戰(zhàn)略定位，贏得商戰(zhàn)
戰(zhàn)略定位，贏得商戰(zhàn)詳細內容
戰(zhàn)略定位，贏得商戰(zhàn)
戰(zhàn)略定位，贏得商戰(zhàn)
課程大綱：
第一章：競爭和戰(zhàn)略選擇
商場如戰(zhàn)場
商戰(zhàn)需要策略
第一節(jié) 競爭者分析
一、分析競爭者的主要方面
二、識別競爭者
三、判定競爭者的戰(zhàn)略和目標
四、評估競爭者的實力和反應
第二節(jié) 確定競爭對象和戰(zhàn)略原則
一、確定攻擊對象和回避對象。
強競爭者與弱競爭者；
近競爭者和遠競爭者；
好競爭者與壞競爭者。
二、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則
第三節(jié) 市場領導者戰(zhàn)略
一、市場領導者的概念
二、市場領導者戰(zhàn)略
1．擴大總需求。
2．保護市場份額。
3．擴大市場份額。
第四節(jié) 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
一、市場挑戰(zhàn)者的概念
二、確定戰(zhàn)略目標與競爭對手
三、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略
正面進攻；
側翼進攻；
包抄進攻；
迂回進攻；
游擊進攻。
第五節(jié) 市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略
一、市場追隨者的概念
二、市場追隨者戰(zhàn)略
緊密跟隨；
距離跟隨；
選擇跟隨。
三、隙縫市場戰(zhàn)略――實現(xiàn)專業(yè)化
最終用戶專業(yè)化；
垂直專業(yè)化；
顧客規(guī)模專業(yè)化；
特殊顧客專業(yè)化；
地理市場專業(yè)化；
產品或產品線專業(yè)化；
產品特色專業(yè)化；
客戶訂單專業(yè)化；
質量――價格專業(yè)化；
服務專業(yè)化；
銷售渠道專業(yè)化。
第二章： STP三部曲：市場切割、瞄準和定位
第一節(jié) 市場細分戰(zhàn)略
一、市場細分是現(xiàn)代營銷觀念的產物
二、市場細分的概念。
三、市場細分的作用
四、市場細分的客觀依據(jù)。
同質偏好；
分散偏好；
集群偏好。
五、消費者市場細分的標準。
地理環(huán)境因素；
人口因素；
心理因素；
行為因素。
六、產業(yè)市場細分的依據(jù)。
人口變量；
經營變量；
采購方法；
個性特征。
七、市場細分的原則。
可衡量性；
可實現(xiàn)性；
可盈利性；
可區(qū)分性。
第二節(jié) 市場選擇戰(zhàn)略
一、目標市場戰(zhàn)略：
無差異性營銷戰(zhàn)略；
差異性營銷戰(zhàn)略；
集中性市場戰(zhàn)略。
二、選擇目標市場營銷戰(zhàn)略的條件
第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略
一、戰(zhàn)略定位制勝時代
新商業(yè)現(xiàn)實
營銷：A Battle for Mind
轉換營銷視角：從4P到4C
超越4P，最重要1P:里斯的定位理論
Postioning:營銷的基礎，戰(zhàn)略的根本
定位形成的過程和影響因素
二、定位成功的關鍵法則
領先法則：成為第一勝過做得更好
類別法則：找一個類別
觀念法則：營銷不是產品戰(zhàn)，而是一場認知戰(zhàn)
聚焦法則：品牌核心價值定義
犧牲法則：有所舍，才能有所得
延伸法則：最大的陷阱
對立法則：不做“人云亦云”的品牌
坦誠法則：不要裝模作樣
長效法則：耐心，再耐心點
Length時間：2整天，09：00-17：00
Audience誰將受益于此課程：總經理、營銷總監(jiān)、部門經理等需要增加戰(zhàn)略思考的管理者
Class Size每班人數(shù)：15-30人
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