產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略

【 面向2023的產(chǎn)品策略與增長模式設(shè)計 】

產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略

——洞察并構(gòu)建持續(xù)領(lǐng)先的產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)銷量倍增——

主講：王京剛 博士

帶你揭秘頭部企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略的機制創(chuàng)新

構(gòu)建產(chǎn)品競爭力持續(xù)領(lǐng)先的全生命周期管理體系

讓企業(yè)在高風(fēng)險的戰(zhàn)略變革中處于領(lǐng)先地位

▍幫助企業(yè)找到產(chǎn)品規(guī)劃陷入困局的根因

痛點01：市場洞察缺失，產(chǎn)品需求把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致新品上市銷量不高或沒有銷量，新品未達成預(yù)期銷量和庫存積壓。

痛點02：市場需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求再轉(zhuǎn)化為研發(fā)技術(shù)的流程不暢，或行業(yè)技術(shù)發(fā)展路線掌握不清晰，導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，從而造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，可替代性強。

痛點03：產(chǎn)品研發(fā)流程不暢或技術(shù)力量不足，導(dǎo)致產(chǎn)品上市頻頻拖期，從而喪失了在對手產(chǎn)品上市前上市的先機，錯過新品優(yōu)先面市的最佳利潤期和產(chǎn)品引領(lǐng)市場期。

痛點04：面向市場/客戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃缺失，產(chǎn)品策略與細(xì)分市場需求不匹配或匹配度差，導(dǎo)致產(chǎn)品配置不精準(zhǔn)，表現(xiàn)為研發(fā)出來的好產(chǎn)品在有些細(xì)分市場賣不動，有些細(xì)分市場卻因為供應(yīng)不足賣斷貨影響銷售達成，產(chǎn)品在區(qū)域間頻繁調(diào)撥或供應(yīng)鏈資源無法及時匹配。

痛點05：產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備缺失，營銷造勢沒到位，培訓(xùn)沒跟上，時機沒抓住，導(dǎo)致產(chǎn)品靜默上市，市場/客戶并不知曉，或只有小范圍獲知，反倒給同行機會優(yōu)先搶占了市場。

痛點06：產(chǎn)品運營缺失，產(chǎn)品營銷策略流程及分析創(chuàng)新體系缺失，未對產(chǎn)品上市后的市場反映和效果進行跟蹤改善，導(dǎo)致產(chǎn)品競爭力迅速衰退，成熟產(chǎn)品的市場存活期短暫。產(chǎn)品投資回報差。

痛點07：產(chǎn)品上下市策略缺失，導(dǎo)致自己的產(chǎn)品互為競爭或青黃不接，表現(xiàn)在替代新品上市后老品未做好下市準(zhǔn)備，造成老品庫存積壓?；蚶掀芬严率行缕肺醇皶r上市，市場需求無良好銜接。

總之，產(chǎn)品成功是市場成功基礎(chǔ)，在哪兒增長？增長多少？怎么增長？要形成系統(tǒng)的增長路徑和戰(zhàn)略控制點，最終轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

▍課程兩個核心價值點

1、能力遷躍：課程從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析，洞察市場需求后的產(chǎn)品規(guī)劃、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程、基于細(xì)分市場的產(chǎn)品規(guī)劃與配置、如何做好產(chǎn)品上市計劃、提高產(chǎn)品貢獻度的產(chǎn)品運營、產(chǎn)品上下市策略及定價機制等體系化、全面化的為企業(yè)構(gòu)建持續(xù)引領(lǐng)的產(chǎn)品競爭力。

2、價值穿透：通過學(xué)習(xí)、練習(xí)、創(chuàng)新的培訓(xùn)方法，帶領(lǐng)企業(yè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)管理模型、課堂練兵（老師面對面剖析），共同挖掘參訓(xùn)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新機會，提升產(chǎn)品競爭力，創(chuàng)新出針對企業(yè)現(xiàn)狀的增長機會落地路徑。

▍研討班收益

1、易學(xué)（掌握產(chǎn)品競爭力打造的體系方法）：從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構(gòu)建方法，只要您肯學(xué)、只要用心聽、只要跟著練就能掌握基礎(chǔ)原理。只要您愛思考、善創(chuàng)新就能靈活運用。

2、好用（學(xué)會產(chǎn)品競爭力構(gòu)建的落地工具）：產(chǎn)品對陣分析表、產(chǎn)品與客戶策略組合表、產(chǎn)品四個包、產(chǎn)品競爭策略分析表、新品管理臺賬等構(gòu)建過程的運用工具提供給您，并帶您實操，練兵。

3、能增長（找到適合企業(yè)現(xiàn)狀的增長點）：通過學(xué)習(xí)和練兵，結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，老師面對面剖析，幫梳理短、中、長期產(chǎn)品發(fā)展路線及規(guī)劃，找到產(chǎn)品維度增量的機會點。

▍課程主要內(nèi)容

一、產(chǎn)品的成功從什么開始？洞察市場需求的產(chǎn)品規(guī)劃 

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略如何幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略增長

2、如何做好市場洞察，做出正確的產(chǎn)品規(guī)劃方案

3、市場需求如何轉(zhuǎn)化技術(shù)方案

4、產(chǎn)品分類與產(chǎn)品對陣

解決問題：澄清產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略增長的關(guān)系，建立基于市場洞察的產(chǎn)品規(guī)劃體系，并給出實操工具，提升產(chǎn)品上市后的暢銷度，提升產(chǎn)品銷量。

沙盤演練：產(chǎn)品規(guī)劃前的產(chǎn)品對陣分析

二、產(chǎn)品上市成功取決于什么？承接產(chǎn)品戰(zhàn)略的新品研發(fā)和上市策略

1、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程

2、產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品利潤的關(guān)系

3、如何提煉產(chǎn)品賣點，制定產(chǎn)品定價策略

4、產(chǎn)品營銷策略“增長有譜”及產(chǎn)品上市計劃

解決問題：澄清產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品上市計劃的重要性，建立關(guān)鍵控制點清晰的產(chǎn)品研發(fā)流程，并給出產(chǎn)品上市即上量的方法。確保新品按期、按市場需求研發(fā)完成后上市即暢銷。

三、產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素：從產(chǎn)品上市到產(chǎn)品運營

1、新產(chǎn)品的推廣和樣板點建設(shè)

2、產(chǎn)品的GTM及上量

3、延長產(chǎn)品上升期和成熟期，提高單位產(chǎn)品貢獻值

4、產(chǎn)品組合策略與產(chǎn)品四包

解決問題：澄清產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素，剖析GTM及產(chǎn)品運營的重要性，提升單位產(chǎn)品銷量，提升產(chǎn)品組合后銷量拉動，制造銷售關(guān)聯(lián)創(chuàng)造新的銷售機會

沙盤演練：產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品四個包方案的演練

四、產(chǎn)品成功體現(xiàn)在哪里？產(chǎn)品競爭力管理與持續(xù)改進 

1、單位/單型號產(chǎn)品競爭力管理與產(chǎn)品價值貢獻帶來的企業(yè)銷量增長

2、如何做好細(xì)分市場的產(chǎn)品規(guī)劃與配置

3、.客戶需求與差異化的產(chǎn)品價值主張

4、產(chǎn)品策略與客戶策略的關(guān)系

5、產(chǎn)品競爭力的重要評價標(biāo)準(zhǔn)：市場份額

解決問題：澄清產(chǎn)品競爭力是變動的，是需要進行管理并持續(xù)改進才可持續(xù)引領(lǐng)。講授產(chǎn)品競爭力管理方法與評價標(biāo)準(zhǔn)，幫助參訓(xùn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

五、如何保證產(chǎn)品競爭力持續(xù)引領(lǐng)？產(chǎn)品供應(yīng)與迭代創(chuàng)新

1、產(chǎn)品上量與供應(yīng)鏈保障體系

2、GTM大盤產(chǎn)品發(fā)展路線圖與資源配置

3、GTM營銷操盤：操兩個盤子，落實3個協(xié)同，完善一個系統(tǒng)

4、產(chǎn)品上下市節(jié)奏管理與產(chǎn)品創(chuàng)新機制

解決問題：澄清產(chǎn)品供應(yīng)對產(chǎn)品銷量達成的重要性，講授產(chǎn)品迭代創(chuàng)新關(guān)鍵因素，系統(tǒng)化講解GTM營銷操盤的方法，讓參訓(xùn)企業(yè)學(xué)會管理產(chǎn)品的上下市節(jié)奏并構(gòu)建自己的產(chǎn)品創(chuàng)新機制。

六、產(chǎn)品成功帶來增量：產(chǎn)品競爭力與企業(yè)增量的關(guān)系

1、產(chǎn)品競爭力提升帶來的財務(wù)回報，創(chuàng)造利潤增量

2、產(chǎn)品擴張（創(chuàng)新產(chǎn)品）帶來的客戶群體增加創(chuàng)造銷售增量

3、產(chǎn)品組合方案（四包）增加客戶粘度，連續(xù)性需求帶來的增量

4、增量業(yè)務(wù)設(shè)計：以產(chǎn)品管理為核心，面向優(yōu)質(zhì)客戶，做出增量績效

解決問題：澄清產(chǎn)品競爭力與企業(yè)增量的關(guān)系，講授增量機會落地的保障方法。

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