前進2025中小企業(yè)備戰(zhàn)系列篇

實踐2025中國制造中小企業(yè)備戰(zhàn)系列
主題： 實踐2025中國制造中小企業(yè)備戰(zhàn)系列
編號
課程題目
課時（可增減內容與時間）
頁數
備註
1
貿易戰(zhàn)陰云下的環(huán)境危機認知
與應變準備
6小時
2
環(huán)境巨變認知篇
2
中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向
與能力的組織管理模式
6小時
6
創(chuàng)新變革篇
3
實踐2025中國制造企業(yè)新領導模式與團隊控制藝術
12小時
9
新領導模式與團隊控制篇
4
中小企業(yè)開拓一帶一路市場與國際化實務運作
12小時
15
前進一帶一路篇
5
和諧進取的團隊凝聚精神
6小時
21
人員工作心態(tài)與執(zhí)行力篇◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤
編號1 環(huán)境巨變認知篇
主題： 實踐2025中國制造中小企業(yè)備戰(zhàn)系列
一.課程題目：貿易戰(zhàn)陰云下的環(huán)境危機認知與應變準備
二.課程時數：6小時
三.參加人員：企業(yè)中層或中高層 企業(yè)主 總裁班
四.課程大綱：
壹. 社會環(huán)境劇變與企業(yè)陰云下避險所需的動能
導言：世上有三種形態(tài)的人
先知先覺 后知后覺 不知不覺
隨波逐流的人很難有成就，因為他永遠被水流操縱、永遠不能自己控制方向
企業(yè)或個人麻木或遲延下場就是死（差異只在快慢而已）
(一).為何這課特別重要的分析（參考內容來自央視 大國重器 輝煌中國）
●當小個子要成長為巨人時必須經歷的一戰(zhàn)（歷史告訴我們沒有任何豁免）
●十三大兩會博鰲亞洲論壇的主題
●當我們打開了一個門
●中國夢民族夢
●當聽到前人奮勇向前的犧牲小故事的痛哭失聲
●當看到嚴復的一篇文章“民智者，富強之源也”
●中小企業(yè)困境與茫然
●庇蔭下的成長 我們需要國家 國家也需要我們
●我們的國家民族與我們的家園
(二).民族傷痛的記憶
●1993.7.23
●1994.10
●1999.5.8
●2001.4.1
(三).目前社會與環(huán)境的險惡變化總結
●決戰(zhàn)整整提前了8年
荷西 西英 英美 美日 美中
●比爾蓋茲所著的未來之路（信息速度與巨量對社會與環(huán)境的沖擊）
●大數據與信息時代的劇變
●對產業(yè)的全方位沖擊
●中小企業(yè)運贏成本大幅增加（原制造優(yōu)勢大幅降低）
●其實我們成本不比別人低我們犧牲的是利潤
●產能過度的碰撞
中國制造過渡到中國研發(fā)
低制造往高附加價值制造轉型
世界上唯一的全產業(yè)分類
●當過度依賴貿易時你失去的是制造能力
●小步快跑與彎道超車
●前期的數據和理論積累嚴重不足、技術儲備非常薄弱
●中小企業(yè)研發(fā)與創(chuàng)新能力嚴重不足
●總結 巨大運營危險與洗牌期已至
●溫水煮青蛙（絕大多數的人不知道自己不知道）
(四).中小企業(yè)運營危機問題
●日本企業(yè)在80年代的相同狀況與一決不振的故事分析
電器 并購 301 小企業(yè)的茫 自滿與斗志 高科技芯片之戰(zhàn)
問自己以下問題
●成本增加利潤下降導致企業(yè)脫困的動能夠不夠？
●員工或自己能力素質能否支持破繭而出？
●支持你企業(yè)跳出困境的核心能力是什么？
●為何各省目前在搶人大作戰(zhàn)？
●雞蛋放在哪些藍子里？
●國家為何要規(guī)劃一帶一路計劃（把救生圈推開下場就是覆滅）？
●啥叫地緣政治為何和中小企業(yè)息息相關？
●人民幣升值與通膨和你生存機會？
●危機期最大問題不在獲益減少而是死亡概率的增加？
●知道危險在哪與有力量避開危險根本是兩碼子事？
●為何國家一直高升疾呼走出去？
(五).令人恐懼的個人環(huán)境預測
●智能化運用與行業(yè)劇變與消失
●世界人口過量與巨量失業(yè)的職業(yè)恐懼
●當職業(yè)喪失與改變后的可怕性
●收入支出的時機與下降曲線
●自身與老齡化社會到來
●中美貿易戰(zhàn)的影響與2025中國制造的崎嶇路 (無論多困難必須得手攜手一齊走)
貳. 貿易戰(zhàn)陰云下的前進方向與應變
(一).泱泱大國巍巍華夏
●2016年底在美國賓大參與的一場討論有感 ( 聽聽國外管理界人士的說法 )
參考國內不同年代的人員特質 ( 中國崛起的本錢 )
(二).由厲害了我的國看團隊執(zhí)行協作
●中國雄起的真正本錢 （榮耀背后多少心酸淚水）
●一個新名詞出現的憂慮 佛系青年
●一個釣比目魚的故事看斗志與生存能力
(三).中國文化智慧影響與企業(yè)的本錢（參考）
●一命 問命改運 解惑知天
●二運 行運采氣 改變現狀
●三風水 知風知水 風生水起
●四陰德 行德行善 事事順達
●五讀書 添知無止 人智生慧
●六守法 行之必依 規(guī)矩方圓
●七用易 明易知變 守經通達
●八明道 知道明心 順勢而為
●九禪修 修禪生慧 慧能覺心
●十儒學 儒學經緯 敢問天下
(四).中小企業(yè)該深刻覺醒的方向
●要深刻認識做生意與永續(xù)經營根本性質不同淺述
●要深刻認識企業(yè)生存所需人員素質能力和以往完全不同淺述
●要深刻認識企業(yè)團隊管理因受眾不同故和以往建設凝聚方法完全不同淺述
●要深刻認識以后市場運作戰(zhàn)略與營銷策略和以往完全不同淺述
●要深刻認識走出去的知識和以往國內運用完全不同淺述
●要深刻認識國際化對中小企業(yè)涉入性和以往完全不同淺述
●要深刻認識中小企業(yè)需具備國際觀與跨文化認知和以往完全不同淺述
●要深刻認識人員必備知識和以往完全不同淺述
●要深刻認識資本運作與制造研發(fā)知識重要性的變化（三年一變）淺述
●要深刻認一帶一路市場對我們企業(yè)的未來重要性每日遽增淺述
(五).新興起的蜜蜂與蒼蠅新思維模式 (十字路口的突破)
美國密執(zhí)安大學著名的組織文化行為教授卡爾·韋克轉述的一絕妙實驗
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編號2 創(chuàng)新變革篇
主題： 實踐2025中國制造中小企業(yè)備戰(zhàn)系列
一.訓練題目：中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向與能力的組織管理模式
二.課程時數：6小時
三.參加人員：企業(yè)中層或中高層 企業(yè)主 總裁班
四.課程大綱：
壹. 主管人員創(chuàng)新運營能力與國外創(chuàng)新趨勢
(一).貿易戰(zhàn)陰影下的覺醒與前進方向(何去何從)
●十三大兩會博鰲亞洲論壇的主題
●2025中國制造的目標與過程
●市場運營重迭與市場競爭壓力（生產力過剩）
●美俄沖突與中美貿易戰(zhàn)的陰影
●前所未有的世界秩序大沖擊與對中小企業(yè)影響
●中小企業(yè)崛起之路與創(chuàng)新動力息息相關（轉型或核心能力重組）
●比爾蓋茲預見未來曾說：不變就代表會逐漸消失
●GE前董事長韋爾許所說：如果環(huán)境改變比我們自己快的話，我們就是在走向結束
●僵化、墨守成規(guī)、變成企業(yè)最可怕的致命地雷
●管理學之父彼德、杜拉克的習慣領域如是說
(二).為何中小企業(yè)的創(chuàng)新能力不顯（運營與管理模式制約了自己的成長突破）
●中小企業(yè)創(chuàng)新文化未建設成形
●中小企業(yè)組織環(huán)境氛圍對創(chuàng)新的隱性制約
●中小企業(yè)對創(chuàng)新方向認知不明確
●中小企業(yè)創(chuàng)新經費與能力普遍不足
●中小企業(yè)組織統(tǒng)御模式的制約
●中小企業(yè)領導風格未形成觸動
●中小企業(yè)主麻木與對創(chuàng)新重要性認知不足
●中小企業(yè)主導與創(chuàng)新研究的人員是誰
貳. 中小企業(yè)創(chuàng)新管理運作與創(chuàng)新活力新塑造
(一).中小企業(yè)對創(chuàng)新能力提升的認知
●2016年底在美國賓大參與的一場討論有感 ( 聽聽國外管理界人士的說法 )
●國外觀察者談我國近10年來的成功理由
●國內不同年代年代的人員特質 ( 中國崛起的本錢 )
●現階段組織管理文化的變與不變 ( 傳統(tǒng)的制約與影響 )
●日本現競爭力后續(xù)乏力的成長與借薦 ( 他們成功與失敗的一面 )
80年代的成功的理由何在
80年代的被阻擋與目前的困境理由何在
●大國重器的思維
(二).2010年領導力之父哈佛John P. Kotter的重磅炸彈
2010年開始對創(chuàng)新管理思維在悄悄中萌芽
新舊管理方式對組織創(chuàng)新能力提升效果天差地別
為什么以上的炸彈在新態(tài)勢下對我們目前來說特別重要（賦予概念）
我們在新態(tài)勢下該向何種創(chuàng)新管理模式改變（不容易的改變）
管理方式不改變會造成甚么創(chuàng)新能力負面影響
(三).由動物群體本能中思考管理進化
●新興起的蜜蜂與蒼蠅新思維 (十字路口的突破)
叁. 中小企業(yè)創(chuàng)新運作方向
(一).創(chuàng)新方向與團隊能力可改善層面
組織管理層面可行動方向
●工作團隊凝聚力可改善的層面
●工作效費比可改善的層面
●工作節(jié)奏感活力可改善的層面
●工作流程的簡化可改善的層面
●工作服務優(yōu)化可改善的層面
●工作與部門文化可改善的層面
企業(yè)研發(fā)策略可行動方向
●研發(fā)經費主投入
●研發(fā)合作對象選擇
●研發(fā)單位主控主導組織
●戰(zhàn)略發(fā)展合縱連橫
企業(yè)制造層面可行動方向
●新材料的運用
●新加工科技
●新加工儲藏
●對科技技術再某環(huán)節(jié)的導入
企業(yè)運營層面
●科技與加工銀色人才國內外獵取
●國內咨詢與他業(yè)合作
●開拓國外新市場
●國外技術尋求或合作
●國內外專利技術查詢
●國外經營某環(huán)節(jié)企業(yè)的并購或入股
●經營范圍縮減而專精某塊面
(二).中小企業(yè)核心能力創(chuàng)新模式
●對自身經營全流程進行分解
●對某細流程進行篩檢或特別強化
●對某層面或某細分導入新技術
●核心特別強化的運用
(三).決策思考突破的運用方法
●減少 哪些元素的含量應該被減少到產業(yè)標準以下
●剔除 哪些被產業(yè)認為理所當然的元素需要被剔除
●增加 哪些元素的含量應該被增加到產業(yè)標準以上
●創(chuàng)造 哪些產業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？
(四).能提升創(chuàng)新能力的團隊帶領管理藝術
●提升團對成員的觀察力技巧分析
●養(yǎng)成立刻做紀錄的習慣技巧分析
●對敢于創(chuàng)新思維的鼓勵技巧分析
●成員活力與環(huán)境的氛為技巧分析
●創(chuàng)新頻率比大小更重要技巧分析
●細分部屬工作提出疑問技巧分析
●時常給予成員擦撞火花技巧分析
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編號3 新領導模式與團隊控制篇
主題： 實踐2025中國制造中小企業(yè)備戰(zhàn)系列
一.課程題目：實踐2025中國制造企業(yè)新領導模式與團隊控制藝術
二.課程時數：12小時
三.參加人員：企業(yè)中層或中高層 企業(yè)主 總裁班
四.課程大綱：
壹.團隊中新領導管理與傳統(tǒng)差異及角色扮演改變
(一).企業(yè)團隊與人員結構性的變化

厲害了我的國故事
2017年在美國賓大參與一場討論有感 (國外管理界人士對中國崛起的管理研究)
看看硅谷中的一些狀況
國內8090年代的人員特質 ( 中國崛起的本錢 )
日企的成長與后續(xù)乏力借薦 ( 他們成功與失敗的一面 )
新時代帶領企業(yè)團隊該注意些什么( 獨立個性 服從力 舞臺 應變力 自我思維 )
●視頻觀賞：給你看一段在YouTube點擊超過5000w次的精彩視頻
全世界最大奢侈品網購公司NET A POTER 最后一天上班的驚喜
(二).企業(yè)崛起中運營所需的動能在變化著
●全球50位管理大師之一約翰·奈斯比特 掌控大趨勢
如何正確認識、掌控這個變化的世界 Mastering Megatrends
●儒家思想對中國文化的影響與企業(yè)雄起的本錢分析（新自我意識需要一些制約）
●西式管理風格始終存在的問題（西方風格不一定對不一定錯也不一定合適）
●綜觀企業(yè)雄起時需要的一些特質（團隊的特質文化與成長重大關連）
●中小企業(yè)該向何種管理細節(jié)改變（中小企業(yè)運營的動能及生存發(fā)展條件在變化著）
●項目管理軟件公司Redbooth的一份調研報告 全球工作效率PK
(三).由動物群體本能中思考管理進化
●要先由1997爆米花報告開始說起 (有得也有失)
●比爾蓋茲未來之路的說法
●野牛野馬 大雁 狼 (有得也有失)
●服從的羊與野性的狼 (傳統(tǒng)文化沖擊)
●新興起的蜜蜂與蒼蠅新思維 (十字路口的突破)
●企業(yè)崛起路途下中國文化的影響作用與精彩及制約之處
(四).海豚式管理的領導風格參考
以下國際最頂尖的管理大師對新的海豚式管理模式的管理觀念都有詳細論述
●新的時代呼喚新的組織《再造公司》的作者邁克爾·哈默認為，只有全盤拋棄過
去100年的組織思維基礎，才能把僵化的舊組織結構轉變?yōu)榫哂羞m應性的新組
織。今天，對于這一新模式，人們越來越多地用“海豚式管理”來對其進描述
●國際知名管理大師的補充
哈佛大學商學院的約翰·P·科特（領導力之父）
倫敦商學院的管理發(fā)展學教授查爾斯·漢迪（管理哲學之父歐洲最偉大的管理思
想大師）
史蒂文·科維（時代周刊“25位最有影響力的美國人之一）
(五).海豚式管理的領導風格注意層面總結
●在對待員工的態(tài)度上簡介分析
●在領導作風上簡介分析
●在領導品質上簡介分析
●儒家文化在新員工管理有部份特殊加與減分（中西特質互補的問題）
●不加快改變會造成企業(yè)雄起過程中甚么遠程致命影響
●問題沒那么簡單
注意受眾人性與差異
潛在文化的特質影響
運營環(huán)境與企業(yè)差異
貳. 團隊中新領導者與傳統(tǒng)差異及角色扮演改變
(一).現代管理者應有的正確職責（主管的認知與定位）
●主管角色工作的致命地雷（國內主管的通?。?br /> ●管理人員角色定位與工作的分析（隨競爭激烈與時代進化產生截然不同的定位）
●團隊成員在時代中的悄然不同變化（注意時代與受眾不同）
●領導變革之父約翰·科特 John P. Kotter 如是說
領導者現在作法傳統(tǒng)差異該在何處
(三).領導者的領導日常角色扮演與影響力
●領導者的影響力角色扮演
領導者的管理新模型Empowered Leader（國內企業(yè)中最為缺乏）
領導者對企業(yè)目標的認知與引領性
成員對項目執(zhí)行及創(chuàng)新的配合與自主性
未該建立雙向影響就是失職
不會影響就是失敗 感與敢
建立部屬逆境生存能力與斗志（退一步就是覆滅的觸動）
●綜觀領導者的改變（世界領導給了你哪些觸動）
上至下 與下至上的運營軌道（大國重器中世界第一企業(yè)的共似性）
正面的領導作為與觸動
負面的領導作為（上下軌道顛倒）
由統(tǒng)御向領導過渡
●案例分析
(四).領導者該修正的團隊管理細節(jié)
●國內某制造企業(yè)內部員工調研報告表（吃驚的基層員工訪談數據）
叁. 當前時代領導者必須朝向哪些改變
(一).領導者對團隊凝聚力的投資與產出
團隊動能的生命期
凝聚力管理案例分析：
●李.艾柯卡在接管克萊斯勒公司發(fā)現（70年代克萊斯勒的破產危機）
真的是團隊嗎（一群在同一地點工作的群體而已）
凝聚力與人際關系的網狀絲線
李.艾柯卡到底做了些什么
凝聚力拯救了克萊斯勒（凝聚力管理后續(xù)對日企影響）
●1981諾貝爾醫(yī)學獎得主加州理工學院 羅杰史貝利（發(fā)現右腦功能）1988如是說
●廈門DELL凝聚力活動對全廈門企業(yè)的影響（參考眾多廈門企業(yè)目前作法）
●廈門優(yōu)必德領導的作為
●大國重器的案例
(二).孫子兵法如是說（兵與精兵的鍛煉過程）
九地篇 有無度之將無畏戰(zhàn)之兵
養(yǎng)兵千日用于一時
下屬的指導與培育（養(yǎng)與用的觀察）
肆. 團隊執(zhí)行效率與管理控制藝術
(一).主管干部對執(zhí)行力提升有效績效管理
●要特別注意的執(zhí)行管理三項核心流程
真正了解工作（你常忽略的問題在何處）
設定階段方向（你常忽略的問題在何處）
監(jiān)控督導營運（你常忽略的問題在何處）
(二).團隊工作管理中如何做好執(zhí)行力
團隊工作管理中執(zhí)行細目要如何做
(三).影響執(zhí)行效益的個人工作原因到底在何處
以高層主管工作行為面來看對部屬的影響
(四).由團隊中部屬行為模式看管理對應的側重（知兵與用兵）
LIFO 管理 （Life Orientation）
管理環(huán)境Behavioral Risk 的「行為面風險」
部屬工作崗位上的行為特征與特質模式
(五).國學中必須學習的箴言
●孟子梁惠王篇
●韓非子如是說
《韓非子·有度》國無常強，無常弱。奉法者強，則國強；奉法者弱，則國弱
●《孟子》盡其心者，知其性也，知其性，則知天矣
●職業(yè)心態(tài)與學習力.執(zhí)行力的危機
●末稍神經麻痹癥
《荀子·王霸》：擇其善者而明用之。上詐其下，下詐其上，則是上下析也。如
是，則敵國輕之，與國疑之，權謀日行而國不免危削
(六).領導者如何識人與培養(yǎng)并觀察左右手
●知人善任培養(yǎng)左右手的能力
●特別有效地諸葛亮著名的七觀法
(七).領導者在團隊中組織該細致控制的管理藝術
●工作節(jié)奏感檢討分析與改善
●工作知識成為企業(yè)知識資產檢討分析與改善
●工作火花碰撞概念檢討分析與改善
●能力周期喪失檢討分析與改善
●領導者的領導模式檢討分析與改善
●團隊成員戰(zhàn)斗力檢討分析與改善
●組織成員凝聚力檢討分析與改善
伍. 團隊的領導與凝聚力管理
(一).團隊領導和管理角色的差別（凝聚力管理日常會忽略的地方）
●主管人員領導和管理有根本的差異性
必須辨別兩種截然不同的作用（28與82側重點的改變）
(二).團隊領導力與凝聚力的關系（你日常會忽略的地方）
凝聚力與影響力的關連性
領導力之父約翰·科特 John P. Kotter如是說改變
(三).團隊領導風格與凝聚力特質分析
●領導風格的影響力與團隊特色建設的省思
案例分析：李廣與程不識的帶兵方式與個性影響
(四).團隊領導常犯的錯誤在何處 （主管人員常犯30項錯誤的自我省思）
●對團隊有負面影響的行為表現
2007年上海社科院對國內企業(yè)員工針對中高層主管的抽樣調查報告
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編號4 前進一帶一路篇
主題： 實踐2025中國制造中小企業(yè)備戰(zhàn)系列
一.課程題目：中小企業(yè)開拓一帶一路市場與國際化實務運作
二.課程時數：12小時
三.參加人員：企業(yè)中層或中高層 企業(yè)主 總裁班
四.課程大綱：
壹. 國際化職業(yè)經理人環(huán)境認知
(一).一帶一路與國際新環(huán)境
●2017年初與美賓大教授的一席話
●中國影響力與國際化的趨勢
●為何要一帶一路與傳奇史詩
●國內市場踏向國外市場的路線
●中小企業(yè)在國內生產力過剩與國內市場激烈環(huán)境
●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
●為何政府鼓勵國內企業(yè)走向一帶一路
●土地40% 人口60% GDP比重30%推動沿線國家經貿往來，可使沿線地區(qū)經濟
自由流動，形成生機勃勃的新興市場
(二).中小企業(yè)一帶一路國際化商機與海外市場進展
●一帶一路沿線市場中國制造觀察
滿街國內商品但都國際貿易為主
●國際生產采購的通行階梯層級（由上而下發(fā)展過度）
貿易往來與采購代理及供貨廠家尋找
采購買方與供貨制造商直行接觸
制造商代工OEM OBM ODM
制造商境外發(fā)貨倉庫
制造商境外分支落地生根
企業(yè)永續(xù)經營與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應
制造商的國際市場影響力
(三).中小企業(yè)國際化前進發(fā)展方向建議參考
●一帶一路給中小企業(yè)業(yè)帶來重大發(fā)展機遇國際商機 （先與后）
第一層次市場進入機會：基礎設施投資建設
第二層次市場進入機會：中國制造商品國際貿易和優(yōu)勢裝備輸出
第三層次市場進入機會：國際產能合作和市場擴展影響力和分支基地
案例分析 第一梯次 第二梯次與商機 后面小弟跟上
●我們在一帶一路該做什么及可以做些什么（中小企業(yè)大軍該動啦）
國家建構環(huán)境 先鋒央企基建 中小企業(yè)大軍的戰(zhàn)場鎮(zhèn)守
●中小企業(yè)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)
其實你怕的問題早就有他人正在動作解決（物流運輸 貨幣 商機何在 盟軍）
復雜環(huán)境必定有豐富回報
(四).國內中小企業(yè)國際市場涉入面臨的最大挑戰(zhàn)
●國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發(fā)布的一份報告說明了么
●走出去 如何走 誰來走 走向何方
●為何走出去的路程常滿地尸骨（血淚與學費）
案例分析
●最大的挑戰(zhàn)就是“缺乏對海外市場的了解”和“無力駕馭全球運營的復雜性”
案例分析
●由漢唐盛事重新理解不患不能而患不知
案例分析
●一帶一路沿線國家名單參考（含地圖）
貳. 中小企業(yè)開發(fā)一帶市場的進程分析
(一).中小企業(yè)一帶一路國際化商機與海外市場進程（外派管理者的國際管理觀）
●請記住在國內市場開發(fā)在跨文化模式下與國內完全不同
記住因民族文化不同要調整否則企業(yè)會吃大虧
●一帶一路沿線市場觀念相對較落后
案例分析 印度手機市場 南域供貨合同
●一帶一路沿線市場服務機制相對較落后
案例分析 基礎設施薄弱、標準不一（東南亞窄軌）
●一帶一路沿線人文跨文化不同
案例分析 印度 越南 烏克蘭
●一帶一路國際貿易國內競爭對手廝慘烈殺
(二).中小企業(yè)走向一帶一路市場要先思索自身的問題
●跨文化知識與能力
政治 宗教 人文 與我國關系 當地重大建設與規(guī)劃 治安 黨派作為
●自身生產力與市場與獲利比重策略
●市場開發(fā)依賴與自身發(fā)展方向決策
國際貿易側重方向與優(yōu)缺點
制造商直面操作貨倉與當地市場優(yōu)缺點
●一帶一路商品供應方式策略
研發(fā)當地特色商品
既有商品分梯次與階段共應
●人員先鋒派遣與企業(yè)獨立項目組織策略
●尋找進軍盟友與伙伴策略
同行業(yè)合作選擇可行方向
上下游依附合作選擇可行方向
異業(yè)合作選擇可行方向
●盟軍伙伴共行策略
市場調研與觀察
當地落地駐點合作
當地貨倉合作分攤
制造貨源市場的分食
初期統(tǒng)一駐點行政作業(yè)合一
當地買家合作
●市場切入地點選擇自身考慮策略
一帶一路切入地點建議
依附物流園區(qū)或央企招商局系統(tǒng)
依附自身客戶配套
(三).一帶一路國際客戶去哪里找策略
●對網絡委托信息定制搜尋的信息者
●國內報關或國外進關者資料購買
●對雜志或專業(yè)文刊宣傳反饋者
●駐華領事或大使館商務推廣單位
●我駐外單位商業(yè)搜集資料
●各類國際各地有關行業(yè)特殊名詞搜索
●各類展覽會觀展與參展遮資料
●并購當地行業(yè)企業(yè)中的銷售客戶
●駐外人員商業(yè)情報與客戶搜集匯整
●注意各國經濟能力與發(fā)展地區(qū)分布情報搜集
(四).一帶一路海外市場尋找潛在客戶的MAN細分技巧
叁. 中小企業(yè)開發(fā)一帶市場的運作策略
(一).一帶沿線市場開發(fā)在當地多元環(huán)境下的適應性
●一帶市場開發(fā)概括分析
看清楚各國的市場輻射效應與近遠程影響力
市場開發(fā)的橋頭堡與閥門概念
華人影響力與市場開發(fā)能力
大部份地區(qū)需對商業(yè)信用度的謹慎思維
●未開發(fā)中國家的市場通性
價格戰(zhàn) 廣宣與口號影響 品牌炒作 收帳 批發(fā)與零售區(qū)分 階級意識
老式的市場開發(fā)方式 人際關系影響性 歐美或殖民影響 品牌觀念直觀
市場終端服務不規(guī)范 服務觀念落后 追求時髦 文化與商品沖突性
軍政關系與后門 地緣政治差異特大
案例分析
(二).一帶一路國際化工作必會碰上的障礙與地雷
以往就是對此章節(jié)認識不夠導致太多血淚（埃森哲主要也說明此章節(jié)是國內弱項）
●美好與現實地差距
●我家大門與各房間概念
●貿易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）將與你工作息息相關
案例分析
●國際化職業(yè)經理人市場運作二字訣
(三).一帶一路國際化針對貿易壁壘炸彈的工作對策參考
● 無奈地遵守并符合規(guī)定
● 尋找在他國的配額或許可來源 閃
● 技術或生產調整改變 閃
● 當地或他國設立分支規(guī)避 閃
● 尋找無政治歧視度的他國生產 閃
● 當地生產建設由產地銷轉銷地產 閃
● 公司購并改變技術與科技 特
● 購并無可取代的上游原料 特
● 研發(fā)無可取代專利技術 特
● 當地特殊交換條件 特
● 當地特殊關系 特
● 上談判桌或貿易對抗 特
肆. 開發(fā)一帶一路市場的國際化認知
(一).國際職業(yè)經理人外地工作價值觀（外派管理者的國際管理觀）
●不要地域性的影響看得太簡單
●請記住在國內市場開發(fā)與在跨文化模式完全不同
記住因民族文化不同要調整否則企業(yè)會吃大虧
●人文分析 越南該注意什么（階級意識 勤奮 人際關系 佛教 國人競爭 成熟）
馬來西亞該注意什么（制造代工崛起與馬華幽暗面）
泰國該注意什么 （華人勢力與國際制造業(yè)移轉）
新加坡該注意什么（前鋒利用概念 橋頭堡 新馬一體 柔佛洲）
柬埔寨該注意什么（好朋友與軍方勢力 商務往來與槍械）
印度尼西亞該注意什么（勤奮折扣 人際關系 排華 笑民族 宗教）
斯里蘭卡該注意什么（節(jié)日多 佛教 英國習慣 社交好客 和尚位置 ）
埃賽俄比亞該注意什么（基督教 特殊歷法減7 13月 落后 中國基建 ）
吉布提該注意什么（中國基建 海外駐軍 工業(yè)基礎弱 靠轉口貨物及出
租土地賺取外匯 最不發(fā)達國家之一 ）
肯尼亞該注意什么（內羅畢國際城市 2030年遠景規(guī)劃 潛力市場 艾茲
貧富差距 治安差）
希臘該注意什么（中國基建港口 是進歐關鍵 制造落后 海運業(yè)發(fā)達 ）
●印度該注意什么（面子 令人窩火的小便宜 誠信 收帳 會說 大市場 輻射市場 ）
●巴基斯坦地區(qū)商務往來機會與特別之處（一帶一路的橋頭堡與基地 競爭 巴鐵）
●中東地區(qū)案例分析 總文化特質（了解地區(qū)特點與對應方式）
巴鐵地區(qū)商務往來機會與特別之處（一帶一路的橋頭堡與基地）
中東地區(qū)商務往來該注意的特別之處
伊斯蘭教的派系與宗教影響力
低調及人際關系 安全
該有對商業(yè)信用度的謹慎思維
看清楚迪拜得輻射效應與影響力
●非洲地區(qū)案例分析 總地區(qū)特質（了解地區(qū)特點與對應方式）
可注意的非洲市場 南非 埃塞俄比亞 埃及 蘇丹 摩洛哥 剛果（相對比較）
●俄羅斯地區(qū)案例分析 總文化特質
俄羅斯該注意什么 （價格 視強弱給予尊重 面子 紀律性）
白俄羅斯該注意什么（直率有禮 誠信 隨遇而安 共同決定權 親德 小康 基建投
資）
烏克蘭該注意什么（蕭條 基建不足 安靜的找機會 國人當地競爭）
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編號5 人員工作心態(tài)與執(zhí)行力篇
主題： 實踐2025中國制造中小企業(yè)備戰(zhàn)系列
一.訓練題目：和諧進取的團隊凝聚精神
二.課程時數：6小時
三.參加人員：企業(yè)人員
四.課程大綱：
壹. 社會環(huán)境劇變與企業(yè)團隊發(fā)展所需的動能
導言：世上有三種形態(tài)的人
先知先覺 后知后覺 不知不覺
隨波逐流的人很難有成就，因為他永遠被水流操縱、永遠不能自己控制方向
(一).目前社會與環(huán)境的變化
●當小個子要成長為巨人時必須經歷的一戰(zhàn)（歷史告訴我們沒有任何豁免）
●十三大兩會博鰲亞洲論壇的主題
●中國夢民族夢
●大數據與信息時代的劇變
危機與轉機
信息速度與巨量對社會與環(huán)境的沖擊
(二).泱泱大國巍巍華夏
●要先由1997爆米花報告開始說起 (有得也有失)
●比爾蓋茲未來之路的說法
●2016年底在美國賓大參與的一場討論有感 ( 聽聽國外管理界人士的說法 )
參考國內不同年代的人員特質 ( 中國崛起的本錢 )
(三).由厲害了我的國看團隊執(zhí)行協作（下列大家均為院士）
●中國雄起的真正本錢 （榮耀背后多少心酸淚水）
●團隊協作的執(zhí)行貫徹（榮耀背后多少心酸淚水）
量子之父：潘建偉
互聯網之父：錢白天 原子能之父：錢三強
雜交水稻：袁隆平 氫彈中子彈之父：于敏 鉆探之父：劉廣志
核潛艇之父：黃旭華
艦船電磁電力之父：馬偉明
殲20總師：楊偉
99坦克總師：祝榆生
電磁發(fā)射連發(fā)電源：張曉
高鐵女總師：梁建英
合金材料支之父：師昌緒
說明：本人常年替央企與研究單位講團隊課程，常聽到以上大家不為人知的小故
事，常令本人痛哭失聲學到了什么國家富強脫離不了他們團隊的犧牲與奉
獻，當國人享受他們執(zhí)行工作的成果時學到了什么
●烈火永生邱少云烈士貫徹與執(zhí)行的故事
長津湖戰(zhàn)役冰雕連貫徹與執(zhí)行的故事
●對以上故事中團隊運作的貫徹執(zhí)行與犧牲你學到了什么團隊精神
●一個新名詞出現的憂慮 佛系青年
●一個釣比目魚的故事看斗志與生存能力
(四).令人恐懼的就業(yè)環(huán)境預測
●智能化與行業(yè)劇變
●世界人口過量與巨量失業(yè)的職業(yè)恐懼
●當職業(yè)喪失與改變后的可怕性
●收入支出的時機與下降曲線
●自身與老齡化社會
●2025中國制造 中美貿易戰(zhàn)的憂慮
(五).企業(yè)崛起時運營所需的動能在變化著
儒家思想對中國文化的影響與企業(yè)雄起的本錢分析（新自我意識需要一些制約）
觀企業(yè)雄起時需要的一些特質（團隊的特質文化與成長重大關連）
貳. 國學智慧與團隊文化精神
(一).中國文化智慧影響與企業(yè)的本錢（參考）
●一命 問命改運 解惑知天
●二運 行運采氣 改變現狀
●三風水 知風知水 風生水起
●四陰德 行德行善 事事順達
●五讀書 添知無止 人智生慧
●六守法 行之必依 規(guī)矩方圓
●七用易 明易知變 守經通達
●八明道 知道明心 順勢而為
●九禪修 修禪生慧 慧能覺心
●十儒學 儒學經緯 敢問天下
(二).由國學智慧中明悟中華文化的加分
●自由與理想民主差異
●國學智慧的普世價值
●儒家的正 法家的剛 道家的柔
●道家上善若水（順勢而為，為而不爭，外柔內剛）
總結 晉德修業(yè) 氣正人和 規(guī)矩方圓 敢問天下
(三).人員必須遵守的團隊文化與規(guī)則
●企業(yè)團字的真解
●工作團體(Group) 工作團隊 (Team)的差異
●部門與個人沒有制約與犧牲不成團（利益與本位主義的制約）
●挑戰(zhàn)不可能（制約與犧牲的反省）
視頻觀賞：國旗護衛(wèi)隊擎旗手 張自軒
●2009國慶大閱兵省思
叁. 共贏態(tài)度與責任心的進化
(一).必須要深刻理解的職場生存的觀念
●要學會生存先要學會恐懼
●工作為何要講生存競爭力
●感恩中的兢兢業(yè)業(yè)與執(zhí)行責任感
●職場中要注意不是你在作什么是人家或環(huán)境正在作什么
(二).職業(yè)工作中我們該有的心智模式與動能
●共贏共存共榮的新時代工作觀念
●自我警覺力心智
●變革觀念心智（因需要而改變）
●自我趨動力心智
(三).工作中必須要建設出的心態(tài)
●晉德修業(yè)氣正人和
●斗志與激情
●學習的能力
●認識自我執(zhí)行工作
●認真思考工作
什么是工作?
我為什么工作?
應該怎樣對待工作?
●正確認識自己和工作崗位
我能干什么?
我適合干什么?
我將來做什么?
我能創(chuàng)造什么價值?
(四).工作中的自我規(guī)范團自覺檢討改善參考
●該作的事不要拖
●高效率的去利用時間
●永遠加快自己的工作節(jié)奏
●不要在工作中有太多自己的私人時間
●只有公司成功了你才會成功
●注意準時.準時.準時
●工作永遠沒有完美的時候
●不要只為錢而工作
●永遠要對公司有感恩的心
●你要比上級想象中更加積極
●團隊中升職必先升值
●職場中要必備的和諧與美德
和諧文化中的晉德修業(yè) 氣正人和 規(guī)矩方圓 敢問天下
■左鳳山老師
■團隊管理課程內容曾上過的部份企業(yè)名單
北大民營經濟研究院EMBA班全國約計67期滾動中
清華繼教院EMBA班全國約計1期滾動中
廈門大學管理學院約計47期滾動中
廈門大學經濟學院全國公務人員約計53期滾動中
廈門大學經濟學院繼續(xù)教育中心約計48期滾動中
廈門大學管理學院EDP中心全國企業(yè)人員約計89期滾動中
廈門大學法學院與公共行政學院約計32期滾動中
華中科技大學管理學院EDP中心1-3期
國家一二級職業(yè)經理人認證培訓（勞動部）2001-2010全國約計98次
廈門大學管理學院江蘇泰州經濟技術開發(fā)區(qū)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展與轉型升級高研修班
全國含政府公益及論壇演講17年計約43次
寧波港務集團8期
中國中小企業(yè)競爭力講座（國家銀河培訓工程）計約11次
四川省城市商業(yè)銀行協會分支行行長綜合能力提升研修班
吉利集團曹操專車
外運長航（招商局央企）2期
上海浦東發(fā)展銀行
福建福清核電工程
中國銀行上海培訓中心
福州顯像科技集團（華映光電）
華南橡膠集團（萬力輪胎）
紅星美凱龍集團
吉利汽車集團曹操專車
新疆阿克蘇區(qū)電力集團
美的集團
海爾集團

■ 國際化課程內容曾上過的部份企業(yè)名單
中科院國家信息中心
中國輕工對外經濟技術合作公司 (事業(yè)單位)
中車高鐵地鐵 (北車唐山機械) (南車株州 )（美波士頓駐地組）（美費城駐地組）5梯次
中石油
中石化 (石油探勘 )
招商局中外運 (中長航 )
中國電建
中國核電（福清 華龍一號）
中國路橋
中國電科
福建能源
山西能源
持續(xù)滾動中 以往過多余略......................

左鳳山老師的其它課程