《破局》市場(chǎng)下行疑難項(xiàng)目診斷方式及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維

《破局》市場(chǎng)下行疑難項(xiàng)目診斷方式及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維
【課程背景】
隨著政府“房住不炒”的主基調(diào)，調(diào)控始終不見(jiàn)放松，客戶觀望，大量的項(xiàng)目滯銷。傳統(tǒng)的促銷手段與經(jīng)驗(yàn)，完全解決不了銷售難題。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營(yíng)銷“靠天吃飯”的印象？營(yíng)銷究竟能不能在此形勢(shì)之下破局？
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　　【課程價(jià)值】
　　1、在新形勢(shì)下，打破傳統(tǒng)觀念，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營(yíng)銷思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍。
3、重點(diǎn)掌握如何解決項(xiàng)目滯銷問(wèn)題；
4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類房地產(chǎn)最新?tīng)I(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用；
　
　　【課程對(duì)象】
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　　營(yíng)銷副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售人員等
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　　【課程大綱】
一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷—快速提升銷售轉(zhuǎn)化率
行業(yè)痛點(diǎn)(費(fèi)用少、時(shí)間緊、競(jìng)品多)如何快速突圍？
現(xiàn)場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
銷售率值管理及營(yíng)銷四表
神秘訪客制度的真正意義
　　二、疑難類型項(xiàng)目營(yíng)銷突破及銷售邏輯
　　1.辦公物業(yè)的正確銷售邏輯
2、商鋪銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
三、新形式下拓客4.0指引
1、大兵團(tuán)拓客模式2、標(biāo)桿房企經(jīng)典拓客方式分析
3、未來(lái)理想的渠道模式
四、房地產(chǎn)策劃五大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷法則
a)微信營(yíng)銷b)事件營(yíng)銷
C)跨界營(yíng)銷d)口碑營(yíng)銷
f)圈層營(yíng)銷
五、當(dāng)前市場(chǎng)下，（集團(tuán)）公司營(yíng)銷架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
1、巡檢組機(jī)制
2、如何快速發(fā)現(xiàn)滯銷項(xiàng)目的核心問(wèn)題
3、項(xiàng)目診斷基本思路及工具運(yùn)用
4、滯銷項(xiàng)目的外部因素怎么破局
5、解決銷售的核心—置業(yè)邏輯思維
第五點(diǎn)是針對(duì)集團(tuán)性質(zhì)公司，或者企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
六、房地產(chǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例（選擇）
案例：如何從虧損的“死盤”到盈利的“紅盤”
　案例：蝶變—40天如何從無(wú)到有
七、項(xiàng)目當(dāng)場(chǎng)診斷（內(nèi)訓(xùn)）
根據(jù)企業(yè)目前滯銷項(xiàng)目情況，當(dāng)場(chǎng)診斷，給出初步建議
要求：需準(zhǔn)備項(xiàng)目基礎(chǔ)介紹，銷售/蓄客情況分析，外部政策分析

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