《九型銷售密碼》課程大綱

  培訓講師：張春秀

講師背景：
張春秀老師南開大學MBA嘉賓講師天津濱海廣播《職場人生》特邀嘉賓中國第一職場網(wǎng)資深專家微內訓的開創(chuàng)者九型銷售實踐者【個人簡介】張老師有著銷售實戰(zhàn)16年，專注九型研究14年得經(jīng)驗?！锏谝宦殘鼍W(wǎng)資深顧問，南開大學MBA，天津濱海廣播職場人生特邀 詳細>>

張春秀
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《九型銷售密碼》課程大綱詳細內容

《九型銷售密碼》課程大綱

體驗式培訓——《九型銷售密碼》 -274383582550王譽蓉
00王譽蓉
幫助企業(yè)：
※ 聚焦產(chǎn)品到聚焦客戶；聚焦客戶到聚焦客戶心理；
※ 由內而外找到賺錢的動力、激情、并行動；
※ 七步成交形成營銷系統(tǒng)工具。
培訓類型：體驗式內訓
培訓流程：回傳《培訓函》—>企業(yè)問卷—>講師備課—>授課—>效果總結
課程大綱 Course Outline《九型銷售密碼》課程大綱
第一部分：銷售的三大核心思維---銷售的核心
核心思維：1、建立信任，銷售的地基 2、挖掘需求，銷售的樓體
3、給與利益，銷售的樓頂 4、九型人格概述：識人的工具
5、積極主動，銷售的原動力
培訓效果：
讓銷售和銷售管理者明白，市場如戰(zhàn)場，好的業(yè)績從積極主動開始；
讓銷售人員抓住核心，少走彎路；
讓銷售人員理解零基礎也可以做好銷售，擁有系統(tǒng)的銷售工具；
經(jīng)典語錄
——上下同欲者勝---孫武
第二部分：銷售的七大步驟---銷售的操作
狼性系統(tǒng)演練： 1、賣產(chǎn)品先買自己，打造迷人氣質； 2、通過連接建立信賴感
3、去除銷售中的障礙，化解恐懼 ； 4、產(chǎn)品價值塑造，價值〉價格；
5、超級說服，深度挖掘需求； 6、建立強大自我，銷售的信念；
7、成交與客戶管理。
培訓效果：
幫助銷售人員及管理者明白銷售過程聽大于說；
幫助銷售人員了解并現(xiàn)場演示應用步驟；
銷售人員明白銷售就是專業(yè)與激情并形成習慣。
經(jīng)典語錄
——士氣比武器更重要---毛澤東
第三部分：九型人格攻銷技巧---銷售的工具
九型人格解析： 1、以情緒為中心人格類型及功銷技巧， 助人型事業(yè)型藝術型 ；
2、以思想為中心人格類型及功銷技巧 ， 知識型疑惑型享樂型；
3、以本能為中心人格類型及功銷技巧 ， 領袖型平和型完美型；
4、人格測評與自我剖析。

培訓效果：
幫助銷售人員及管理者了解客戶的核心價值觀；
有助于自我提升，個人成長，增強團隊凝聚力；
以客戶為中心的銷售贏得更多客戶。
經(jīng)典語錄
——空談誤國，實干興邦---習近平！
第四部分：銷售的五大定理--客戶資源是銷售的源泉
客戶資源的累積：1、銷售的五大定理，收集資源； 2、與陌生人成為朋友，市場找錢；
3、銷售的五大法則， 制勝談判； 4、持續(xù)與感恩，銷售中的激勵；
5、收獲與總結。

 

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