營改增后標桿地產企業(yè)的招標采購、工程合同、供應商管理、商務談判

2017營改增后標桿地產企業(yè)的招標采購、工程合同、
供應商管理、商務談判策略有效落地與案例分析

【課程介紹】
營改增后不同的采購成本和采購方式對最終成本產生了復雜的影響，同樣的采購方式
對不同的項目可能得到完全相反的結果。
本課程通過對營改增的解析，運用高效的計算公式，快速測算確定采用甲供材、分包
的范圍,以及是需要增值稅專用發(fā)票還是只需要普票，從而實現成本管理與采購的聯動，
合理規(guī)劃稅籌。
隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和行業(yè)競爭的加劇，采購管理的重要性日益凸顯。如何進一步提
高采購效益和效率，同時規(guī)范采購行為，防范采購質量風險和人為風險，成為企業(yè)持續(xù)
擴張的關鍵一環(huán)。
本課程旨在通過對標桿企業(yè)采購管理制度、方法的深度解讀，重點闡述制度、方法的
關鍵控制點，分析這些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示標桿房企制度、方法背
后的管理精髓和本質，從而真正掌握標桿房企的制度、方法并融會貫通，避免生搬硬套
。
房地產資源整合的特點，決定了成本、采購部門需要進行大量的談判和供應商管理。
提高供應商管理和談判能力不僅能給公司節(jié)省成本，還能縮短談判時間，減少雙方合作
矛盾，改善供應商管理，從而有利于項目的順利開展。而談判省下來的錢都是實實在在
的利潤，也是最直接、最快速的降低成本的方法。
【課程收益】
1、全面解讀標桿房企工程合同、供應商、招標采購制度、流程精髓
2、深刻理解標桿房企工程合同、供應商、招標采購管理核心關鍵控制點
3、分享標桿企業(yè)典型案例及現場案例互動討論
4、掌握商務談判原則、談判策略與技巧
5、直擊內核：基于標桿地產深刻剖析招標采購的核心與死角
6、舉一反三：標桿地產企業(yè)的合同管理的縱深比較
7、案例演繹：經典案例講招標采購實踐演繹的淋漓盡致
8、方法落地：多種方法確保招標采購策略、談判技巧、的有效落地
【主講內容】
|一、“營改增”對地產開發(fā)企業(yè)及采購管理的變|4、招標管理制度中的基本原則設計及邏輯分 |
|化及案例 |析 |
| |5、招標管理界面的二維度設計 |
| |6、招標管理制度中的關鍵動作標準化及分級 |
| |管控 |
|1、世界性難題：建筑鏈的營改增 | |
|2、營改增對利潤率影響的案例分析 | |
|3、營改增對房地產的稅務籌劃產生什么樣的 | |
|影響 | |
|①營改增招采界面的影響 | |
|②營改增對可抵扣的內容的增加 | |
|③營改增對上下游產業(yè)鏈的影響 | |
|④營改增對項目開發(fā)總體稅負的影響 | |
|4、營改增對建筑行業(yè)稅籌的影響 | |
|①營改增對勞務分包的影響 | |
|②營改增對地材供應鏈的影響 | |
|③營改增對施工企業(yè)總體成本的影響 | |
|5、營改增之后對招標采購策略的調整 | |
|①營改增后哪些工程、材設適合“甲供” | |
|②關于“小規(guī)模納稅人”的發(fā)票處理 | |
|③營改增對增值稅發(fā)票的時效性 | |
| |五、房地產企業(yè)招標流程16個關鍵控制點詳解|
| |1、招標計劃管理 |
| |2、招標啟動會 |
| |3、考察 |
| |4、入圍審批 |
| |5、送樣、封樣及樣品評審 |
| |6、標前交底 |
| |7、發(fā)標 |
| |8、詢疑、答疑、補遺 |
| |9、開標 |
| |10、清標 |
| |11、澄清 |
| |12、初評會 |
| |13、議標 |
| |14、定標 |
| |15、存檔 |
| |16、標后交流 |
|二、房地產項目開發(fā)全成本構成解析 | |
|1、直接費構成 | |
|2、簡接費構成 | |
|3、人工費、材料費在全成本中的占比 | |
|4、招采在項目開發(fā)全成本中的重要作用及意 | |
|義 | |
| |六、房地產企業(yè)如何推動年度招標采購 |
| |1、年度招標的意義 |
| |2、無圖無方案的情況下如何實現年度招標 |
| |3、哪些分項工程和材料設備適合年度招標 |
| |4、年度招標的優(yōu)缺點分析 |
| |5、年度招標的策略設計 |
| |①歷史經驗數據的積累和分析為年度招標提供 |
| |策略支持 |
| |②標準化體系建設是年度招標的重要基石 |
| |③如何通過規(guī)?；少徥墙档筒少彸杀?|
| |④年度招標的分供方選擇策略 |
|三、現階段房地產招標采購發(fā)展趨勢及案例分| |
|析 | |
|1、高度集中化、規(guī)?；牟少?| |
|2、分級管控的供應鏈戰(zhàn)略 | |
|3、集中采購推動下的物料標準化配置 | |
|4、網上招標系統(tǒng)的逐漸推廣 | |
|5、更加專業(yè)、常態(tài)化的審計 | |
|6、互聯網+模式下的平臺采購 | |
|四、如何設計適合公司管理模式的招標管理制| |
|度 | |
|1、招標管理制度的使命 | |
|2、招標管理制度需解決的“雙規(guī)”問題 | |
|3、招標管理制度中的行為設計的兩條“道路” | |
|：陽光大道及羊腸小道 | |
| |七、總包招標、保溫涂料、鋁合金門窗、弱電|
| |智能系統(tǒng)招標、采購案例分享 |
| |1、總包招標風險預控及策略分享 |
|①總包考察階段的風險預控 |2、如何構建分供方的評價體系 |
|②總包資格預審的主要內容 |①“打鐵尚需自身硬”，企業(yè)誠信是建立分供方 |
|③合同條款中重要風險控制點 |評估的基礎 |
|④清單編制的主要方法 |②評估的對象：重要分供方 |
|⑤如何控制不平衡報價 |③多維度評估指標中的“客觀分”與“主觀分” |
|2、保溫涂料的招標案例分享 |④評估指標中的各專業(yè)關注重點 |
|①三把火導致的保溫節(jié)能系統(tǒng)的市場變化 |⑤評估頻度：年度與月度評估的平衡 |
|②保溫系統(tǒng)構成及各個系統(tǒng)優(yōu)缺點分析 |⑥評估結果的處理：針對團隊個人的獎勵 |
|③涂裝系統(tǒng)構成 |⑦分供方激勵淘汰機制的建立 |
|④保溫涂料系統(tǒng)招標的關鍵控制要點 | |
|3、鋁合金門窗招標案例分享 | |
|①鋁合金門窗基本構成 | |
|②鋁合金門窗招標關鍵控制點 | |
|4、弱電智能系統(tǒng)年度招標案例分享 | |
|①弱電智能系統(tǒng)構成分析 | |
|②弱電智能系統(tǒng)年度招標的策略設計 | |
|③如何梳理和建立標準化系統(tǒng)體系 | |
|④關于“藤”和“瓜”的關系分析 | |
| |十、商務談判原則、談判策略與案例分析 |
| |1、商場上的博弈：談判藝術 |
| |2、過招之前的閉門修練 |
| |①談判人員的性格強度、應變能力、專業(yè)能力 |
| |、邏輯分析能力 |
| |②選在“主場”戰(zhàn)斗，避免客場失利 |
| |③談判前敵我雙方的優(yōu)勢與劣勢分析 |
| |④“紅軍”和“藍軍”的較量 |
| |3、談判時機的選擇 |
| |①對方資金困難的時候 |
| |②對方團隊內部有分岐的時候 |
| |③對方受到政府機關制裁的時候 |
| |④對方內憂外患之時 |
| |4、過招之時的招勢分解 |
| |①初試鋒芒，試探底線 |
| |②紅臉與黑臉的對手戲 |
| |③避重就輕，轉移視線 |
| |④共謀未來，放棄短期利益，贏得長期利益 |
| |⑤沒有軟蛋的崩潰談判 |
| |⑥充滿人情味的情感談判 |
| |⑦利用信息不對稱進行談判 |
| |⑧價格談判中如何找出對手隱藏的多余報價 |
| |⑨暴力競價法 |
| |5、談判的經典案例分享 |
| |案例：某總包索賠談判經典案例 |
|八、房地產企業(yè)合同管理精解及案例分析 | |
|1、合同標準化體系的建設 | |
|①標準商務條件的梳理 | |
|②合同風險的梳理與管控 | |
|③如何正確對待合同條款中的“獎”與“罰” | |
|④如何理解及運用合同中的強勢條款 | |
|2、合約規(guī)劃 | |
|3、無效條款的認定 | |
|4、永遠的博弈：索賠與反索賠 | |
|九、房地產企業(yè)分供方管理精解及案例分析 | |
|1、運用“情感帳戶”管理分供方 | |
|①招采部門是企業(yè)形象的窗口 | |
|②獲得尊重與尊重別人 | |
|③合同執(zhí)行中的“對立”與“合作” | |
|④實事求是是解決合同糾紛的基本出發(fā)點 | |
|⑤拒絕“潛規(guī)則” | |

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