房地產(chǎn)開發(fā)流程與經(jīng)營管理沙盤模擬課程（2019版）

房地產(chǎn)開發(fā)流程與運營管理沙盤模擬課程

講師：李豪

模擬訓練

“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。

模擬訓練是將企業(yè)經(jīng)營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

房地產(chǎn)經(jīng)營模擬訓練

通過經(jīng)營模擬房地產(chǎn)公司，在較短的時間內(nèi)，把抽象的房地產(chǎn)管理知識和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。

課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營決策技巧。

本課程特點：

模擬開發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場預測能力、項目精準定位能力、項目開發(fā)管理能力、工程管理能力、成本和現(xiàn)金流管理能力等

課程背景

學員模擬經(jīng)營2015年之后中國房地產(chǎn)市場經(jīng)營幾家房地產(chǎn)項目公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產(chǎn)業(yè)結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴厲的調(diào)控，融資門檻調(diào)高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標市場？

2.投資于何種類型的產(chǎn)品開發(fā)?

3.如何競爭稀缺性資源？

4.如何確定融資策略？

5.如何把握行業(yè)政策？

6.如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?

7.如何管理企業(yè)成長？

8.土地獲取

9.項目定位

10.規(guī)劃設計

11.招投標管理

12.工程管理

13.客戶承諾

14.計劃管理

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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練

一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經(jīng)濟政策全局的過程

一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺

大家努力追求一個好的經(jīng)營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗和教訓？

模擬演練

點評與理論提升

培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評

引導大家發(fā)言

對學員的發(fā)言進行討論

學員之間互動交流

培訓師總結點評

培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流

就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論

根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經(jīng)營

通過知識點的學習將問題上升到理論高度

內(nèi)部總結

重新審視經(jīng)營流程

對點評內(nèi)容進行消化吸收

探討下年經(jīng)營思路

適合對象

各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理

房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員

房地產(chǎn)企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員

房地產(chǎn)企業(yè)部門主管

房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務骨干

房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍

課程內(nèi)容

1、市場調(diào)查：

w   房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析

w   區(qū)域狀況分析

w   競爭者調(diào)查分析

w   消費者調(diào)查分析

w   項目成本調(diào)查分析

w   項目地塊調(diào)查分析

2、土地的取得：

w   土地的價值估算

w   土地的選擇

w   土地成本及費用

w   土地的取得途徑

3、項目定位與策劃：

w   項目定位與策劃

w   目標客戶群定位

w   產(chǎn)品定位與策劃

w   價格定位

4、投資預算：

w   項目經(jīng)濟效益評價

w   成本分析

w   風險分析

w   可行性研究

5、融資：

w   融資的渠道

w   融資的成本及效益分析

w   銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃與設計：

w   項目布局規(guī)劃

w   綠化與景觀工程設計

w   建筑外觀設計

w   房屋結構設計

7、建筑招標與工程管理：

w   建筑商的選擇及招標

w   質量控制辦法

w   工期控制辦法

w   造價控制辦法

w   施工流程指導

8、市場推廣：

w   廣告與整合傳播策略

w   案名策劃

w   形象及賣點策劃

w   廣告與營銷成本預算

9、銷售：

w   銷售策略

w   階段性銷售執(zhí)行方案

w   賣場的策劃

w   銷售培訓

w   代理商的選擇

課程時間安排：

時間

課程安排

模擬操作

學員收益

第一天上午8:30-10:30

課程介紹與規(guī)則講解

組建開發(fā)公司

團隊分工

明確企業(yè)戰(zhàn)略目標與工作職責

第一天上午10:45-12:00

土地信息與市場信息公布

收集土地信息與市場信息，土地選擇與測算

投資拓展、項目可研分析，投資決策

第一天下午13:30-14:30

土地摘牌

土地競拍

土地競拍規(guī)劃，土地溢價測算，土地競拍決策

第一天下午14:30-16:00

項目定位、項目規(guī)劃、開發(fā)進度計劃

項目規(guī)劃方案設計；項目營銷方案設計；項目工程建設方案與項目進度計劃

項目規(guī)劃方案要點；營銷策劃計劃；項目進度與工程計劃

第一天下午

16:00-17:00

項目方案評審

項目方案展示與評審

項目規(guī)劃與土地指標匹配度，開發(fā)計劃是否合理，營銷方案是否完整

第二天上午8:30-9:30

項目開工

項目融資，項目建設投入

項目融資要求與條件，項目建設進度把控

第二天上午9:30-12:00

項目建設

項目預售

項目蓄客與開盤銷售

項目推廣

項目蓄客計劃與開盤計劃方案

第二天下午13:30-16:00

項目持續(xù)開發(fā)與銷售

新項目拓展

政策變化與銷售情況變化

新項目拓展決策

關注政策、規(guī)劃對房地產(chǎn)市場的影響

16:00-17:00

課程總結

每組自我總結

講師點評

全面回顧與復盤項目模擬開發(fā)全過程，總結成功與不足點；將學習知識點和學習體驗應用到工作中

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