《設(shè)計(jì)思維爆款打造攻略》課程大綱
《設(shè)計(jì)思維爆款打造攻略》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《設(shè)計(jì)思維爆款打造攻略》課程大綱
設(shè)計(jì)思維爆款打造攻略
【課程背景】
電商世界風(fēng)起云涌，生生死死，傳統(tǒng)企業(yè)何去何從?電子商務(wù)品牌的本質(zhì)與核心到底是什么？品牌電商有沒有成功的基因？成功電商的共性在哪里？電子商務(wù)流量為王，還是體驗(yàn)第一？規(guī)模制勝，還是小而美？做電商的產(chǎn)品與定位、客戶與服務(wù)、團(tuán)隊(duì)與技術(shù)到底是一種怎樣的關(guān)系？
從紛繁復(fù)雜中找到規(guī)律，解讀電商亂象，直指本質(zhì)核心。將別人不能說，不敢說，不會(huì)說的都與您分享。用心傾聽，用心感悟，用心執(zhí)行，撬動(dòng)一個(gè)億級(jí)市場(chǎng)真的不是空想。為什么有人會(huì)成功？為什么有人會(huì)失??？成功的基因是什么？失敗的根源在哪里？在這個(gè)課程里，我們將以多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與努力，為您抽絲剝繭，層層分享，解構(gòu)現(xiàn)象，直指核心。讓您電商的路走得更遠(yuǎn)，走得更寬，走得更穩(wěn)。
【課程收益】
1、分析現(xiàn)象，解讀數(shù)據(jù)，揭示傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的必然性與機(jī)遇性；
2、透過大量案例的剖析，深刻理解電商發(fā)展的規(guī)律與本質(zhì)；
3、全面揭示電子商務(wù)典型模式的本質(zhì)與核心；
4、解讀電商運(yùn)營(yíng)流程圖并警示電商運(yùn)營(yíng)中的死亡陷阱；
5、明確不同角色在電商運(yùn)作過程中存在的價(jià)值，并科學(xué)建設(shè)電商團(tuán)隊(duì)；
6、找到品牌電商成功的基因，加速傳統(tǒng)企業(yè)穩(wěn)健開展電子商務(wù)。
【課程時(shí)間】：2天，6小時(shí)/天，可根據(jù)不同聽課對(duì)象按需求訂制內(nèi)容，或縮短、延長(zhǎng)課時(shí)
【授課對(duì)象】：傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、有志于開展電商業(yè)務(wù)者
【授課方式】：講師講授 + 案例研討 + 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)
【課程大綱】
一、錯(cuò)過了最佳時(shí)期，我還要不要找對(duì)象？
1、過去幾年電子商務(wù)的情況
2、2017年電子商務(wù)的現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)
3、沒有早和晚，只有不作為
二、我的夢(mèng)中情人在哪里？
1、大數(shù)據(jù)市場(chǎng)分析
1）、類目分析
市場(chǎng)容量、市場(chǎng)屬性、市場(chǎng)趨勢(shì)
2）、競(jìng)品分析 競(jìng)爭(zhēng)品牌（同類型品牌、找標(biāo)桿、品牌分析）
競(jìng)爭(zhēng)寶貝（優(yōu)缺點(diǎn)？流量布局？）
找對(duì)對(duì)手=成功50%
3）、消費(fèi)人群分析
性別、年齡、職業(yè)、地域
搜索偏好、下單時(shí)段
2、什么樣的我才能更受歡迎？
1）、你想什么都賣，結(jié)果是什么都賣不動(dòng)
2）、先做好一個(gè)品類
3）、產(chǎn)品定位幾個(gè)關(guān)鍵因素
3、價(jià)格定位，找到準(zhǔn)確消費(fèi)水平
1）、定價(jià)相關(guān)因素（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、目標(biāo)人群、品牌營(yíng)銷組合）
2）、定價(jià)策略
滲透定價(jià)策略（較低價(jià)格吸引消費(fèi)者）
競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略（依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來定價(jià)）
3）、定價(jià)公式
4、顏值定位，確保最佳第一印象
1）、定位原則（容易識(shí)記、一致性、差異化、效率）
2）、定位流程
如何更好的推廣自己？(運(yùn)營(yíng)管理）
1、光桿司令注定打不贏仗
1）、需要什么樣的團(tuán)隊(duì)配置
2）、90后員工管理技巧
2、怎么讓更多的人看到我？（流量）
1）、整體流量來源
2）、搜索型產(chǎn)品引流方法
3）、活動(dòng)型產(chǎn)品引流方法
3、怎么讓越多看到我的人喜歡上我？（轉(zhuǎn)化率）
1）、轉(zhuǎn)化率的意義和重要性
2）、影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素
4、怎么把自己賣出更高的價(jià)格？（客單價(jià)）
1）、客單價(jià)的意義和重要性
2）、有效提升客單價(jià)的技巧
四、談戀愛的技巧(銷售管理)
語言技巧（客服管理）
1）、說話方式不同導(dǎo)致的不同結(jié)果
2）、什么樣的說話方式是你對(duì)象喜歡的？
3）、客服考核指標(biāo)（響應(yīng)速度、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)）
生活技巧（售后管理）
1）、售后的基本要求
2）、售后的小技巧
3）、售后客服考核指標(biāo)（DSR、退款糾紛率、退款時(shí)長(zhǎng)）
3、怎么讓戀愛期長(zhǎng)期持續(xù)？（會(huì)員關(guān)系管理）
1）、會(huì)員關(guān)系管理的意義
2）、管理工具
3）、管理方法（分組管理、會(huì)員營(yíng)銷、智能詳情頁）
4、戀愛小工具
1）、官方工具
2）、商家價(jià)值創(chuàng)新評(píng)估表
3）、其他有用的小工具（軟件、插件、表格）
李達(dá)聰老師的其它課程
新零售時(shí)代下的爆品戰(zhàn)略【課程背景】2017年整個(gè)零售業(yè)已然進(jìn)入了以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)，也就是零售3.0的時(shí)代——新零售。在新零售的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)企業(yè)如何重新定位品牌的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，如何重構(gòu)企業(yè)人力、產(chǎn)品、渠道等關(guān)鍵因素，如何實(shí)現(xiàn)有效快速的發(fā)展和盈利等問題，成了眾多傳統(tǒng)企業(yè)亟待解決的問題。而一個(gè)企業(yè)除了人才以外，最重要的莫過于產(chǎn)品，產(chǎn)品策略
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)【課程背景】2017年，伴隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新物種的爆炸式出現(xiàn)，傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方法已經(jīng)逐漸失去往日光輝。在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，如何更精準(zhǔn)、更靈活、更低成本地進(jìn)行品牌營(yíng)銷，已經(jīng)成為所有企業(yè)都必須考慮的問題。同時(shí)，新一輪的消費(fèi)升級(jí)大潮洶涌而至和90后等消費(fèi)新勢(shì)力的崛起，如何同時(shí)打動(dòng)中產(chǎn)階級(jí)和90后群體，已經(jīng)成為所有品
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技巧【課程背景】2017年，伴隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新物種的爆炸式出現(xiàn)，傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方法已經(jīng)逐漸失去往日光輝。在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，如何更精準(zhǔn)、更靈活、更低成本地進(jìn)行品牌營(yíng)銷，已經(jīng)成為所有企業(yè)都必須考慮的問題。同時(shí)，新一輪的消費(fèi)升級(jí)大潮洶涌而至和90后等消費(fèi)新勢(shì)力的崛起，如何同時(shí)打動(dòng)中產(chǎn)階級(jí)和90后群體，已經(jīng)成為所有品牌面臨
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《解剖95后——洞悉未來十年消費(fèi)紅利》 05.07
解剖95后——洞悉未來十年消費(fèi)紅利【課程背景】根據(jù)全國(guó)第六次人口普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的“95后”群體人口總數(shù)約為7848萬，未來5-10年，他們將步入社會(huì)和工作崗位，成為消費(fèi)的主力軍。而95后是全面伴隨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型而成長(zhǎng)起來的一代人，他們首互聯(lián)網(wǎng)的影響比上代人更深刻，由此形成的行為習(xí)慣也更具有時(shí)代特性，這些習(xí)慣也將影響他們的決策和消費(fèi)。無論是大公司還是
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農(nóng)村電商與縣域產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)【課程背景】2017年2月，“中央一號(hào)文件”傳遞了農(nóng)村電商的發(fā)展方向，對(duì)農(nóng)村電商的部署相較2016年有以下五個(gè)特點(diǎn)，可以概括為一個(gè)“首次提出”和四個(gè)“更加重視”：首次關(guān)注電商產(chǎn)業(yè)園問題，鼓勵(lì)和規(guī)范發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)園；更加重視線上線下的融合，推動(dòng)線上線上的互動(dòng)發(fā)展；更加重視農(nóng)產(chǎn)品上行，強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品電商的標(biāo)準(zhǔn)體系勢(shì)在必行；更加重視農(nóng)村電商物流，
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小程序商業(yè)模式創(chuàng)新和落地【課程背景】2016年11月3日微信小程序開放公測(cè)，作為一款處于微信生態(tài)下無需安裝、觸手可及、用完即走的移動(dòng)端應(yīng)用，小程序的高話題性和強(qiáng)關(guān)注度兼?zhèn)?，用戶日活一觸即發(fā)。2017年1月9日，微信小程序正式上線后，隨著入口及能力的不斷開放，微信用戶接觸小程序的場(chǎng)景不斷增加，小程序的用戶數(shù)量也呈爆發(fā)性增長(zhǎng)。在小程序碼、附近的小程序等功能的相繼
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新零售：傳統(tǒng)B2B企業(yè)轉(zhuǎn)型之道【課程背景】當(dāng)下，我們正處在新物種爆炸的時(shí)代，從無人駕駛到無人機(jī)，從虛擬助手到語音識(shí)別，人工智能隨處可見，這些新物種在更大范圍更深層次上改變了我們的生活。大數(shù)據(jù)和人工智能將驅(qū)動(dòng)整個(gè)零售系統(tǒng)的資金、商品和信息流動(dòng)不斷優(yōu)化，在供應(yīng)端提高效率、降低成本，在需求端實(shí)現(xiàn)比你更懂你，隨處隨想，所見即所得的體驗(yàn)升級(jí)。2017年整個(gè)零售業(yè)已然進(jìn)
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新零售：傳統(tǒng)B2C企業(yè)轉(zhuǎn)型之道【課程背景】當(dāng)下，我們正處在新物種爆炸的時(shí)代，從無人駕駛到無人機(jī)，從虛擬助手到語音識(shí)別，人工智能隨處可見，這些新物種在更大范圍更深層次上改變了我們的生活。大數(shù)據(jù)和人工智能將驅(qū)動(dòng)整個(gè)零售系統(tǒng)的資金、商品和信息流動(dòng)不斷優(yōu)化，在供應(yīng)端提高效率、降低成本，在需求端實(shí)現(xiàn)比你更懂你，隨處隨想，所見即所得的體驗(yàn)升級(jí)。2017年整個(gè)零售業(yè)已然進(jìn)
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大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)模式變革【課程背景】2014年-2017年，中國(guó)營(yíng)銷者正面臨著一個(gè)極具挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)時(shí)局，面對(duì)將近8億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，多樣化的10萬億GB數(shù)據(jù)，以及企業(yè)數(shù)據(jù)每年50以上的增長(zhǎng)率，大數(shù)據(jù)所帶來的機(jī)遇前所未有，這將是中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷者們預(yù)期取得大回報(bào)的最佳時(shí)機(jī)。營(yíng)銷者必須知道如何透過數(shù)據(jù)庫的挖掘與分析，讓手中的數(shù)據(jù)與信息發(fā)揮最大的價(jià)值，通過有效整合、分析
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