《轉(zhuǎn)危為機(jī)---廳堂服務(wù)補(bǔ)救及投訴處理中的無痕營(yíng)銷》

  培訓(xùn)講師:朱銳

講師背景:
【個(gè)人簡(jiǎn)介】十一年專注于銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與網(wǎng)點(diǎn)效能提升的輔導(dǎo)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部注冊(cè)二級(jí)服務(wù)管理師國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心職業(yè)核心能力測(cè)評(píng)師國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部禮儀主持人和形象設(shè)計(jì)職業(yè)技能鑒定考評(píng)員美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT注冊(cè)國(guó)際職業(yè) 詳細(xì)>>

朱銳
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《轉(zhuǎn)危為機(jī)---廳堂服務(wù)補(bǔ)救及投訴處理中的無痕營(yíng)銷》

轉(zhuǎn)危為機(jī)---廳堂服務(wù)補(bǔ)救與投訴處理中的無痕營(yíng)銷
課時(shí)設(shè)計(jì):2天
為什么學(xué)習(xí)本課程:
在網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)中,很多情況下,客戶的表現(xiàn)首先是認(rèn)知上的偏差導(dǎo)致需求沒有滿足,然后是不滿的訴求或表達(dá),又因?yàn)椴皇苤匾暬蛘邲]有妥善處理或處理結(jié)果不滿意,而讓矛盾升級(jí)為投訴,如果能夠的有很多的方法和工具補(bǔ)救失誤或者化解不滿,投訴便不會(huì)發(fā)生或減少發(fā)生,同時(shí)還可以轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷機(jī)會(huì),無痕處理,巧妙營(yíng)銷,以更好的滿足客戶。
誰應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程:
行長(zhǎng)、主任、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)金客戶經(jīng)理
通過本課程您將學(xué)習(xí)到:
客戶識(shí)別,慧眼識(shí)人
需求把握,理解客戶需求的多樣性
轉(zhuǎn)換到客戶的思維方式,進(jìn)行換位思考
做好服務(wù)補(bǔ)救,妥善解決投訴
掌握解決問題的多種溝通技巧
運(yùn)用營(yíng)銷技巧巧妙導(dǎo)入產(chǎn)品
課程大綱:
第一部分 案例分享 需求滿足
1、網(wǎng)點(diǎn)投訴案例:
2、您如何看待這個(gè)投訴
3、如果是您如何處理這件事情
4、案例給我們哪些啟示
5、客戶到底怎樣才能滿意
6、客戶的需求都有哪些
第二部分 服務(wù)補(bǔ)救與投訴處理
1、服務(wù)補(bǔ)救與投訴的關(guān)系:(案例分享)
2、雖然不滿也不投訴的原因
3、銀行的“漏桶”現(xiàn)象
4、服務(wù)補(bǔ)救與抱怨處理系統(tǒng)
5、服務(wù)補(bǔ)救的程序
6、服務(wù)補(bǔ)救質(zhì)量的衡量指標(biāo)
7、補(bǔ)救的過程如何導(dǎo)入營(yíng)銷
第三部分 服務(wù)投訴處理(案例分享)
1、什么是客戶投訴
2、如何快速識(shí)別投訴的客戶
3、客戶投訴的心理地圖
4、客戶投訴的形成過程
5、快速界定性質(zhì)、問題分類
6、客戶投訴原因及需求
7、處理投訴的原則和要點(diǎn)
8、處理現(xiàn)場(chǎng)投訴的主要技巧及策略
息事寧人策略
巧妙借力策略
黑白臉策略
上級(jí)權(quán)利策略
丟車保帥策略
恐嚇利誘策略
農(nóng)村包圍城市策略
攻心為上策略
巧妙訴苦策略
同一戰(zhàn)線策略
換位思考策略
欲擒故縱策略
9、營(yíng)銷機(jī)會(huì)的切入與把握
第四部分 四型人格與抱怨投訴的表現(xiàn)及處理
1、四種性格的特點(diǎn)描述(投訴案例分享)
2、四種性格的短片觀看及分析討論
3、針對(duì)四種客戶性格的相處技巧
4、針對(duì)四種客戶性格的抱怨投訴處理技巧
5、雙面性格的客戶溝通技巧
6、四合一的客戶溝通技巧
7、自我性格色彩測(cè)試
第五部分 慧眼識(shí)人的處理技巧
1、進(jìn)門狀態(tài)(案例分享)
2、音量分析
3、語速分析
4、語氣、語調(diào)、語感
5、情緒分析
6、表達(dá)邏輯分析
7、核心問題分析
8、年齡導(dǎo)致的問題分析
第六部分 投訴處理指引與案例分享
1、銀行引發(fā)的投訴類型
(典型案例分享2個(gè))
2、客戶引發(fā)的投訴類型
(典型案例分享2個(gè))
3、第三方引發(fā)的投訴類型
(典型案例分享2個(gè))
4、期間穿插如何利用上述情形進(jìn)行無痕營(yíng)銷
第七部分 特殊客戶投訴處理技巧
1、六種特殊客戶投訴的處理
2、難纏客戶的心理類型和投訴原因分析
3、現(xiàn)場(chǎng)解決投訴處理示范
4、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)故障
5、客戶丟失錢物
6、媒體曝光
7、客戶之間打架
第八部分 總結(jié)分享 個(gè)性解答

 

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服務(wù)賺錢------服務(wù)理念與服務(wù)技能提升課時(shí)安排:12小時(shí)為什么學(xué)習(xí)本課程:銀行的聲譽(yù)和效益不僅來自產(chǎn)品和管理,最主要的來源于服務(wù)的最前沿----網(wǎng)點(diǎn)人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù),客戶最先接觸到的是他們,各種問題的發(fā)生也集中反映在一線員工中。目前,由于工作比較忙,進(jìn)行的很多都只是是業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),員工們反映的非常重要的問題就是很想做好,可以缺乏方法和技巧,或者有的反應(yīng)我

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商務(wù)禮儀-----有“禮”走遍天下(實(shí)用版)課時(shí)設(shè)計(jì):2天為什么學(xué)習(xí)本課程有禮走遍天下,無禮寸步難行。禮儀不是萬能的,但沒有禮儀很多事情也是辦不成的,其中包括家庭的和睦,個(gè)人的成功,企業(yè)的發(fā)展。我們強(qiáng)調(diào),真正的禮貌行為是一種本能的表現(xiàn),它源自你的性格修養(yǎng)和內(nèi)心感受,可所有的內(nèi)容需要一種表現(xiàn)形式的展現(xiàn)。我們每個(gè)人都在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià),可有時(shí)又忽略了對(duì)別人到位

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話到錢來-柜面人員服務(wù)營(yíng)銷及抗拒處理話術(shù)(超級(jí)實(shí)用版)課時(shí)安排:6小時(shí)為什么學(xué)習(xí)本課程:理念掌握了,技能掌握了,服務(wù)理解了,工作也干了很多年了,可是在服務(wù)和營(yíng)銷中還是會(huì)碰到很多問題需要處理,處理不妥善時(shí),就會(huì)產(chǎn)生沒辦法了或客戶刁蠻、不講理、素質(zhì)低、沒有同理心等語言和情緒。事實(shí)上,同樣的這些難處理、難溝通、很抗拒的客戶,遇到優(yōu)秀的員工時(shí)就會(huì)把問題處理得很好,銷

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銀行領(lǐng)導(dǎo)公眾演講與即興表達(dá)技巧課時(shí)設(shè)計(jì):1天第一部分:領(lǐng)導(dǎo)口才的重要性(視頻)領(lǐng)導(dǎo)口才表達(dá)不好面臨的尷尬即興口才在工作生活中的應(yīng)用當(dāng)眾演講與表達(dá)五部曲第一步:充分準(zhǔn)備第二步:自信登場(chǎng)第三步:條理清晰第四步:情景再現(xiàn)第五步:善于控場(chǎng)第二部分充分準(zhǔn)備—沒有準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備失敗一、準(zhǔn)備很重要嗎(案例分享)二、材料內(nèi)容的準(zhǔn)備三、解讀聽眾的準(zhǔn)備1、聽眾心理特性分析2、聽眾

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有話好好說--柜面人員服務(wù)與溝通話術(shù)(超級(jí)實(shí)用版)為什么學(xué)習(xí)本課程:在網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)和輔導(dǎo)中,感受很深的是員工們把產(chǎn)品弄懂了,流程掌握了,溝通的道理也清楚了,可還是不能很好地與客戶進(jìn)行溝通和交流。究其原因:每個(gè)人的生活習(xí)性、社會(huì)關(guān)系、家庭經(jīng)歷、學(xué)習(xí)背景、交際圈子和工作環(huán)境都不一樣,這就形成了對(duì)問題的理解和認(rèn)知都是有很大的差別,雖然老師和領(lǐng)導(dǎo)都在苦口婆心的盡心教育

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