《開門紅客戶高評(píng)價(jià)高成交產(chǎn)說會(huì)目錄》
《開門紅客戶高評(píng)價(jià)高成交產(chǎn)說會(huì)目錄》詳細(xì)內(nèi)容
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開門紅客戶高評(píng)價(jià)高成交產(chǎn)說會(huì)目錄—— 完勝開門紅戰(zhàn)略全景圖
【課程背景】
目前各行業(yè)會(huì)銷模式泛濫，加之疫情影響針對(duì)客戶邀約難，客戶體驗(yàn)差，現(xiàn)場(chǎng)簽單率差的現(xiàn)狀，特此升級(jí)產(chǎn)說會(huì)內(nèi)容，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，“種草“客戶，并讓客戶自主選擇購(gòu)買。
【產(chǎn)說會(huì)目標(biāo)】
1、增強(qiáng)客戶參會(huì)體驗(yàn)，降低下次邀約難度
2、會(huì)后溝通環(huán)節(jié)，能夠讓客戶與業(yè)務(wù)員充分互動(dòng)交流
3、讓客戶真正學(xué)習(xí)到正確的投資方法，將保險(xiǎn)配置看成剛需
4、“種草”客戶，加強(qiáng)客戶產(chǎn)品認(rèn)同，為之后的成交做鋪墊
【課程時(shí)間】
1小時(shí) — 1小時(shí)20分（可按合作方要求調(diào)整）
【產(chǎn)說會(huì)內(nèi)容選擇】
1.《后疫情時(shí)代投資策略分析會(huì)》： 宏觀經(jīng)濟(jì)解讀，引入多種金融工具的配置，重點(diǎn)突出年金險(xiǎn)的多重功能，并給客戶進(jìn)行未來生活水平不斷提高的演示。
2.《高智商的財(cái)富配置藝術(shù)》：偵探視角解讀利用與年金險(xiǎn)或與年金險(xiǎn)功能重合的金融工具巧妙守住財(cái)富，完成資產(chǎn)不斷升值的案例。通過推演式講解繪制年金險(xiǎn)在未來領(lǐng)取與價(jià)值穩(wěn)健增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上給家庭生活帶來剛需“升華”的藍(lán)圖。
3．《如何降低投資風(fēng)險(xiǎn)，通往財(cái)富自由之路》：添加許多理財(cái)?shù)挠腥ぶR(shí)，面向家長(zhǎng)以及年輕世代的產(chǎn)說會(huì)。金融投資理念的梳理，讓客戶掌握投資標(biāo)的選擇的關(guān)鍵信號(hào)以及分析方法。學(xué)會(huì)如何利用年金險(xiǎn)幫助孩子養(yǎng)成儲(chǔ)蓄習(xí)慣，提高其財(cái)商。對(duì)于年輕世代如何利用杠桿來實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，突出年金險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn)的功能。
4.《如何分散證券投資風(fēng)險(xiǎn)》：針對(duì)利基市場(chǎng)客戶，使業(yè)務(wù)經(jīng)理精準(zhǔn)邀約，通過專業(yè)的證券分析提高客戶參會(huì)體驗(yàn)，并樹立權(quán)威，增強(qiáng)說服力。同時(shí)幫助客戶認(rèn)清投資風(fēng)險(xiǎn)，詳細(xì)解析利用年金險(xiǎn)如何完成風(fēng)險(xiǎn)管理，強(qiáng)調(diào)配置年金險(xiǎn)的必要性，最終完成銷售。
5.《房產(chǎn)投資的最佳組合》：話題式行銷，引入客戶關(guān)心在意的內(nèi)容，通過強(qiáng)調(diào)年金險(xiǎn)如何彌補(bǔ)房產(chǎn)投資的不足來重點(diǎn)介紹年金險(xiǎn)功能。
6.《解讀家庭財(cái)富攻守兼?zhèn)涞呐渲梅桨浮罚横槍?duì)高凈值客戶，引入多種金融工具的組合與其需求形成聯(lián)系，突出年金險(xiǎn)的法商功能，從而重點(diǎn)介紹財(cái)富保全，傳承，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，握住控制權(quán)等方案。
總結(jié)：不僅僅是講解更在最佳時(shí)機(jī)引導(dǎo)客戶與業(yè)務(wù)經(jīng)理接下來能夠充分溝通，為會(huì)議銷售打開一條暢通之路，提高簽單率。
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開門紅精準(zhǔn)營(yíng)銷策略【課程背景】疫情的到來使人們對(duì)于疾病防護(hù)意識(shí)以及金錢支配的心態(tài)有了極大轉(zhuǎn)變，本次開門紅保險(xiǎn)行業(yè)將迎來又一加速發(fā)展的機(jī)遇。如何制定符合當(dāng)下環(huán)境，滿足客戶需求及潛在需求的開門紅營(yíng)銷策略。本次課程將從開門紅產(chǎn)品選擇到銷售技巧，活動(dòng)舉辦、后期客戶回訪等全面呈現(xiàn)，助力開門紅業(yè)績(jī)目標(biāo)超額完成?！菊n程框架】1、開門紅的由來及發(fā)展歷程介紹，開門紅往年銷售端
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《開門紅精準(zhǔn)營(yíng)銷全流程解析》【課程背景】在疫情的催化下開門紅保險(xiǎn)業(yè)將迎來爆發(fā)性增長(zhǎng)，如何快速制定高效開門紅銷售策略；借由開門紅抓住流量客戶、盤活存量客戶、激活潛力客戶，開發(fā)新增客戶；同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)情況及客戶結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)出特色鮮明的開門紅營(yíng)銷活動(dòng)方案，就首季開門紅整體營(yíng)銷活動(dòng)給出具體實(shí)施操作步驟，確保開門紅銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?！菊n程收益】1、充分理解開門紅精準(zhǔn)
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