從300億元到1000億元的跨越——恒大項目綜合開發(fā)模式的秘密挖掘

  培訓講師：譙聞東

講師背景：
講師簡介：譙聞東房地產(chǎn)項目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。曾歷任合生創(chuàng)展集團開發(fā)與營銷中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項目前期負責人、恒大地產(chǎn)運營管控負責人等職位，多次被邀請給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學、浙江大學等大學房地產(chǎn)總裁班學員上課。譙老師經(jīng)歷多個項 詳細>>

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從300億元到1000億元的跨越——恒大項目綜合開發(fā)模式的秘密挖掘

《從300億元到1000億元的跨越——恒大項目綜合開發(fā)模式的秘密挖掘》
（含戰(zhàn)略、開發(fā)報建、運營體系、營銷等模塊）
（主講：譙聞東）
課程時間：2天
大綱：
一、恒大企業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略
1.恒大特殊的企業(yè)管控模式分析
(1)企業(yè)理念與品牌建設
(2)恒大工作作風和執(zhí)行力研究
(3)管理架構(gòu)和管理團隊
(4)核心競爭力和比較優(yōu)勢分析
(5)恒大現(xiàn)有和規(guī)劃的產(chǎn)品系列分解
2.恒大地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略研究
(1)恒大發(fā)展史上的五個”三年計劃”如何設定與實現(xiàn)
(2)針對嚴格的宏觀調(diào)控，恒大取得近1000億業(yè)績的秘密挖掘
(3)2012-2014年的整體經(jīng)營策略詳解
(4)第六個“三年計劃”各管線發(fā)展戰(zhàn)略詳解
二、投資與開發(fā)報建體系研究
恒大地產(chǎn)找地和拿地模式
(1)集團—各區(qū)域公司投資結(jié)構(gòu)的組成
(2)土地投資的區(qū)域選擇
(3)不同區(qū)域的拿地標準分析（經(jīng)濟性和技術(shù)性等方面）
(4)恒大土地投資管線內(nèi)部操作表格分析
(5)土地拓展成功和失敗的案例剖析（多個案例）
恒大開發(fā)報建體系的高效運作管理
(1)集團與地區(qū)公司開發(fā)報建的組織結(jié)構(gòu)和管控分析
(2)開發(fā)報建管理辦法及運用技巧分析(結(jié)合案例)
(3)不同報建階段的具體分析(用地環(huán)節(jié)\立項環(huán)節(jié)\規(guī)劃設計環(huán)節(jié)\
工程建設環(huán)節(jié)\銷售環(huán)節(jié)\竣工驗收環(huán)節(jié))
3. 恒大開發(fā)體系報建獎罰制度分析
4.開發(fā)體系中核心公共關(guān)系的建立與維護
(1)國土系統(tǒng)重點職能部門和人脈
(2)規(guī)劃系統(tǒng)重點職能部門和人脈
(3)政府系統(tǒng)重點職能部門和人脈
(4)建委體系重點職能部門和人脈
恒大“準軍事化”的強大運營管理體系解讀
1.恒大項目型組織架構(gòu)分析
2.項目整體運營計劃的編制及調(diào)整（結(jié)合項目的網(wǎng)絡計劃圖分析）
（1）依據(jù)各地實際特色的編制依據(jù)和原則
（2）編制主體的講究
（3）剛性調(diào)整和柔性調(diào)整尺度把握
3.項目運營重點管控的節(jié)點
（1）投資階段節(jié)點管控
（2）建筑策劃和設計三個階段的節(jié)點管控
（3）施工階段的節(jié)點管控
（4）景觀工程的節(jié)點管控
（5）樣板區(qū)的關(guān)鍵控制點
（6）銷售階段的管控節(jié)點
（7）竣工到入住階段的關(guān)鍵節(jié)點
4.節(jié)點考核與績效（含地區(qū)公司總體績效、管理層績效和普通用工）
（1）地區(qū)公司與總部對不同節(jié)點的掌控與博弈
（2）節(jié)點考核如何與各級員工的績效（獎金）掛鉤（以節(jié)點案例）
四、恒大營銷管理體系
恒大營銷策劃管理和品牌管理模式
開盤前重點營銷策劃及準備工作（結(jié)合某項目案例）
(1)廣告的投放及媒體策劃
(2)銷售現(xiàn)場包裝標準
(3)不同階段客戶敏感點的把控
(4)各部門對營銷的支撐分析
3.銷售團隊的建立與管理（代理制與培養(yǎng)制的比較）
4.恒大地產(chǎn)住宅項目定價管理機制
5.恒大商業(yè)物業(yè)租售管理
(1)恒大特殊的租售管理辦法解讀
(2)商業(yè)物業(yè)租賃經(jīng)營考核
(3)商業(yè)租賃定價管理機制

 

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