商業(yè)模式與市場營銷策略課綱（1天版A）

【王子璐課程名稱】商業(yè)模式與市場營銷策略（1天版A）
又名：商業(yè)模式創(chuàng)新/市場營銷基礎(chǔ)/4P4C營銷/渠道策略/推廣策略/促銷策略/盈利策略
【王子璐課程特色】
1、邏輯縝密：子璐的課程是100%子璐原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計非?？b密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，子璐的課綱和市面上某些，用熱點話題東拼西湊的課綱截然不同。
2、案例豐富：根據(jù)子璐授課的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點的方法。子璐的課程每一個觀點都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的最新案例，60%為子璐親自參與的咨詢案例。兩天課程近百個案例，大量的學(xué)員互動與現(xiàn)場演練，讓學(xué)員全程高能，無睡點，無尿點。
3、理論夯實：培訓(xùn)最怕聽得激動，無法行動。學(xué)習(xí)的知識能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識有沒有夯實的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識，只不過是培訓(xùn)師的經(jīng)驗之談，換一家企業(yè)換一個行業(yè)就落空了。歐洲著名商學(xué)院MBA畢業(yè)的子璐，課程設(shè)計的每一個章節(jié)的背后都有N個經(jīng)典的理論支撐。培訓(xùn)師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。
【王子璐課程介紹】
1、子璐的這個課程是培養(yǎng)商業(yè)模式與營銷思維、建立營銷邏輯、學(xué)習(xí)營銷工具、分享營銷案例、實踐營銷落地的課程。
2、子璐的這個課程完整版是從“價值-客戶-產(chǎn)品-渠道-盈利”角度出發(fā)是商業(yè)模式的一個完整系統(tǒng)閉環(huán)。通過課程可以學(xué)習(xí)從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運營模式。1天版A重點講解“價值-客戶-產(chǎn)品”。
【王子璐課程目錄】
第一章：價值主張認(rèn)知
第二章：客戶分析策略
第三章：產(chǎn)品規(guī)劃策略
【王子璐課程導(dǎo)圖】
完整版課程導(dǎo)圖
【王子璐課程大綱】
第一章：價值主張
【本章內(nèi)容介紹】
企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢是什么？如果您的回答是：“產(chǎn)品”、“價格”或“服務(wù)”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因為這些，您的競爭對手也都能做到。這一章，子璐將帶您從客戶需求的角度共同來發(fā)掘企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價值，發(fā)掘出在今天及未來的市場環(huán)境下，超越“產(chǎn)品”、“價格”、“服務(wù)”的商業(yè)價值。
【本章理論依據(jù)】
1、營銷4P戰(zhàn)略——菲利普.科特勒
2、《商業(yè)模式畫布》——亞歷山大
3、馬斯諾需求理論——馬斯諾
一、商業(yè)模式與營銷的認(rèn)知
1、為什么要研究商業(yè)營銷【互動討論】
2、營銷是什么
3、從4P理論到4S理論【案例分析】+【工具模型】
4、商業(yè)模式與營銷的創(chuàng)新模型
二、商業(yè)價值發(fā)掘
1、用戶需求分析【互動討論】+【案例分析】
2、建立左右腦價值需求模型
三、五層價值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】
1、基礎(chǔ)價值
2、服務(wù)價值
3、情感價值
4、社交價值
5、標(biāo)準(zhǔn)價值
四、掌握建立情感價值的三大要素【案例分析】
1、情景化
2、個性化
3、IP化
五、掌握社交價值與用戶需求的關(guān)聯(lián)【案例分析】
1、商業(yè)發(fā)展對用戶需求價值產(chǎn)生的推進變化
2、基于社交價值的成功商業(yè)案例分享
3、社交貨幣的作用及價值
六、了解標(biāo)準(zhǔn)價值【案例分析】
1、標(biāo)準(zhǔn)價值的表現(xiàn)形式
2、標(biāo)準(zhǔn)價值的案例分享
七、總結(jié)
1、案例總結(jié)五層金字塔價值模型的遞進規(guī)律
2、案例總結(jié)企業(yè)營銷商業(yè)價值的常見的四大方向
3、模型總結(jié)企業(yè)、客戶、競品之間的價值關(guān)系【工具模型】
第二章：客戶分析
【本章內(nèi)容介紹】
您企業(yè)的客戶是誰？如果您的回答是：“所有需求我產(chǎn)品的客戶”。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因為，社群經(jīng)濟早就取代“將產(chǎn)品賣給所有人”的策略了。這一章，子璐將帶著您一起去尋找真正屬于您的那部分有效客戶，并且真實分析出他們的訴求。
【本章理論依據(jù)】
1、《大數(shù)據(jù)時代》—肯尼斯.庫耶克2、PEST理論——邁克.波特
3、五力分析模型——邁克.波特
一、用戶細分的維度【案例分析】
1、案例介紹用戶的營銷細分方法
2、社群營銷
3、常見的C端用戶細分法
4、常見的B端用戶細分法
二、用戶畫像的方法【案例分析】
1、了解用戶信息與用戶畫像的差別
2、用戶畫像案例分享
三、用戶訴求的發(fā)掘【案例分析】+【互動討論】
1、問卷調(diào)研的利與弊
2、比問卷更有效的行為分析
四、用戶級別的探索
1、用戶層級的細分
2、不同層級用戶的溝通方式
3、讓用戶上癮
4、把用戶變?yōu)榉劢z
第三章：產(chǎn)品規(guī)劃
【本章內(nèi)容介紹】
您的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？如果您的回答大于三條。那么您就一定要找學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容了。因為，您認(rèn)為的優(yōu)勢您的客戶未必也這么認(rèn)為，您認(rèn)為的優(yōu)勢您的客戶不一定記得住，您認(rèn)為的優(yōu)勢您的客戶更未必愿意買單。這一章，子璐并不是帶您去設(shè)計產(chǎn)品，而是將您現(xiàn)有的產(chǎn)品從用戶的角度的定位、包裝。
【本章理論依據(jù)】
1、定位理論——里斯&特勞特
2、數(shù)一數(shù)二理論——杰克.韋爾奇
3、長尾理論——克里斯.安德森
4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅
一、產(chǎn)品策略的三大核心要素挖掘【互動討論】
二、產(chǎn)品爆點【案例分析】
1、痛點
2、癢點
3、興奮點
二、產(chǎn)品定位【案例分析】+【工具模型】
1、品類定位
2、用戶定位
3、價值定位
四、用戶體驗【案例分析】
【王子璐課程案例】
您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請原諒子璐不能把每個案例的具體運用方法和應(yīng)用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱羅列于此，以供參考（包括但不限于）：
1、優(yōu)衣庫2、360安全衛(wèi)士
3、三只松鼠
4、喜茶
5、依云礦泉水
6、IWC
7、小米
8、東芝
9、舌尖上的中國
10、奧利奧
11、味全
12、可口可樂
13、電影《哪吒》
14、周星馳
15、哆啦A夢
16、變形金剛
17、雪佛蘭
18、魔獸世界
19、芭比娃娃
20、故宮博物院
21、小豬佩奇
22、彈幕
23、推特
24、特朗普
25、網(wǎng)易云音樂26、木作玩家
27、知乎
28、百度知道
29、微信運動30、愛奇藝31、電視?。簹g樂頌
32、Jeep
33、家樂福
34、蘇寧小店
35、沃爾瑪36、蘭蔻37、紀(jì)錄片：壽司之神
38、錢大媽
39、VIVO X7
40、美團外賣
41、餓了么
42、安盛天平車型
43、Roseonly44、九陽豆?jié){機
45、海飛絲
46、采樂
47、百度
48、HAO123
49、TENCO
50、清揚
51、亞馬遜
52、必勝客
53、玉蘭油
54、沃爾沃
55、綠箭
56、益達
57、寶馬7系
58、蘋果
59、Thinkpad60、麥當(dāng)勞
61、宿務(wù)航空
62、杜蕾斯63、奧迪
64、運滿滿
65、歐派
66、東鵬
67、士力架
68、百威
69、阿瑪尼
70、例外服飾
71、慶豐包子鋪
72、褚橙
73、加多寶
74、奔馳
75、京東
76、淘寶
77、尚品宅配
78、東阿阿膠
79、QB House
80、不方便面館
68、盒馬生鮮81、街電
82、滋源
83、華帝
84、四川航空
85、盒馬鮮生86、吉列剃須刀
87、山姆88、好市多
89、Airbnb
90、星巴克91、英特爾
92、希爾頓酒店
93、珍視明
94、阿迪達斯&耐克
95、Burberry
96、Coach
97、固安工業(yè)園
98、神州專車
99、唯品會100、百雀羚【王子璐課程彩蛋】
看課綱還有彩蛋？沒錯！
子璐的這個課程（2天版和3天版），除了傳統(tǒng)的授課外，還穿插有子璐獨家的電影教學(xué)模式。這部電影《路程》是子璐為了增強學(xué)員對課程的理解和學(xué)習(xí)熱情，根據(jù)課程教學(xué)內(nèi)容，親自參與設(shè)計劇本，并由專業(yè)演員參與演出，拍攝的一部商業(yè)諜戰(zhàn)電影。其中子璐在其中也有客串出演。電影的劇情是按課程的邏輯展開發(fā)展。子璐將電影剪輯成N個片段，穿插在教學(xué)過程中，通過電影教學(xué)可以進一步加強與學(xué)員的互動，提升學(xué)員課堂的興趣點。
劇照分享，以供參考：
最后，能認(rèn)真閱讀到這兒的您，說明您對這個課程真的很用心。其實，您不僅是在讀課綱，而是在和子璐進行著一次課前的對話。
相信不久，咱們還會有一場面對面的對話……

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