物資采購市場調研

  培訓講師：武文紅

講師背景：
武文紅老師★實戰(zhàn)派供應鏈、物流、倉儲管理專家★iso9001內審員，iso14001管理者代表★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)、政府部門管理顧問★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授★ITC國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師 詳細>>

武文紅
    課程咨詢電話：

物資采購市場調研詳細內容

物資采購市場調研

《物資采購市場調研》

——供應市場分析

（1-2天課程）

【培訓對象】：物質采購部門人員
【培訓收益】：當今的商務世界中，促使企業(yè)成功的最為重要的因素，是企業(yè)經營管理
人員預測、接受和適應各種變化的愿望和能力。本次課程將幫助職業(yè)采購人員掌握有關
供應市場理解和認識所需要的知識和方法，并依靠這些知識與方法更好地進行供應決策
。
物資采購市場調研，主要是供應市場分析。供應市場作為采購職能的外部環(huán)境，需要
特定的方法論和實踐工具去理解和認識，并使用高效的方式進行分析；通過對供應市場
特征的闡述，結合企業(yè)的供應目標和優(yōu)先次序的制定方法，將了解供應市場的運作機制
和主要特征，理解和評價供應市場中的機會與風險，從而能夠選擇出最適合本企業(yè)需要
的供應市場。


【培訓內容】：

1. 課程總體框架
1. 供應市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；
2.
供應市場分析的益處——供應市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風險，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會
；
3. 課程主要框架簡介
2. 為供應市場分析確定優(yōu)先級
1. 為供應市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素
2. 供應定位模型階段一，
用支出(20-80法則)和影響因素劃分產品和服務
3. 供應定位模型階段二，
加入有關市場風險因素再次劃分產品和服務
4. 供應定位模型及其應用價值
5. 供應定位模型的兩個維度和三個階段
確定了需要市場分析的具體產品和服務品
項，準備進入下一步分析市場的過程
3. 認識與理解供應市場的方法與步驟
1. 準備進行供應市場分析需預先明確的問題
2. 評價供應市場競爭程度和影響
供需曲線的應用
波特的“五種力量”模型
與競爭和非競爭市場相關的風險和機會
競爭市場下，供應商在何種情況下可通過
削減價格而獲得競爭優(yōu)勢？
3. 預測市場趨勢
市場的四種形態(tài)
供應市場預測的重要方法
確定采購項目的產品生命周期階段
4. 理解市場驅動力
市場驅動力的類型
本公司市場關鍵市場驅動力互動
5. 企業(yè)定價原則和價格評價
明確產品價格的構成因素
價格/成本模型
特定市場中供應商使用不同定價的因素有哪些？
6. 細分供應市場
細分市場的流程
確認用于市場細分的主要變量
如何選擇對你最為重要的細分變量？
7. 篩選細分市場
供應市場分析中可排除的細分市場
用細分變量篩選細分市場
4. 細分市場評價方法與步驟
1. 確認各細分市場的供應風險與機會類型；
評價地理區(qū)域細分市場－POCKER方法的應用
評價技術細分市場需要考慮的關鍵因素
評價供應渠道細分市場需要考慮的關鍵因素
2. 確認在特定細分市場會帶來風險和機會的事件；
3. 進一步研究，設想上述事件的不同情景，評價各種機會或風險的可能性，
案例：采購CLUNK產品風險與機會分析
4. 評價風險與機會的情景分析法
案例：通過情景分析法對產品CLUNK進行分析
5. 步驟五：哪些供應目標將受到影響？
供應目標包含哪些內容
估計你的何種供應目標會受到上述事件的影響及程度如何
6. 各事件對供應目標的影響程度；
案例：產品CLUNK分析
7. 確定最能滿足需求的細分市場；
通過評價供應市場風險及其該風險對你公司的潛在影響，確定何種細分市場可以
最好的滿足你的供應目標，并可實現(xiàn)風險與機會的最佳平衡
案例：對產品CLUNK生產國Someland分析
8. 監(jiān)視供應市場風險與機會；
描述如何確定優(yōu)先級，以便利用供給機會和減少供給風險
作為各細分市場評價的結果，調整你公司供應定位模型中各產品的位置，以反映
你對供應風險與供應機會的重新評價
5. 對供應市場分析的信息支持
1. 評價信息質量的主要標準
2. 信息來源的主要類型
3. 供應市場分析各階段所需要的信息
4. 處理所有信息的基本方法

 

武文紅老師的其它課程

《采購談判實務與采購成本降低技術》培訓大綱武文紅1天/6小時【培訓對象】：供應鏈負責人、采購和計劃人員、產品設計人員、質量人員等【培訓收益】：在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產品及供應市場，掌握采購品項成本分析的方法、產品分類策略與降本技術

 講師：武文紅詳情

供應商選擇、考核、發(fā)展與關系維護培訓大綱（2天）武文紅【課程背景與收益】在供應鏈管理體系下，采購與供應人員既要進行常規(guī)的供應商準入、跟蹤和考核，以及“前/中/后”過程管理及分級管理，還要進行組織需要的重要外部資源導入，包括有市場競爭力的物料、零部件或服務，以及重要并互補性技術及稀缺性資源、戰(zhàn)略型合作關系資源等；同時，還要積極參與到營銷端的VOC（傾聽客戶之聲

 講師：武文紅詳情

領導力深化與供應鏈人員職業(yè)發(fā)展V.022天/6H武文紅【培訓背景】一個組織需要有最正確的戰(zhàn)略、不斷演進和發(fā)展的組織架構，還必須有全力以赴的員工、優(yōu)秀的人才、各個部門的相互配合才能夠創(chuàng)造最佳業(yè)績。因此，組織如何對供應鏈人員進行選用育留，供應鏈人員如何管理知識、自我進階，都是需要精心規(guī)劃和實施的重要內容。特別是在后疫情時代，進一步加劇了VUCA時代的各種不確定性

 講師：武文紅詳情

《如何改善庫存周轉率》培訓大綱武文紅2天/12小時課程背景：2020年的疫情風暴，庫存偏低企業(yè)的脆弱性凸顯了，今后得提高庫存水平了。的確，但提高庫存水平是平衡企業(yè)盈利和風險控制成本的結果，因為庫存高可以保障生產和銷售，但是要影響利潤水平和競爭力的，風險管理也是需要成本的，只有兩者的協(xié)同建設和權衡，企業(yè)才能真正凸顯競爭力。但總體來講，我國制造業(yè)的庫存水平是偏高

 講師：武文紅詳情

《采購成本控制及供應商管理》培訓大綱武文紅2天/12小時【培訓對象】：供應鏈負責人、采購和計劃人員、產品設計人員、質量人員等【培訓收益】：在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產品及供應市場，掌握采購品項成本分析的方法、產品分類策略與降本技術、產

 講師：武文紅詳情

《采購成本控制及價值增值專項》培訓大綱武文紅2天/12小時【培訓對象】：供應鏈負責人、采購和計劃人員、產品設計人員、質量人員等【培訓收益】：在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產品及供應市場，掌握采購品項成本分析的方法、產品分類策略與降本技術、

 講師：武文紅詳情

采購流程優(yōu)化與合規(guī)性/風險管理培訓大綱2天/12小時武文紅課程背景近年來，采購工作的合規(guī)性、供應的安全性備受關注，尤其是上市公司，需要披露有關關聯(lián)交易、庫存周轉率及報廢數(shù)據、長期采購協(xié)議執(zhí)行情況、資產管理等方面的信息，這些都是與采購的合規(guī)性與風險管理密切相關；即使是非上市公司，源于采購本身的工作屬性和特點，企業(yè)在梳理和優(yōu)化采購流程中，尤其要體現(xiàn)合規(guī)性與風險控

 講師：武文紅詳情

采購人員核心技能提升武文紅2天/12小時在我國市場經濟轉型不斷深入和市場競爭不斷加劇背景下，企業(yè)的成長與快速發(fā)展的另一引擎---采購與供應系統(tǒng)的專業(yè)貢獻已經彰顯出來，先進的企業(yè)正在協(xié)同上下游企業(yè)共同塑造供應鏈競爭力。因此，采購人員的專業(yè)提升已經勢在必行，跟上企業(yè)當前和未來的需要。本次培訓，將從采購專業(yè)的核心技能內容著手，據研究統(tǒng)計企業(yè)迫切期望解決的問題，如：

 講師：武文紅詳情

《采購談判策略與技巧》培訓大綱武文紅2天/12小時采購人員與供應商打交道，溝通與談判是必不可少的，至少占據60的時間和更多的精力投入。與供應商談判的結果不外乎就是兩種：成功或失敗。因此，談判策略與技巧的水平高低與現(xiàn)場發(fā)揮，對采購人員是非常重要的，也是采購的對手---供應商的重要銷售技能、主攻領域。采購談判的艱巨性，在于需要更多的準備，要占據整體談判過程的75

 講師：武文紅詳情

課題5：采購與供應鏈績效管理與年終總結梳理（6H/1天）A供應績效管理1.績效評價概述1.1.采購供應績效評價的?目的和作?用1.2.績效評價原理、路線圖、指標設?立原則1.3.良好的采供績效系統(tǒng)的構成1.4.績效評價的雙刃性（對?人員積極和消極的雙向影響2.績效的流程管理與模型框架2.1.績效評價的閉環(huán)管理流程與?人員的?廣泛參與必要性、對采購部門的推銷價

 講師：武文紅詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有