭建線上生態(tài)圈；
挖掘客群需求；
配備專項線上營銷方案；
指定具體營銷動作
明確考核機制
復(fù)盤總結(jié)，制定提升計劃
微信營銷基礎(chǔ)工具使用
1、 圖片處理：美圖秀秀，創(chuàng)客貼，水印相機
2、 圖片素材：我圖網(wǎng)、千圖網(wǎng)、昵圖網(wǎng)
3、 表單類：番茄表單、麥客CRM、問卷星、金數(shù)據(jù)
4、 H5制作：易企秀、美篇、秀米
5、 視頻類：剪映、云美攝、秒拍
各類新媒體營銷下的裂變活動
線上各類活動實操
微信獲客線上活動
微信線上裂變活動
微信線上產(chǎn)品介紹類活動
微信線上互動類活動
微信線上金融知識普及類活動
線下活動線上邀約類
直播間異業(yè)聯(lián)盟類
全年137個節(jié)假日專項線上活動
信貸產(chǎn)品線上發(fā)布會的模式
線上產(chǎn)品發(fā)布會的主題設(shè)計
線上產(chǎn)品發(fā)布會的流程設(shè)計
線上產(chǎn)品發(fā)布會的亮點體現(xiàn)
新媒體營銷常態(tài)化作戰(zhàn)軍規(guī)與固化模式
總行新媒體營銷管控執(zhí)行督導(dǎo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
支行長新媒體營銷三件事
支行新媒體營銷1122機制
支行4會5表固化機制
新媒體營銷宣傳4面旗幟
新媒體營銷的8大支柱
整村授信的授信后營銷及管理持續(xù)“用信”宣傳教育——3D立體攻勢
授信后日常營銷的策略制定
客戶的貸后管理
客戶經(jīng)理的客戶管理機制
一村一品工程的推進
農(nóng)業(yè)一村一品示范基地推進
牧業(yè)一村一品示范基地推進
其他行業(yè)一村一品示范基地推進
第三部分：信貸產(chǎn)能規(guī)劃與數(shù)據(jù)分析、用信提升的六大微場景營銷
第一篇：信貸產(chǎn)能規(guī)劃
一：目標(biāo)篇
1、如何設(shè)置合理的目標(biāo)
2、目標(biāo)的細分與分解
3、目標(biāo)的達成路徑
二：組織篇
1、普惠大走訪期間如何激活活力
2、不同層級組織的功能與任務(wù)
3、時間安排及資源配置
三：管控篇
1、過程管控的關(guān)鍵點
2、有效管控的特點與設(shè)計
四：產(chǎn)能分析與計算
1、產(chǎn)能與客群的關(guān)聯(lián)
2、產(chǎn)能與區(qū)域的關(guān)聯(lián)
3、產(chǎn)能與時間的關(guān)聯(lián)
第二篇：信貸數(shù)據(jù)分析與運用
一：歷史數(shù)據(jù)分析
1、不同模塊規(guī)模數(shù)據(jù)分析
2、不同客群業(yè)務(wù)規(guī)律數(shù)據(jù)分析
3、不同節(jié)點業(yè)務(wù)特點分析
二：目標(biāo)數(shù)據(jù)解析
1、普惠大走訪多樣化數(shù)據(jù)如何分解
2、目標(biāo)數(shù)據(jù)與時間節(jié)點倒推
3、核心指標(biāo)專項分解三：客戶經(jīng)理數(shù)據(jù)獲取與分析能力提升
1、數(shù)據(jù)多維度的獲取
2、CRM系統(tǒng)的使用技能
3、客戶關(guān)系圖譜的分析
4、客戶畫像的構(gòu)建與精準(zhǔn)分析
5、數(shù)據(jù)的運用能力提升
6、工具與平臺的使用
第三篇：用信提升的六大微場景營銷
一、“黨建與公私聯(lián)動”微場景
二、“村居與鄉(xiāng)村振興資金對接會”微場景
三、“社區(qū)消費貸營銷”微場景
四、“專業(yè)市場與臨街商戶信貸營銷”微場景
五、“存量客戶精準(zhǔn)提額與1+1轉(zhuǎn)介紹”微場景
六、“線上獲客專項營銷”微場景

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