金融行業(yè)發(fā)展趨勢及金融方案設計

  培訓講師：李彬

講師背景：
李彬老師——投融資實戰(zhàn)專家現代金融實戰(zhàn)系統(tǒng)（MFP-model）創(chuàng)始人中國銀行分行行長互聯網金融公司總裁合伙人中航天赫鈦業(yè)公司投融資總裁董事工程施工企業(yè)副總裁、PPP項目咨詢專家中央財經大學、首都經濟貿易大學等知名高校研究生金融實踐導師【個 詳細>>

李彬
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金融行業(yè)發(fā)展趨勢及金融方案設計詳細內容

金融行業(yè)發(fā)展趨勢及金融方案設計

《金融業(yè)發(fā)展趨勢及轉型策略》
李 彬 導師

【課程背景】
自2008年金融危機以來，盡管全球范圍內的經濟形勢正在逐步好轉，但其上升的勢頭卻
日益疲弱，且分化趨勢和不確定性日趨明顯。全球貿易收緊、貨幣政策分化及地緣政治
風險不斷加劇，全球銀行業(yè)都在優(yōu)化資產負債表、縮減成本、重塑主業(yè)乃至組織與文化
變革等多方面取得長足進步。移動互聯、大數據、云計算在金融行業(yè)里的應用越來越廣
泛，隨之而來的是我們金融行業(yè)如何順應互聯網的應用，如何擁抱互聯網，如何實施有
效監(jiān)管。另外數字變革日趨成熟、客戶行為悄然轉變，作為中國體系的核心銀行業(yè)面臨
前所未有的挑戰(zhàn)。
《金融業(yè)發(fā)展趨勢及金融方案設計》是實戰(zhàn)派管理導師、原國有銀行行長、知名實體企業(yè)
總裁李彬老師原創(chuàng)課程。李老師在過去的二十多年中歷經不同類型、規(guī)模的企業(yè)實踐，
在投融資領域取得了超越同行的業(yè)績水平，有各種類型的金融機構及實體企業(yè)運維經驗
，對現階段金融業(yè)的轉型升級具有更加深刻的理解和認識。
金融業(yè)在轉型過程中，只有適應了當前社會經濟發(fā)展需要才能實現風險可控下的良性業(yè)
務發(fā)展。老師通過系統(tǒng)的宏觀經濟分析對當前金融業(yè)在經營及管理過程中遇到的瓶頸進
行深入的分析，講述過程中把理論和實踐進行結合講述，用生活化的語音進行演繹，簡
單直白，容易理解、容易操作。

【課程對象】銀行董事長、銀行總經理、銀行高級管理人、企業(yè)高級管理人、客戶經理


【課程收益】
? 互聯網金融發(fā)展的由來
? 傳統(tǒng)金融所面臨的挑戰(zhàn)
? 互聯網金融對我國金融體系的影響
? 個人客戶分析及金融需求
? 公司客戶分析及金融需求
? 個人客戶金融方案設計的七大能力
? 公司客戶金融方案設計的七大能力
? 銀行客戶經理的營銷技能

【課程特色】理論聯系實際； 邏輯清晰； 務實詳盡；案例精彩

【課程時間】3-6 小時

【課程大綱】

一、互聯網金融發(fā)展的由來
1、專業(yè)化銀行向市場化轉型
2、互聯網的發(fā)展對金融業(yè)的刺激
3、天弘基金的發(fā)售案例解析
4、銀行形態(tài)變革
4.1 管理結構
4.2 服務方式
5、保險及證券行業(yè)的互聯網化
二、傳統(tǒng)金融所面臨挑戰(zhàn)
1、金融服務門檻高覆蓋面窄
2、農村金融還依然薄弱
3、金融結構不合理直接融資有待提高
4、金融產品和業(yè)務有待創(chuàng)新
4.1從金融機構自身看
4.2外部環(huán)境看
5、利率市場化改革深化后贏利模式的挑戰(zhàn)
三、互聯網金融對我國金融體系的影響
1、對金融機構信息處理的影響
2、互聯網金融對資源配置的影響
3、互聯網金融對我國金融運營效率的影響
4、互聯網金融對我國金融監(jiān)管體系的影響
5、互聯網金融對我國貨幣政策的影響
5.1促進貨幣流通速度
5.2增大貨幣乘數
5.3降低貨幣需求
5.4數字貨幣案例解析
四、個人客戶分析及金融需求
1、個人客戶特征
2、個人客戶需求分析
3、個人客戶的營銷特點及趨勢
案例：微眾銀行個人產品的設計特點分析
五、公司客戶分析及金融需求
1、公司客戶特征
2、公司客戶需求分析
3、公司客戶的營銷特點及趨勢
案例：環(huán)保工程公司的金融解決方案
六、個人客戶金融方案設計所需七大能力
1、精益的客戶管理
2、有效的渠道覆蓋和良好的渠道體驗
3、直擊痛點的產品和服務
4、高效的運營體系和IT平臺
5、綜合定價與穩(wěn)健的風險管控
6、靈活應變的組織與管控機制
7、跨界的生態(tài)系統(tǒng)整合
案例：財富公司私董會
七、公司客戶金融方案設計的七大能力
1、高效的資源配置和組合管理
2、行業(yè)專業(yè)化和新金融解決方案
3、差異化的客戶覆蓋模式
4、富有彈性的信貸管理能力
5、基于價值的定價
6、多層次的數字化創(chuàng)新能力
7、卓越的運營和IT能力
案例：供應鏈金融及電子票據的應用
八、銀行客戶經理的營銷技能
1、優(yōu)秀客戶經理的基本素質
2、拓展和維護客戶的業(yè)務流程
3、公私聯動營銷機制
4、優(yōu)秀客戶經理思維之變
案例：北京銀行新業(yè)務拓展
案例1：農商行改造之視野
案例2、怡亞通公司的成長過程中的金融運作
案例3、社員網的金融業(yè)務的布局給銀行的啟示

 

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《公司銀行發(fā)展趨勢及轉型策略》李彬導師【課程背景】自2008年金融危機以來，盡管全球范圍內的經濟形勢正在逐步好轉，但其上升的勢頭卻日益疲弱，且分化趨勢和不確定性日趨明顯。全球貿易收緊、貨幣政策分化及地緣政治風險不斷加劇，全球銀行業(yè)都在優(yōu)化資產負債表、縮減成本、重塑主業(yè)乃至組織與文化變革等多方面取得長足進步。移動互聯、大數據、云計算在金融行業(yè)里的應用越來越廣泛

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《供應鏈金融及發(fā)展趨勢》李彬導師【課程背景】隨著金融市場發(fā)展變化，企業(yè)在投融資方面更加需要適應市場的變化，采取系統(tǒng)的應對措施。企業(yè)金融運作是一個系統(tǒng)的過程，當下較為流行的是“產融結合“，但如何真正實現”產融結合”還需要很多的路要走。金融機構為了適應這種金融競爭環(huán)境，更應該積極融合供應鏈金融發(fā)展趨勢，充分了解企業(yè)在資金流、物流及現金流的整合，積極開發(fā)金融產品，

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