銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷策略   02.20

《旺季開門紅保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃》一、銀行入冬，保險(xiǎn)迎春1、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)賦予保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)2、中國(guó)福利現(xiàn)狀和人口結(jié)構(gòu)引發(fā)的保險(xiǎn)新需求3、國(guó)內(nèi)銀行保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀4、國(guó)外銀行保險(xiǎn)發(fā)展現(xiàn)狀5、國(guó)家重視、教育普及、社會(huì)支持、市場(chǎng)需求、要求與保護(hù)、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展10年二、保險(xiǎn)的前世今生1、保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人而言，是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的方式2、保險(xiǎn)公司的盈利主要依靠三差，利差、費(fèi)差和死差

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保險(xiǎn)公司財(cái)富管理課程大綱   02.20

一、財(cái)富管理——愿景式銷售與客戶資產(chǎn)心理1、既往銷售法與愿景銷售法的區(qū)別2、愿景銷售的心理學(xué)原理3、建立信任中客戶最感興趣的先決條件4、愿景與預(yù)算的關(guān)系5、場(chǎng)景設(shè)置（1）子女教育（2）退休養(yǎng)老等（3）財(cái)富管理（4）保障管理二、2019資產(chǎn)新規(guī)下客戶資產(chǎn)配置1、為什么要做資產(chǎn)配置2、如何做好資產(chǎn)配置（1）投資者要懂得分散風(fēng)險(xiǎn)的含義（2）投資者不能只關(guān)注短期理財(cái)

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