陳列:視覺營銷

  培訓(xùn)講師:呂依玲

講師背景:
呂依玲國家企業(yè)培訓(xùn)師國家服裝搭配師國家心理咨詢師零售門店管理講師爸媽在線常熟區(qū)主任IPTA國際職業(yè)認(rèn)證講師常熟口才禮儀協(xié)會(huì)副會(huì)長終端零售管理實(shí)戰(zhàn)型講師全國“我是好講師”上海賽區(qū)十強(qiáng),全國百強(qiáng)【從業(yè)經(jīng)歷】曾任職于波司登上市企業(yè),先后負(fù)責(zé)公司全 詳細(xì)>>

呂依玲
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陳列:視覺營銷詳細(xì)內(nèi)容

陳列:視覺營銷

VMD視覺營銷
——陳列:讓顧客主動(dòng)購買
【課程背景】
你還在為顧客進(jìn)店里吃低而苦惱嘛?你還在為顧客購買率低發(fā)愁嘛?你還在為店鋪連帶
率低而郁悶嘛?那就需要學(xué)習(xí)陳列,它能幫助讓你店鋪的顧客主動(dòng)購買。
陳列是通過商品的擺設(shè)將商品的最佳效果展示給顧客,使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生印象,刺激
購買。
【課程收益】
讓學(xué)員了解為什么需要做好陳列;
讓學(xué)員知道店鋪規(guī)劃的方法;
掌握正確的吸引顧客的陳列手法;
能分析并調(diào)整現(xiàn)有店鋪的陳列。
【課程對象】店長、柜長、樓層經(jīng)理
【課程時(shí)長】1天(6小時(shí)/天)

【課程大綱】
前言:我們店鋪出了什么問題?
1. 顧客不進(jìn)門
2. 顧客看一眼就走
3. 顧客買的少
4. 。。。。。。

第一部分:陳列的概念和重要性-----做好陳列,提升店鋪銷售額30%
1. VMD起源
2. VMD能帶給我們的好處
3. 什么是VMD?
4. 做好VMD的5方面就能做好視覺營銷

第二部分:店鋪這樣布局才能吸引顧客
了解顧客,才能更好的“設(shè)計(jì)”顧客
1. 人體工程學(xué):動(dòng)線規(guī)律、視覺流動(dòng)規(guī)律
? 賣場布局:刺激顧客,擴(kuò)大銷售
? 動(dòng)線分析:延長路線,留住顧客
2. 磁石VP設(shè)計(jì):合理陳列,吸引顧客

第三部分:MP:正確展示產(chǎn)品,推動(dòng)顧客購買
1. VP:吸引顧客,提升進(jìn)店率的3個(gè)手段
2. PP:展示商品,提高成交率的4個(gè)方法
3. IP:儲(chǔ)存貨品,提升連帶率的5個(gè)技巧

第四部分:精確發(fā)現(xiàn)店鋪陳列問題,提升店鋪業(yè)績7步驟
1. 數(shù)據(jù)分析
2. 找出問題:
3. 解決問題:
4. 設(shè)計(jì)方案:
5. 準(zhǔn)備物料:
6. 實(shí)施方案:
7. 分析驗(yàn)證:



 

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