《打造保險精英團隊——團隊輔導術》   03.06

打造保險精英團隊——團隊輔導術課程背景：團隊的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進來的人留下來，新人留存的第一責任人就是主管，而新晉主管往往缺乏系統(tǒng)性輔導、管理新人的技能，導致很多新主管增了不少人，但留下來卻寥寥無幾，直接影響新晉業(yè)務主管做團隊的信心，一名優(yōu)秀的主管不僅要會增人，更要會留人。要留人主管除了要具備關心、關懷、凝聚團隊等軟性技能外，更重

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《從新手到高手——保險銷售全流程技能提升》   03.06

從新手到高手——保險銷售全流程技能提升課程背景：保險新人在前3個月內(nèi)，學習了很多話術、技巧，但總是覺得面對客戶時運用不上，有時感覺自己的話術說的挺好，但客戶不知為啥就是不買單，有時客戶提出的異議又感覺從來沒聽過。其實，不是話術、技巧學的不夠多，而是對于銷售技能的掌握沒有整體的系統(tǒng)化的提升。本課程基于營銷員的基本技能，從保險銷售循環(huán)的七個環(huán)節(jié)入手，從流程解析到

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《四步搭建高效增員系統(tǒng)——讓團隊高效裂變》   03.06

四步搭建高效增員系統(tǒng)——讓團隊高效裂變課程背景：保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長；同時，高凈值人群財務安全與傳承需求凸顯，使得健康險、年金險、保險金信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監(jiān)會監(jiān)管嚴格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢等情況，強烈呼喚大量優(yōu)秀保險營銷員加入。對團隊建設而言，人才匱乏

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《增員留存雙系統(tǒng)引爆團隊裂變》   03.06

增員留存雙系統(tǒng)引爆團隊裂變課程背景：對團隊建設而言，人才匱乏，極大地影響了保險企業(yè)家們的事業(yè)進程，增員已經(jīng)成為了各大保險公司的重中之重。對于團隊主管而言，持續(xù)增員且增到合適的人，團隊發(fā)展才有可能生生不息、不斷發(fā)展壯大。團隊的發(fā)展壯大，除了持續(xù)優(yōu)增外，還需要把好不容易增進來的人留下來，新人留存的第一責任人就是主管。萬事意愿先行，增員意愿在前，增員技巧在后，本課

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《點石成金，財富的科學規(guī)劃-年金險產(chǎn)說會》   03.06

點石成金，財富的科學規(guī)劃——年金險產(chǎn)說會課程背景：當下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機遇。宏觀經(jīng)濟環(huán)境、中美貿(mào)易、人口老齡化與養(yǎng)老金儲備、投資市場的安全性，中產(chǎn)家庭的教育金、養(yǎng)老金的儲備需求、中高凈值人群的財富保全與傳承等綜合市場需求，使得中國保險年金險市場空間凸顯。課程受益：?引發(fā)客戶對于財富風險的危機感?促使客戶立即采取

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《讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略》   03.06

讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略課程背景：在保險銷售中，我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習，讓保險營銷員首先具備扎實完善的DISC識別、性格解析理論基礎，然后再和

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《解決用錢的焦慮——中產(chǎn)家庭財務規(guī)劃的智慧》（年金險產(chǎn)說會）   03.06

解決用錢的焦慮——中產(chǎn)家庭財務規(guī)劃的智慧（年金險產(chǎn)說會）課程背景：年金險的客戶群體，除了高凈值人群外，更廣闊的客戶應該在數(shù)量更龐大的中產(chǎn)家庭客戶。在百度百科中，對于中產(chǎn)家庭的的定義是：“家庭年收入在5萬元—50萬的的階層稱為中產(chǎn)家庭。中產(chǎn)家庭的特點：有車有房，有穩(wěn)定的工作，有保險、有存款，收入水平處在居民收入中層行列?！霸凇?018中國新興中產(chǎn)階層財富白皮書

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