《重點(diǎn)客戶管理》

  培訓(xùn)講師：許輝

講師背景：
許輝——營銷管理培訓(xùn)專家★MediStar銷售總監(jiān)/市場顧問★Bristol-MyersSquibb高級培訓(xùn)經(jīng)理★AstraZeneca高級地區(qū)經(jīng)理/區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理★Actavis（Allergan）產(chǎn)品經(jīng)理★GSK銷售代表★DDI認(rèn)證講師★ 詳細(xì)>>

許輝
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《重點(diǎn)客戶管理》詳細(xì)內(nèi)容

《重點(diǎn)客戶管理》

重點(diǎn)客戶管理
【課程對象】
KA，一線銷售
【課程收益】
發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)客戶
掌握與重點(diǎn)客戶建立互信的方法
學(xué)習(xí)分析客戶溝通風(fēng)格并應(yīng)對
了解客戶的業(yè)務(wù)關(guān)注點(diǎn)
了解自己的主動影響力策略
掌握人際溝通技巧
【課程大綱】
Day 1
誰是醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)客戶
建立互信的基礎(chǔ)
人脈的搭建
溝通風(fēng)格識別與應(yīng)對Day 2
重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)需求
主動影響力策略
人際溝通技巧
演練與點(diǎn)評

 

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