商業(yè)模式與市場營銷策略課綱（1天版C）

【王子璐課程名稱】商業(yè)模式與市場營銷策略（1天版C）
又名：商業(yè)模式創(chuàng)新/市場營銷基礎(chǔ)/4P4C營銷/渠道策略/推廣策略/促銷策略/盈利策略
【王子璐課程特色】
1、邏輯縝密：子璐的課程是100%子璐原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，子璐的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)話題東拼西湊的課綱截然不同。
2、案例豐富：根據(jù)子璐授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。子璐的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的最新案例，60%為子璐親自參與的咨詢案例。兩天課程近百個(gè)案例，大量的學(xué)員互動(dòng)與現(xiàn)場演練，讓學(xué)員全程高能，無睡點(diǎn)，無尿點(diǎn)。
3、理論夯實(shí)：培訓(xùn)最怕聽得激動(dòng)，無法行動(dòng)。學(xué)習(xí)的知識能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識有沒有夯實(shí)的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識，只不過是培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)之談，換一家企業(yè)換一個(gè)行業(yè)就落空了。歐洲著名商學(xué)院MBA畢業(yè)的子璐，課程設(shè)計(jì)的每一個(gè)章節(jié)的背后都有N個(gè)經(jīng)典的理論支撐。培訓(xùn)師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。
【王子璐課程介紹】
1、子璐的這個(gè)課程是培養(yǎng)商業(yè)模式與營銷思維、建立營銷邏輯、學(xué)習(xí)營銷工具、分享營銷案例、實(shí)踐營銷落地的課程。
2、子璐的這個(gè)課程完整版從“價(jià)值-客戶-產(chǎn)品-渠道-盈利”角度出發(fā)是商業(yè)模式的一個(gè)完整系統(tǒng)閉環(huán)。通過課程可以學(xué)習(xí)從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運(yùn)營模式。1天版C重點(diǎn)講解“價(jià)值-客戶-盈利”。
【王子璐課程目錄】
第一章：價(jià)值主張認(rèn)知
第二章：客戶分析策略
第三章：盈利模型策略
【王子璐課程導(dǎo)圖】
完整版課程導(dǎo)圖
【王子璐課程大綱】
第一章：價(jià)值主張
【本章內(nèi)容介紹】
企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢是什么？如果您的回答是：“產(chǎn)品”、“價(jià)格”或“服務(wù)”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)檫@些，您的競爭對手也都能做到。這一章，子璐將帶您從客戶需求的角度共同來發(fā)掘企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價(jià)值，發(fā)掘出在今天及未來的市場環(huán)境下，超越“產(chǎn)品”、“價(jià)格”、“服務(wù)”的商業(yè)價(jià)值。
【本章理論依據(jù)】
1、營銷4P戰(zhàn)略——菲利普.科特勒
2、《商業(yè)模式畫布》——亞歷山大
3、馬斯諾需求理論——馬斯諾
一、商業(yè)模式與營銷的認(rèn)知
1、為什么要研究商業(yè)營銷【互動(dòng)討論】
2、營銷是什么
3、從4P理論到4S理論【案例分析】+【工具模型】
4、商業(yè)模式與營銷的創(chuàng)新模型
二、商業(yè)價(jià)值發(fā)掘
1、用戶需求分析【互動(dòng)討論】+【案例分析】
2、建立左右腦價(jià)值需求模型
三、五層價(jià)值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】
1、基礎(chǔ)價(jià)值
2、服務(wù)價(jià)值
3、情感價(jià)值
4、社交價(jià)值
5、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值
四、掌握建立情感價(jià)值的三大要素【案例分析】
1、情景化
2、個(gè)性化
3、IP化
五、掌握社交價(jià)值與用戶需求的關(guān)聯(lián)【案例分析】
1、商業(yè)發(fā)展對用戶需求價(jià)值產(chǎn)生的推進(jìn)變化
2、基于社交價(jià)值的成功商業(yè)案例分享
3、社交貨幣的作用及價(jià)值
六、了解標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值【案例分析】
1、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值的表現(xiàn)形式
2、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值的案例分享
七、總結(jié)
1、案例總結(jié)五層金字塔價(jià)值模型的遞進(jìn)規(guī)律
2、案例總結(jié)企業(yè)營銷商業(yè)價(jià)值的常見的四大方向
3、模型總結(jié)企業(yè)、客戶、競品之間的價(jià)值關(guān)系【工具模型】
第二章：客戶分析
【本章內(nèi)容介紹】
您企業(yè)的客戶是誰？如果您的回答是：“所有需求我產(chǎn)品的客戶”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)椋缛航?jīng)濟(jì)早就取代“將產(chǎn)品賣給所有人”的策略了。這一章，子璐將帶著您一起去尋找真正屬于您的那部分有效客戶，并且真實(shí)分析出他們的訴求。
【本章理論依據(jù)】
1、《大數(shù)據(jù)時(shí)代》—肯尼斯.庫耶克
2、PEST理論——邁克.波特
3、五力分析模型——邁克.波特
一、用戶細(xì)分的維度【案例分析】
1、案例介紹用戶的營銷細(xì)分方法
2、社群營銷
3、常見的C端用戶細(xì)分法
4、常見的B端用戶細(xì)分法
二、用戶畫像的方法【案例分析】
1、了解用戶信息與用戶畫像的差別
2、用戶畫像案例分享
三、用戶訴求的發(fā)掘【案例分析】+【互動(dòng)討論】
1、問卷調(diào)研的利與弊
2、比問卷更有效的行為分析
四、用戶級別的探索
1、用戶層級的細(xì)分
2、不同層級用戶的溝通方式
3、讓用戶上癮
4、把用戶變?yōu)榉劢z
第三章：盈利模型
【本章內(nèi)容介紹】
您的企業(yè)靠什么盈利？如果您的回答是單一的“買賣”、“服務(wù)”之類的話。那么您就必須要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因?yàn)椋懊绹鬅o帝國，平臺之外無公司”。未來，單一的盈利模型的企業(yè)必將消亡。這一章，子璐將帶您在商業(yè)價(jià)值環(huán)節(jié)中探索盈利的規(guī)律，讓您在價(jià)值鏈的空間中，找尋遍地開花的利潤來源，真正實(shí)現(xiàn)成本最小化，收入最大化。
【本章理論依據(jù)】
1、價(jià)值鏈理論——邁克.波特
2、《免費(fèi)》——克里斯.安德森
3、《從0到1》——彼得.蒂爾&布萊克.馬斯特斯
4、微笑曲線——施振榮
一、盈利模型的本質(zhì)研究【案例分析】+【工具模型】
1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)
2、微笑曲線理論
3、基于價(jià)值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成
二、盈利模型創(chuàng)新六大方法【案例分析】+【工具模型】
1、延伸
2、裁剪
3、添加
4、共享
5、整合
6、轉(zhuǎn)換
三、鎖定盈利模型介紹【案例分析】
1、產(chǎn)品鎖定
2、系列鎖定
3、習(xí)慣鎖定
4、消費(fèi)鎖定
5、人際鎖定
6、個(gè)性化鎖定
二、免費(fèi)盈利模型介紹【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在綿羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上豬來買單
三、平臺盈利模型介紹【案例分析】
1、平臺類別
2、平臺收入
3、收入模式
4、平臺結(jié)構(gòu)
5、平臺構(gòu)建
【王子璐課程案例】
您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個(gè)案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請?jiān)徸予床荒馨衙總€(gè)案例的具體運(yùn)用方法和應(yīng)用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱羅列于此，以供參考（包括但不限于）：
1、優(yōu)衣庫
2、360安全衛(wèi)士
3、三只松鼠
4、喜茶
5、依云礦泉水
6、IWC
7、小米
8、東芝
9、舌尖上的中國
10、奧利奧
11、味全
12、可口可樂
13、電影《哪吒》
14、周星馳
15、哆啦A夢
16、變形金剛
17、雪佛蘭
18、魔獸世界
19、芭比娃娃
20、故宮博物院
21、小豬佩奇
22、彈幕
23、推特
24、特朗普
25、網(wǎng)易云音樂
26、木作玩家
27、知乎
28、百度知道
29、微信運(yùn)動(dòng)
30、愛奇藝
31、電視?。簹g樂頌
32、Jeep
33、家樂福
34、蘇寧小店
35、沃爾瑪
36、蘭蔻
37、紀(jì)錄片：壽司之神
38、錢大媽
39、VIVO X7
40、美團(tuán)外賣
41、餓了么
42、安盛天平車型
43、Roseonly
44、九陽豆?jié){機(jī)
45、海飛絲
46、采樂
47、百度
48、HAO123
49、TENCO
50、清揚(yáng)
51、亞馬遜
52、必勝客
53、玉蘭油
54、沃爾沃
55、綠箭
56、益達(dá)
57、寶馬7系
58、蘋果
59、Thinkpad
60、麥當(dāng)勞
61、宿務(wù)航空
62、杜蕾斯
63、奧迪
64、運(yùn)滿滿
65、歐派
66、東鵬
67、士力架
68、百威
69、阿瑪尼
70、例外服飾
71、慶豐包子鋪
72、褚橙
73、加多寶
74、奔馳
75、京東
76、淘寶
77、尚品宅配
78、東阿阿膠
79、QB House
80、不方便面館
68、盒馬生鮮
81、街電
82、滋源
83、華帝
84、四川航空
85、盒馬鮮生
86、吉列剃須刀
87、山姆
88、好市多
89、Airbnb
90、星巴克
91、英特爾
92、希爾頓酒店
93、珍視明
94、阿迪達(dá)斯&耐克
95、Burberry
96、Coach
97、固安工業(yè)園
98、神州專車
99、唯品會
100、百雀羚
【王子璐課程彩蛋】
看課綱還有彩蛋？沒錯(cuò)！
子璐的這個(gè)課程（2天版和3天版），除了傳統(tǒng)的授課外，還穿插有子璐獨(dú)家的電影教學(xué)模式。這部電影《路程》是子璐為了增強(qiáng)學(xué)員對課程的理解和學(xué)習(xí)熱情，根據(jù)課程教學(xué)內(nèi)容，親自參與設(shè)計(jì)劇本，并由專業(yè)演員參與演出，拍攝的一部商業(yè)諜戰(zhàn)電影。其中子璐在其中也有客串出演。電影的劇情是按課程的邏輯展開發(fā)展。子璐將電影剪輯成N個(gè)片段，穿插在教學(xué)過程中，通過電影教學(xué)可以進(jìn)一步加強(qiáng)與學(xué)員的互動(dòng)，提升學(xué)員課堂的興趣點(diǎn)。
劇照分享，以供參考：
最后，能認(rèn)真閱讀到這兒的您，說明您對這個(gè)課程真的很用心。其實(shí)，您不僅是在讀課綱，而是在和子璐進(jìn)行著一次課前的對話。
相信不久，咱們還會有一場面對面的對話……

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