營銷計劃制訂與執(zhí)行

  培訓講師：謝炎

講師背景：
謝炎先生（資深營銷顧問、高級培訓師）【專業(yè)資歷】市場營銷學士、華南理工大學MBA、中國品牌營銷學會理事、中國競爭情報協(xié)會理事、中國策劃研究院高級研究員、海南省市場營銷協(xié)會副秘書長、廣東省營銷協(xié)會專家組成員【工作經(jīng)驗】謝炎先生具有十多年著名中 詳細>>

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營銷計劃制訂與執(zhí)行詳細內容

營銷計劃制訂與執(zhí)行

《營銷計劃制訂與執(zhí)行》

★課程對象
——誰需要學習本課程

1、企業(yè)高層領導者
2、營銷副總、營銷總監(jiān)、主管
3、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管
4、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務主管等

★課程目標
——通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉變

1.掌握鑒別營銷計劃可行性的方法
2.掌握營銷計劃中的基本技巧
3.掌握營銷計劃制定與執(zhí)行的基本套路與策略

★課程意義
——為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）
營銷計劃是企業(yè)營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)以及營銷與銷售目標達成的關鍵與有力保障。但在中國企業(yè)中，真正把營銷計劃做的好的并不多，如何制定公司的年度營銷計劃并將其貫徹執(zhí)行已經(jīng)成為當前國內企業(yè)一個非常關注的問題。本課程通過對營銷計劃的剖析，讓您掌握營銷計劃制定與執(zhí)行的基本技巧，充分發(fā)揮營銷計劃的優(yōu)勢，使您的企業(yè)資源真正形成配合，發(fā)揮最大的效率，同時可以提高部門間的配合水平，提高協(xié)調程度，最重要的是使您的企業(yè)未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風險。

課程提綱
—通過本課程，您能學到什么？

第一講  重新認識年度營銷計劃（上）
1.引言
2.與以往營銷計劃的區(qū)別
3.中國營銷計劃的現(xiàn)狀
4.營銷計劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別
第二講　重新認識年度營銷計劃（下）
1.中國營銷領導的做事風格
2.年度營銷計劃存在的問題
3.老板的經(jīng)營等式
4.營銷計劃應體現(xiàn)經(jīng)營者思維
5.營銷計劃的121法則
6.公司計劃與營銷計劃的關系

第三講　認清營銷形勢與問題（上）
1.環(huán)境認知的三個層面
2.客戶價值的發(fā)現(xiàn)

第四講　認清營銷形勢與問題（下）
1.清醒的認識自己
2.清醒的認識競爭對手

第五講  如何制定營銷指標(上)
1.營銷指標的作用
2.營銷指標的分類

第六講  如何制定營銷指標(下)
1.營銷指標的設計
2.營銷指標質詢會議

第七講  制定營銷策略
1.營銷策略的思路
2.品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略

第八講  營銷行動計劃（上）
1.銷售指標分解
2.區(qū)域指標分解
3.如何劃分區(qū)域
4.產(chǎn)品指標分解
第九講  營銷行動計劃（中）
1.人員指標分解
2.利潤考核與銷售額分配

第十講  營銷行動計劃（下）
1.客戶指標分解
2.市場行動計劃

第十一講　營銷計劃的執(zhí)行（上）
1.關鍵點一：用人(一)
2.關鍵點一：用人(二)
第十二講　營銷計劃的執(zhí)行（下）
1.關鍵點二：規(guī)則意識
2.關鍵點三：銷售激勵政策的制定

 市場營銷

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