“新時(shí)代·新營銷”系列課程《企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》

  培訓(xùn)講師：關(guān)志坤

講師背景：
關(guān)志坤老師(碩士)◆蘭州大學(xué)工商管理碩士（MBA）◆華南理工大學(xué)干部教育培訓(xùn)中心特聘講師◆華南理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院校外導(dǎo)師◆多家企業(yè)家商學(xué)院導(dǎo)師【實(shí)戰(zhàn)背景】◆曾任（寶馬汽車BMW中國進(jìn)口商）北京燕京汽車有限公司銷售經(jīng)理?！粼涡录悠旅癯桑ㄋ? 詳細(xì)>>

關(guān)志坤
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“新時(shí)代·新營銷”系列課程《企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》詳細(xì)內(nèi)容

“新時(shí)代·新營銷”系列課程《企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》

《新時(shí)代·新營銷——企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》課程介紹
【課程背景】
經(jīng)過四十年的改革開放，中國經(jīng)濟(jì)取得了巨大成就，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。進(jìn)入新
時(shí)代，中國宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)新常態(tài)，市場環(huán)境發(fā)生了根本性變化，市場不確性的特點(diǎn)更加
明顯。在這種時(shí)代背景下，企業(yè)營銷遇到了新的挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：企業(yè)
對市場發(fā)展趨勢和尋求市場機(jī)會的難度加大；理解和服務(wù)消費(fèi)者的難度加大；動態(tài)條件
下制定營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃的難度加大；內(nèi)部管理提出了更高的要求等。做好新時(shí)代營
銷工作需要將營銷學(xué)的普遍原理和企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，緊貼時(shí)代脈搏，需要在營銷理念、
營銷戰(zhàn)略、營銷活動管理等方面進(jìn)行創(chuàng)新。
【課程收益】
← 了解新時(shí)代的內(nèi)涵
← 學(xué)會分析時(shí)代條件下對企業(yè)營銷的影響
← 學(xué)習(xí)營銷的基本理論
← 了解營銷創(chuàng)新思維
← 掌握營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的方法
← 營銷活動創(chuàng)新方法
【課程對象】
營銷人員，企業(yè)中高層管理者
【課程時(shí)長】
2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
導(dǎo)入案例：百年老店的倒閉與BAT的崛起
一、審時(shí)度勢——如何認(rèn)識新時(shí)代
1、新時(shí)代關(guān)鍵詞
1.1 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)
1.2 社會基本矛盾發(fā)生了根本變化
3. 新技術(shù)革命
4. 知識型社會
2、新時(shí)代給企業(yè)營銷帶來的影響
2.1市場力量發(fā)生了變化
2.2消費(fèi)者發(fā)生了變化
2.3行業(yè)邊界模糊化
案例：
? 喜茶火爆現(xiàn)象分析
? 方便面行業(yè)的真正競爭者
小組討論：
? 分析自身企業(yè)成功驅(qū)動要素
? 傳統(tǒng)企業(yè)如何打搭上互聯(lián)網(wǎng)這班車
二、路在何方——營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的營銷理念
1.1從老板思想到企業(yè)家精神
1.2 以人為本的經(jīng)營思維
2、營銷創(chuàng)新思維
2.1 用戶體驗(yàn)思維
2.2 場景思維
2.3 弱關(guān)系與強(qiáng)關(guān)系思維
2.4 差異化思維
2.5 新品類思維
3、找出關(guān)鍵驅(qū)動要素
3.1 企業(yè)內(nèi)部優(yōu)劣勢分析
3.2 客戶關(guān)注點(diǎn)分析
3.3 提煉價(jià)值主張
4、制定營銷戰(zhàn)略
4.1 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
4.2 明確市場定位
4.3產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)計(jì)
4.4 營銷模式創(chuàng)新
4.5傳播與推廣方式創(chuàng)新
案例：
? 真功夫，從快餐店走出的大型飲食連鎖企業(yè)
? 我們應(yīng)該向華為學(xué)習(xí)什么？
三、與時(shí)俱進(jìn)——營銷活動管理創(chuàng)新
1、營銷計(jì)劃制定
1.1營銷目標(biāo)管理
1.2 營銷行動計(jì)劃
1.3 營銷預(yù)算編制
2、營銷組織管理
2.1 營銷組織設(shè)置
2.2 營銷組織制度制定
2.3 營銷組織考核與激勵
3、營銷控制創(chuàng)新
3.1營銷效果評價(jià)
3.2 營銷問題分析
3.3營銷措施改善
案例：
? 百雀羚互聯(lián)網(wǎng)營銷遭遇失敗
? 瑞幸咖啡的前途如何
? 海爾組織改革背后的思考
小組討論：
? 如何找到企業(yè)的營銷創(chuàng)新點(diǎn)

 

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