《養(yǎng)魚高手：私域流量營銷實戰(zhàn)技巧》【金融業(yè)】
《養(yǎng)魚高手：私域流量營銷實戰(zhàn)技巧》【金融業(yè)】詳細內容
《養(yǎng)魚高手：私域流量營銷實戰(zhàn)技巧》【金融業(yè)】
養(yǎng)魚高手：私域流量營銷實戰(zhàn)技巧
——微信生態(tài)的精準漲粉、增信與變現(xiàn)
個人號微信吸粉：魚塘式營銷3種模式、微信互推視頻號-公眾號-社群流量閉環(huán)
視頻號運營
視頻號直播
公眾號軟文社群營銷：流程、促活、群直播
朋友圈運營
【課時】2天（每天6小時）
【學員對象】客戶經理/理財顧問/投顧、數(shù)字金融部/互聯(lián)網金融部、遠程銀行、信用卡中心等。
【適用范圍】本課綱為金融業(yè)定制版，適用于微信和企業(yè)微信。
【講師】傅一聲老師，金融業(yè)新媒體架構專家，曾任職于國有五大行之一，專注研究金融業(yè)的互聯(lián)網轉型與新媒體營銷。對金融業(yè)的創(chuàng)意營銷有著豐富的實踐經驗，通過培訓、輔導、教練的方式推動金融行業(yè)進行互聯(lián)網轉型與探索，擴大組織的品牌影響力、完善服務體驗、增加市場觸點、提升團隊業(yè)績、培養(yǎng)個人的線上的營銷與服務能力。
課程風格：幽默實戰(zhàn)、靈活生動；聽得懂、學得會、用得上。
28829006858000互聯(lián)網營銷專家
南通理工企業(yè)發(fā)展研究院副院長
知名自媒體人，知識IP
國家高級注冊培訓師
國家高級新媒體營銷師
500強企業(yè)培訓師
青年暢銷書作家
全網3000萬粉絲操盤手
DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人
老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《大客戶營銷》《新媒體系列教材》等。
【內容大綱】
第一章、微信生態(tài)的“私域整體營銷”怎么做？打通模式不迷路
重塑渠道——疫情后金融業(yè)的互聯(lián)網“巨變”
我們面對的局勢：內卷化、顛覆者、跨界者；
新媒體的品宣、服務、營銷價值；
合規(guī)與監(jiān)管下的新媒體怎么玩——轉化必須依賴“私域流量”！
2020年微信的5大改變，重塑微信營銷策略；
2020年行業(yè)動態(tài)——走在前列的同行都在做什么？
案例：走在前列的銀行/證券/保險都在做什么？
金融業(yè)+直播/短視頻/跨界聯(lián)盟/社群/私域流量；
打通新媒體營銷通路
組織的聯(lián)合打法；
個人品牌的打法；
一個案例看懂新媒體營銷；
第二章、18招微信營銷技巧，你的微信價值過億
導入：聊天、發(fā)圈、混群？讓業(yè)績翻 N 倍的秘訣；
微信號定位：第一印象價值百萬，搶占用戶心智
策略：立人設-打標簽-卡位；
微信昵稱的六大坑；
微信名片的4大設計；
線上拓客的策略與實戰(zhàn)技巧
魚塘式營銷：選對池塘釣大魚；
主動營銷：高手主動拓客的3種方法；
簡單 3 步，讓客戶源源不斷主動找上門；
微信群引流，讓90%群友都找你合作；
引流與裂變
朋友圈：新客戶都在老客戶身邊，朋友圈的這些互推內幕；
公眾號：做對3件事，不用日更也能持續(xù)漲粉；
微信號裂變：簡單3步，500人變5000人；
企業(yè)微信：企業(yè)微信無上限獲客；
線上客戶的維護與成交
“養(yǎng)魚高手”，線上客情管理心法；
知識營銷短信=角色+形象+敘事+文風；
微信邀約技巧，魔鬼藏在細節(jié)中；
一對一成交：5步讓顧客自然而然地爽快決策；
朋友圈成交：朋友圈成交都離不開這 4 種內容；
微信群成交：爆品促銷完整策劃；
視頻號：人人能抓的新增長點；
第三章：微信的獲客與成交
（一）獲客篇：魚塘式營銷選對魚餌
1. 內通外聯(lián)——員工微信新定位，服務營銷雙循環(huán)
私域成交=滿足需求+關系觸發(fā)；
個人微信/企業(yè)微信定位（重點）
角色
滿足需求
人設舉例
專家號
成交號
會員號
如何用服務帶營銷？
創(chuàng)作者進階四矩陣；
名片打造
2. 微信引流——客戶不流失，4種方法加到企業(yè)微信上
一圖看懂客戶流量，增量與存量客戶一網打盡；
所有的線上引流底層策略——“魚塘式營銷”；
主動引流與被動引流；
主動引流的7個途經；
被動引流的6大觸點；
3. 平臺引流——3步多平臺引流，擁有無上限的客戶池
抖音、快手、知乎、百度等平臺被動引流技巧；
4. 實體引流——線下店到線上微信，讓過路客變成熟客
“魚餌營銷+鎖鏈營銷”
（二）成交篇：4種成交促進高效轉化
1. 朋友圈成交——企業(yè)定制化內容，一鍵發(fā)送高效發(fā)圈
企業(yè)微信朋友圈的規(guī)則與優(yōu)劣勢分析；
朋友圈成交的信任公式；
三類形象的朋友圈該怎么發(fā)；
如何激活朋友圈，三個小技巧讓客戶瘋狂互動；
2. 一對一成交——5步研制專屬話術庫，提高成交率
高效成交的萬能公式“AITDA模型”；
“AITDA模型”如何用于線下銷售；
“AITDA模型”如何用于文案編寫；
“AITDA模型”如何用于短視頻制作；
“AITDA模型”如何用于直播帶貨；
3. 客戶群成交——無需工具，掌握客戶群批量成交玩法
社群營銷的三種類型；
粉絲群的打法；
團購群的打法；
（三）粉絲篇：復購與轉介紹的設計
1. 提升復購率——3步精準推薦產品，讓客戶賣了再買
打造四類產品體系；
打造“雙微”系統(tǒng)；
2. 增加轉介紹——1招玩轉老帶新，客戶數(shù)裂變式增長
轉介紹公式。
傅一聲老師的其它課程
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新引爆：微信視頻號運營與推廣——激活微信10億流量，玩轉社交高效轉化【課時】2-4天（每天6小時），可做長期項目。2971800501650【講師】傅一聲（原名傅建忠），互聯(lián)網營銷專家，中共黨員，常駐地：上海/江蘇無錫。百度百科查詢“傅一聲”?；ヂ?lián)網營銷師（國家首批認證）南通理工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院副院長知名自媒體人，知識IP國家高級注冊培訓師國家高級新媒體營銷師5
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《養(yǎng)魚高手：微信/企業(yè)微信的私域流量經營》——線上與線下融合的精準引流、關系維護與高效成交【課程介紹】如果把精準客戶比喻為“魚兒”，客戶的聚集地則為“魚塘”，找到魚塘就找到了魚兒。與客戶做關系維護、專業(yè)指導、情感鏈接的過程稱為“養(yǎng)魚”，“養(yǎng)魚高手”都懂得使用微信（或企業(yè)微信）、社群、朋友圈、直播、短視頻、線下空間等提升客戶黏性、增強信任感。通過“養(yǎng)魚”大大提
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