《銀保開(kāi)門(mén)紅運(yùn)作》
培訓(xùn)講師：王志誠(chéng)
講師背景：
王志誠(chéng)--銀保銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家★河北大學(xué)中文系學(xué)士★曾任太平洋人壽銷(xiāo)售總監(jiān)★曾任泰康人壽總經(jīng)理★曾任中英人壽河北分公司個(gè)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人★曾任宜信任總部財(cái)富端培訓(xùn)負(fù)責(zé)人★曾任恒昌總部培訓(xùn)總監(jiān)★曾任馬上金融大學(xué)執(zhí)行校長(zhǎng)★二十年以上一線銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng) 詳細(xì)>>
《銀保開(kāi)門(mén)紅運(yùn)作》詳細(xì)內(nèi)容
《銀保開(kāi)門(mén)紅運(yùn)作》
《銀保開(kāi)門(mén)紅運(yùn)作》
課程大綱簡(jiǎn)介
課時(shí)： 2天
參訓(xùn)人數(shù)：100人 / 期
【課程背景】：
2021年，疫情后的開(kāi)門(mén)紅，新挑戰(zhàn)下的開(kāi)門(mén)紅，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，本課程開(kāi)門(mén)紅對(duì)全體銀保員工培訓(xùn)。分析了新環(huán)境下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，分析了銷(xiāo)售人員的方向。也對(duì)開(kāi)門(mén)紅的推動(dòng)給出具體實(shí)施操作步驟，講解了銀保銷(xiāo)售的技能技巧，通過(guò)《銀保開(kāi)門(mén)紅運(yùn)作》的學(xué)習(xí)，使學(xué)員開(kāi)門(mén)紅的業(yè)績(jī)推動(dòng)有認(rèn)知，達(dá)到提升銷(xiāo)售人員士氣、提升員工銷(xiāo)售技能的目的。
【課程收益】：
1、開(kāi)門(mén)紅的總體了解。
2、使銷(xiāo)售人員知道發(fā)展方向。
3、提升銷(xiāo)售技能
【學(xué)習(xí)對(duì)象】：
銷(xiāo)售人員。
開(kāi)門(mén)紅推動(dòng)人員。
【學(xué)習(xí)目的】：
提升開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)
提升銷(xiāo)售管理的水平，推動(dòng)開(kāi)門(mén)紅。
418973096520【學(xué)習(xí)方法】：
理論講授＋案例分析
小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享
管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
【課程大綱】：
一、開(kāi)門(mén)紅我們的機(jī)遇
1、2020年我們經(jīng)歷了什么？
①、疫情給我們帶來(lái)了什么？②、一場(chǎng)疫情讓我們明白了什么？
2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面復(fù)蘇
①、2021年開(kāi)始新紀(jì)元。②、金融市場(chǎng)釋放重大機(jī)遇。
3、客戶(hù)投資需求旺盛。
①、高凈值人士數(shù)量增加。②、保險(xiǎn)成為民眾投資首先
二、開(kāi)門(mén)紅的意義
1、什么是開(kāi)門(mén)紅？
①、一年有個(gè)好彩頭。②、開(kāi)發(fā)客戶(hù)多由頭。③、借勢(shì)謀事增收入。④、開(kāi)門(mén)紅是一種稀缺資源。
2、這就是開(kāi)門(mén)紅。
①、開(kāi)門(mén)紅精神?、?、對(duì)公司。③、對(duì)團(tuán)隊(duì)。④、對(duì)個(gè)人。⑤、開(kāi)門(mén)紅意味著什么
三、開(kāi)門(mén)紅你要怎么做
1、啟動(dòng)、目標(biāo)認(rèn)購(gòu)
①、啟動(dòng)培訓(xùn)宣傳發(fā)動(dòng)：②、全預(yù)算定目標(biāo)。③、主管先行，管理升級(jí)。④、人人通關(guān)方得獎(jiǎng)勵(lì)。
2、產(chǎn)品 、技能通關(guān)
①、大量演練、每日訓(xùn)練。②、逐級(jí)通關(guān)專(zhuān)業(yè)制勝。③、網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)
柜員培訓(xùn)。
3、網(wǎng)沙、客養(yǎng)項(xiàng)目的有效運(yùn)作
①、網(wǎng)沙。②、渠養(yǎng)。③、養(yǎng)護(hù)
4、氛圍營(yíng)造 激勵(lì)追蹤
①、喜報(bào)、賀報(bào)的及時(shí)發(fā)放。②、資源的有效利用。③、內(nèi)勤的后援保障得力
④、組建功能組，助力銷(xiāo)售。⑤、職場(chǎng)布置、風(fēng)險(xiǎn)防范
四、開(kāi)門(mén)紅的銷(xiāo)售技巧運(yùn)用
1、售前準(zhǔn)備
①、定義。②、流量客戶(hù)。③、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)。
2、接觸面談
①、接觸面談的要點(diǎn)。②、分析客戶(hù)類(lèi)型。③、挖掘客戶(hù)需求。④、接觸面談參考話(huà)
術(shù)。
3、產(chǎn)品說(shuō)明
①、產(chǎn)品說(shuō)明的目的。②、產(chǎn)品說(shuō)明的核心要點(diǎn)。③、理念溝通。④、話(huà)術(shù)
4、銷(xiāo)售促成
①、銷(xiāo)售促成的定義。②、銷(xiāo)售促成的注意事項(xiàng)。③、促成要點(diǎn)。④、促成的方法
⑤、話(huà)術(shù)
5、異議處理
①、概念解釋。②、接觸面談。③、產(chǎn)品說(shuō)明。④、促成
6、售后服務(wù)
①、四大目的。②、保單解釋。③、告知回訪。④、轉(zhuǎn)介紹。⑤、客戶(hù)深挖掘
結(jié)束語(yǔ)
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《銀保開(kāi)門(mén)紅運(yùn)作和精細(xì)化管理》【課程背景】本課程就開(kāi)門(mén)紅整體實(shí)施給出具體實(shí)施操作步驟，對(duì)系統(tǒng)精細(xì)化管理的每一個(gè)步驟都做了細(xì)致的講解。通過(guò)對(duì)本課程《銀保開(kāi)門(mén)紅運(yùn)作和精細(xì)化管理》的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員對(duì)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)有系統(tǒng)的認(rèn)知，對(duì)開(kāi)門(mén)紅和日后的團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理有系統(tǒng)的了解。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，能使管理技能得到提升，以及學(xué)習(xí)具體實(shí)施的管理推動(dòng)步驟。達(dá)到提升管理素質(zhì)、提升
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《銀保一季度運(yùn)作和精細(xì)化管理》【課程背景】本課程就一季度整體實(shí)施給出具體實(shí)施操作步驟，對(duì)系統(tǒng)精細(xì)化管理的每一個(gè)步驟都做了細(xì)致的講解。通過(guò)對(duì)本課程《銀保一季度運(yùn)作和精細(xì)化管理》的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員對(duì)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)有系統(tǒng)的認(rèn)知，對(duì)一季度和日后的團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理有系統(tǒng)的了解。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，能使管理技能得到提升，以及學(xué)習(xí)具體實(shí)施的管理推動(dòng)步驟。達(dá)到提升管理素質(zhì)、提升
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《銀保一季度運(yùn)作和精細(xì)化管理》【課程背景】本課程就一季度整體實(shí)施給出具體實(shí)施操作步驟，對(duì)系統(tǒng)精細(xì)化管理的每一個(gè)步驟都做了細(xì)致的講解。通過(guò)對(duì)本課程《銀保一季度運(yùn)作和精細(xì)化管理》的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)員對(duì)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)有系統(tǒng)的認(rèn)知，對(duì)一季度和日后的團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理有系統(tǒng)的了解。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，能使管理技能得到提升，以及學(xué)習(xí)具體實(shí)施的管理推動(dòng)步驟。達(dá)到提升管理素質(zhì)、提升
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