《引爆銷(xiāo)售力》

引爆銷(xiāo)售力
——爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
主講老師：尹杰
課程背景----------------------------------------
銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線(xiàn)，產(chǎn)品不能變成錢(qián)，一切理想都是空談。當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境變化越來(lái)越快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、直播、社交電商等新銷(xiāo)售模式的快速發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)非常大的沖擊，當(dāng)前中國(guó)很多行業(yè)都面臨產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)狼煙四起，營(yíng)銷(xiāo)策略都是勞民傷財(cái)，銷(xiāo)量卻沒(méi)有做起來(lái)，最后賠本賺吆喝。
未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？如果以最小的投入換取銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)？在爆點(diǎn)課程中都會(huì)給出明確答案，學(xué)習(xí)一套高效的銷(xiāo)售打法，讓企業(yè)在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)道路避免走彎路。
課程受益----------------------------------------
通過(guò)學(xué)習(xí)爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)戰(zhàn)法，幫助學(xué)員進(jìn)行銷(xiāo)售上的系統(tǒng)思考，全面破局，課程中涉及的15個(gè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)突破口，幫助學(xué)員找到銷(xiāo)售發(fā)力的抓手，起到四兩撥千斤的效果。本課程方法是源自授課老師多年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和管理咨詢(xún)實(shí)踐，這套銷(xiāo)售致勝的寶典一定會(huì)給學(xué)員帶來(lái)思想上啟迪和銷(xiāo)售技能上的提升。
培訓(xùn)對(duì)象----------------------------------------
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、企劃人員、市場(chǎng)部人員等銷(xiāo)售人員等。
課程結(jié)構(gòu)----------------------------------------
核心內(nèi)容主要包括四個(gè)部分：
外抓機(jī)會(huì)：九大爆量機(jī)會(huì)，引爆銷(xiāo)售力。
內(nèi)抓基礎(chǔ)：修煉三大內(nèi)功，引爆銷(xiāo)售力。
競(jìng)爭(zhēng)致勝之道：五大競(jìng)爭(zhēng)策略，引爆銷(xiāo)售力。
團(tuán)隊(duì)能力裂變：打造狼性團(tuán)隊(duì)，引爆銷(xiāo)售力。
授課時(shí)長(zhǎng)----------------------------------------
咨詢(xún)式培訓(xùn)：一般是2天時(shí)間（通常為6小時(shí)/天）。
結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)采用教練式輔導(dǎo)+集體共創(chuàng)模式，制定銷(xiāo)售破局方案授課方法----------------------------------------
現(xiàn)場(chǎng)采用獨(dú)創(chuàng)的“咨詢(xún)式培訓(xùn)模式”：即：方法論講授+咨詢(xún)式研討相結(jié)合的方式。上半場(chǎng)講授如何修煉三大內(nèi)功、以及提升銷(xiāo)售的15種實(shí)戰(zhàn)方法，讓學(xué)員對(duì)理論體系有個(gè)清晰的認(rèn)知，下半場(chǎng)由授課老師現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員結(jié)合企業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題，利用15種方法開(kāi)展咨詢(xún)式研討，最后形成銷(xiāo)售提升方案。
課程大綱----------------------------------------
第一部分：當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變遷
當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的大變局
當(dāng)下中國(guó)企業(yè)面臨的六大營(yíng)銷(xiāo)困境
當(dāng)下企業(yè)家的三大煩惱和賺錢(qián)的本質(zhì)邏輯
破解營(yíng)銷(xiāo)模式戰(zhàn)略路徑與方法
SPMO三角戰(zhàn)略模型是破局營(yíng)銷(xiāo)模式的致勝法寶。
破解銷(xiāo)售增長(zhǎng)的十大引爆點(diǎn)，無(wú)往不勝，屢試不爽。
尖刀爆品——帶量引流
盈利模式——效率提升
狼性團(tuán)隊(duì)——能力裂變
粉絲品牌——口碑傳播
勢(shì)能渠道——用點(diǎn)帶面
利基市場(chǎng)——中心引爆，周邊取量
破局大客戶(hù)——存量增長(zhǎng)
決勝優(yōu)質(zhì)終端——掌控增量咽喉
搞定頭部KOL——粉絲裂變
精準(zhǔn)打擊對(duì)手——競(jìng)爭(zhēng)致勝
第二部分： 內(nèi)抓基礎(chǔ)：修練三大內(nèi)功，提升銷(xiāo)售力
尖刀爆品——單品引爆，帶量引流
爆品打造：?jiǎn)纹芬?br /> 產(chǎn)品定價(jià)策略：卡主主流價(jià)格帶，贏得一個(gè)品類(lèi)時(shí)代。
爆品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的九個(gè)突破口
實(shí)操落地：企業(yè)爆品診斷盈利模式——模式升級(jí)，提升賺錢(qián)效率
業(yè)務(wù)模式構(gòu)建
盈利點(diǎn)和變現(xiàn)方式設(shè)計(jì)
盈利模式控制點(diǎn)設(shè)計(jì)
驅(qū)動(dòng)要素確立
實(shí)操落地：企業(yè)盈利模式診斷
狼性隊(duì)伍——能力裂變；讓一個(gè)人能力變成一群人的能力。
選苗子
選拔人才評(píng)價(jià)模型
選拔人才的兩條途徑
案例：農(nóng)資
搭班子：人才梯隊(duì)建設(shè)
帶隊(duì)伍：
帶團(tuán)隊(duì)的七大實(shí)戰(zhàn)技巧
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十大實(shí)戰(zhàn)方法
賦能力
團(tuán)隊(duì)能力結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
團(tuán)隊(duì)能力裂變模式
團(tuán)隊(duì)能力萃取內(nèi)化七步法：
顯性化、簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、可視化、內(nèi)化、優(yōu)化
實(shí)操落地：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍診斷
第三部分：外抓機(jī)會(huì)：資源聚焦抓重點(diǎn)，提升銷(xiāo)售力
粉絲品牌——口碑傳播，粉絲裂變
品牌本質(zhì)
品牌IP化
品牌的底層邏輯
品牌基因塑造落地方法
品牌精準(zhǔn)傳播落地方法
品牌自媒體傳播實(shí)戰(zhàn)技巧
實(shí)操落地：品牌基因診斷
勢(shì)能渠道——用點(diǎn)帶面，立體連接
渠道本質(zhì)洞察
渠道變化趨勢(shì)洞察
多鏈路、立體連接實(shí)戰(zhàn)落地方法
未來(lái)渠道必然走向的模式：數(shù)字化商務(wù)生態(tài)模式：（V-O+O+C）
實(shí)操落地：渠道診斷
利基市場(chǎng)——中心引爆，滾動(dòng)復(fù)制
市場(chǎng)操作思路：
中心引爆+周邊取量+滾動(dòng)復(fù)制
市場(chǎng)評(píng)價(jià)模型
市場(chǎng)規(guī)劃ARS法則
市場(chǎng)規(guī)劃中心引爆戰(zhàn)法
市場(chǎng)規(guī)劃三點(diǎn)圍攻戰(zhàn)法
利基市場(chǎng)內(nèi)占存量提升戰(zhàn)法
市場(chǎng)外占增量提升戰(zhàn)法
實(shí)操落地：利基市場(chǎng)診斷
搞定大客戶(hù)——大客戶(hù)引爆，存量裂變?cè)鲩L(zhǎng)大客戶(hù)痛點(diǎn)分析
大客戶(hù)分類(lèi)管理
搞定大客戶(hù)五步法；人人學(xué)得會(huì)，用得上。
大客戶(hù)快速提升銷(xiāo)量的兩條路徑。
有效掌控大客戶(hù)六種方法。
如何開(kāi)好訂貨會(huì)：利用訂貨會(huì)引爆新品
大客戶(hù)孵化方法
實(shí)操落地：大客戶(hù)潛力診斷
優(yōu)質(zhì)終端——抓住優(yōu)質(zhì)終端，掌控銷(xiāo)售入?？趦?yōu)質(zhì)終端摸排方法：傳授一套實(shí)戰(zhàn)調(diào)研方法。
優(yōu)質(zhì)終端分析、挖掘方法。
優(yōu)質(zhì)終端分類(lèi)管理：一類(lèi)一策實(shí)戰(zhàn)打法。
終端銷(xiāo)量提升兩種策略。
搞定頭部意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）——粉絲裂變
顧客購(gòu)買(mǎi)心理分析。
洞察顧客不買(mǎi)產(chǎn)品的7個(gè)心里黑洞。
粉絲裂變運(yùn)營(yíng)。
實(shí)操落地：顧客不買(mǎi)公司產(chǎn)品因素診斷
精準(zhǔn)打擊對(duì)手——干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的必殺技
蘭楔斯特競(jìng)爭(zhēng)法則：營(yíng)銷(xiāo)人必須搞懂的“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鐵律”。
競(jìng)爭(zhēng)致勝四大策略：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)致勝的四大法寶。
打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的五大利器：招招致命，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊對(duì)手。
營(yíng)銷(xiāo)壁壘：構(gòu)建利潤(rùn)護(hù)城河，營(yíng)銷(xiāo)壁壘是企業(yè)躺平賺錢(qián)的資本。
營(yíng)銷(xiāo)壁壘建設(shè)兩種路徑
營(yíng)銷(xiāo)壁壘建設(shè)五大要點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)壁壘建設(shè)的十種方式
實(shí)操落地：營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略診斷
第四部分：銷(xiāo)售力提升咨詢(xún)式研討
咨詢(xún)式研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點(diǎn)，咨詢(xún)式研討是由培訓(xùn)老師憑借多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)學(xué)員以咨詢(xún)式研討的方式從企業(yè)面臨的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題出發(fā)，對(duì)銷(xiāo)售力進(jìn)行分析、診斷，提出銷(xiāo)售提升策略。讓學(xué)員不僅能夠掌握一套銷(xiāo)售破局方法，又能通過(guò)授課老師教練式輔導(dǎo)+集體共創(chuàng)形成一套銷(xiāo)售落地方案。
服務(wù)部分客戶(hù) -------------------------------------
消費(fèi)品領(lǐng)域
香港加多寶集團(tuán)——罐裝涼茶品類(lèi)，銷(xiāo)量世界第一
蒙牛乳業(yè)集團(tuán)——中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌
貝因美——國(guó)內(nèi)嬰幼兒輔食品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者
青蓮股份——智慧農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)跑者
美的電器——小家電領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售第一上市企業(yè)
佛山銀河照明——智慧照明領(lǐng)域綜合方案領(lǐng)跑者
大農(nóng)業(yè)領(lǐng)域
豐樂(lè)股份——國(guó)內(nèi)盈利最好的上市國(guó)企之一
新農(nóng)股份——噻唑鋅品類(lèi)，世界第一上市企業(yè)
醫(yī)藥化工領(lǐng)域
中化集團(tuán)——化工領(lǐng)域，規(guī)模第一上市央企
圣奧股份——防老劑領(lǐng)域，世界第一
萬(wàn)孚生物——POCT新冠檢測(cè)，第一家上市企業(yè)
景峰藥業(yè)——原料、合成藥，全產(chǎn)業(yè)鏈上市企業(yè)

尹杰老師的其它課程