李豪：房地產(chǎn)開發(fā)流程與運(yùn)營管理沙盤模擬課程（2019版）

房地產(chǎn)開發(fā)流程與運(yùn)營管理沙盤模擬課程
講師：李豪
模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)
學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-
3天課程時(shí)間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬
演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于
一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

房地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓(xùn)練
通過經(jīng)營模擬房地產(chǎn)公司，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的房地產(chǎn)管理知識(shí)和決策分析工
具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立
體的形象結(jié)合起來考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展
信息的能力。在課程進(jìn)行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營會(huì)議中鍛煉溝通
和協(xié)作能力，通過及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決
策技巧。

本課程特點(diǎn)：
模擬開發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場預(yù)測(cè)能力、項(xiàng)目精準(zhǔn)定位能力、項(xiàng)目開發(fā)管
理能力、工程管理能力、成本和現(xiàn)金流管理能力等



課程背景
學(xué)員模擬經(jīng)營2015年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營幾家房地產(chǎn)項(xiàng)目公司，共有幾家規(guī)模較
大的競爭對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場上拼殺，過去一度輝煌，但
預(yù)計(jì)未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價(jià)太高
，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢(shì)，及時(shí)了解競爭對(duì)手動(dòng)向
，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。


1.如何確定新的目標(biāo)市場？
2.投資于何種類型的產(chǎn)品開發(fā)?
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策？
6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.土地獲取
9.項(xiàng)目定位
10.規(guī)劃設(shè)計(jì)
11.招投標(biāo)管理
12.工程管理
13.客戶承諾
14.計(jì)劃管理
┈┈┈┈┈┈┈┈
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過程
一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái)
大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)？我們?nèi)〉昧四?br /> 些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

模擬演練












點(diǎn)評(píng)與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評(píng)
引導(dǎo)大家發(fā)言
對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來經(jīng)營
通過知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度


內(nèi)部總結(jié)
重新審視經(jīng)營流程
對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收
探討下年經(jīng)營思路

適合對(duì)象
各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理
房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司及事業(yè)部管理人員
房地產(chǎn)企業(yè)部門主管
房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干
房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍

課程內(nèi)容
1、市場調(diào)查：
◆ 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
◆ 區(qū)域狀況分析
◆ 競爭者調(diào)查分析
◆ 消費(fèi)者調(diào)查分析
◆ 項(xiàng)目成本調(diào)查分析
◆ 項(xiàng)目地塊調(diào)查分析
2、土地的取得：
◆ 土地的價(jià)值估算
◆ 土地的選擇
◆ 土地成本及費(fèi)用
◆ 土地的取得途徑


3、項(xiàng)目定位與策劃：
◆ 項(xiàng)目定位與策劃
◆ 目標(biāo)客戶群定位
◆ 產(chǎn)品定位與策劃
◆ 價(jià)格定位
4、投資預(yù)算：
◆ 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
◆ 成本分析
◆ 風(fēng)險(xiǎn)分析
◆ 可行性研究
5、融資：
◆ 融資的渠道
◆ 融資的成本及效益分析
◆ 銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：
◆ 項(xiàng)目布局規(guī)劃
◆ 綠化與景觀工程設(shè)計(jì)
◆ 建筑外觀設(shè)計(jì)
◆ 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
7、建筑招標(biāo)與工程管理：
◆ 建筑商的選擇及招標(biāo)
◆ 質(zhì)量控制辦法
◆ 工期控制辦法
◆ 造價(jià)控制辦法
◆ 施工流程指導(dǎo)
8、市場推廣：
◆ 廣告與整合傳播策略
◆ 案名策劃
◆ 形象及賣點(diǎn)策劃
◆ 廣告與營銷成本預(yù)算
9、銷售：
◆ 銷售策略
◆ 階段性銷售執(zhí)行方案
◆ 賣場的策劃
◆ 銷售培訓(xùn)
◆ 代理商的選擇

課程時(shí)間安排：
|時(shí)間 |課程安排 |模擬操作 |學(xué)員收益 |
|第一天上午8:30-1|課程介紹與規(guī)則講|組建開發(fā)公司 |明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)|
|0:30 |解 |團(tuán)隊(duì)分工 |與工作職責(zé) |
|第一天上午10:45-|土地信息與市場信|收集土地信息與市|投資拓展、項(xiàng)目可|
|12:00 |息公布 |場信息，土地選擇|研分析，投資決策|
| | |與測(cè)算 | |
|第一天下午13:30-|土地摘牌 |土地競拍 |土地競拍規(guī)劃，土|
|14:30 | | |地溢價(jià)測(cè)算，土地|
| | | |競拍決策 |
|第一天下午14:30-|項(xiàng)目定位、項(xiàng)目規(guī)|項(xiàng)目規(guī)劃方案設(shè)計(jì)|項(xiàng)目規(guī)劃方案要點(diǎn)|
|16:00 |劃、開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃|；項(xiàng)目營銷方案設(shè)|；營銷策劃計(jì)劃；|
| | |計(jì)；項(xiàng)目工程建設(shè)|項(xiàng)目進(jìn)度與工程計(jì)|
| | |方案與項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)|劃 |
| | |劃 | |
|第一天下午 |項(xiàng)目方案評(píng)審 |項(xiàng)目方案展示與評(píng)|項(xiàng)目規(guī)劃與土地指|
|16:00-17:00 | |審 |標(biāo)匹配度，開發(fā)計(jì)|
| | | |劃是否合理，營銷|
| | | |方案是否完整 |
|第二天上午8:30-9|項(xiàng)目開工 |項(xiàng)目融資，項(xiàng)目建|項(xiàng)目融資要求與條|
|:30 | |設(shè)投入 |件，項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度|
| | | |把控 |
|第二天上午9:30-1|項(xiàng)目建設(shè) |項(xiàng)目蓄客與開盤銷|項(xiàng)目推廣 |
|2:00 |項(xiàng)目預(yù)售 |售 |項(xiàng)目蓄客計(jì)劃與開|
| | | |盤計(jì)劃方案 |
|第二天下午13:30-|項(xiàng)目持續(xù)開發(fā)與銷|政策變化與銷售情|關(guān)注政策、規(guī)劃對(duì)|
|16:00 |售 |況變化 |房地產(chǎn)市場的影響|
| |新項(xiàng)目拓展 |新項(xiàng)目拓展決策 | |
|16:00-17:00 |課程總結(jié) |每組自我總結(jié) |全面回顧與復(fù)盤項(xiàng)|
| | |講師點(diǎn)評(píng) |目模擬開發(fā)全過程|
| | | |，總結(jié)成功與不足|
| | | |點(diǎn)；將學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)|
| | | |和學(xué)習(xí)體驗(yàn)應(yīng)用到|
| | | |工作中 |


學(xué)員評(píng)價(jià)
“李老師的課程把真實(shí)商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識(shí)到
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營之間關(guān)系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實(shí)戰(zhàn)能力。”
——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員

“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實(shí)情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理的細(xì)節(jié)都還原出
來了，這是我之前參加沙盤所不能對(duì)比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練，更能提升學(xué)員在工
作中對(duì)關(guān)鍵環(huán)境和細(xì)節(jié)重視度?！?br /> ——中梁地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)

“沒想到在2天的時(shí)間里，可以把2－3年的活給做完，項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作太重要了。更
重要的是演練后的老師的點(diǎn)評(píng)和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題?！?br /> ——佳兆業(yè)學(xué)員


“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因?yàn)闆]有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)
致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績。”
——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員


“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團(tuán)隊(duì)成員都一直在興奮中，下課和
休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項(xiàng)目開發(fā)的全過程，最重
要的是開發(fā)節(jié)奏的把握?！?br /> ——華夏幸?；鶚I(yè)學(xué)員


“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時(shí)工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點(diǎn)評(píng)和分析，
讓我們清楚自己哪些方面需要改進(jìn)，謝謝！”
——田園房地產(chǎn)學(xué)員


“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對(duì)市場信息分析不足，拿地時(shí)沒
有好好測(cè)算，所以一時(shí)猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最
貴的地，結(jié)果資金安排不好，所以失?。　?br /> ——星海置業(yè)學(xué)員




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策劃設(shè)計(jì)

土地獲取

投資決策

環(huán)境研究

成立公司

工程管理

成果總結(jié)

開盤銷售

營銷策劃

工程招標(biāo)

李豪老師的其它課程