《公司綜合金融服務(wù)方案》

  培訓(xùn)講師：吳宇

講師背景：
吳老師——對(duì)公業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈金融實(shí)戰(zhàn)專家專家介紹：?金融培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派專家?現(xiàn)任某股份制銀行省分行貿(mào)易金融部總經(jīng)理?24年銀行公司業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。、10年以上培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)擔(dān)任支行分管公司業(yè)務(wù)副行長(zhǎng)、分管審批業(yè)務(wù)副行長(zhǎng) 詳細(xì)>>

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《公司綜合金融服務(wù)方案》詳細(xì)內(nèi)容

《公司綜合金融服務(wù)方案》

課程名稱： 《商業(yè)銀行公司綜合金融服務(wù)方案》

主講： 吳宇老師 6課時(shí)


課程簡(jiǎn)介：


從銀行公司業(yè)務(wù)的發(fā)展、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、監(jiān)管及外部環(huán)境外變化的視角，通過(guò)對(duì)銀
行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)困境、發(fā)展方向、商業(yè)銀行與投行業(yè)務(wù)的有效結(jié)合等方面的講解和組
織討論，幫助客戶經(jīng)理加深理解現(xiàn)階段公司業(yè)務(wù)發(fā)展的方向以及客戶經(jīng)營(yíng)策略和方法
的變化，從而提升整體客戶經(jīng)營(yíng)能力和客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)理能力。


課程對(duì)象：銀行中高級(jí)管理人員、銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理人員。


課程目標(biāo)：



提高銀行中高級(jí)管理人員、銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)管理人員個(gè)人綜合素
質(zhì)，通過(guò)對(duì)銀行公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)困境、發(fā)展方向、商業(yè)銀行與投行業(yè)務(wù)的有效結(jié)合等方
面的講解和組織討論，幫助客戶經(jīng)理加深理解現(xiàn)階段公司業(yè)務(wù)發(fā)展的方向以及客戶經(jīng)
營(yíng)策略和方法的變化，從而提升整體客戶經(jīng)營(yíng)能力和客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)理能力。


授課方式：講解+小組討論+案例+頭腦風(fēng)暴等。

課程大綱/要點(diǎn)：


第一部分 商業(yè)銀行與商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)


1. 商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的核心是什么？


2. 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值&專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值


3. 客戶的需求在哪里？為什么我得到的需求總是我滿足不了的？


4. 我們的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？為什么我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)比不上別人的好？


5. 到哪里去尋找新客戶需求？研究、規(guī)劃和行動(dòng)


6. 跳出銀行做銀行


第二部分 商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的綜合金融服務(wù)介紹


1. 綜合金融服務(wù)方案包含那些內(nèi)容？


2. 上市公司綜合金融服務(wù)方案編制的準(zhǔn)備


3.
如何分析公開(kāi)信息？行業(yè)信息、財(cái)務(wù)信息、經(jīng)營(yíng)信息、高管變動(dòng)信息等。




4. 如何去走訪客戶？拜訪誰(shuí)？聊什么？誰(shuí)去拜訪？


5. 綜合金融服務(wù)方案基本結(jié)構(gòu)介紹？給誰(shuí)看？


6. 綜合金融服務(wù)方案制定的要點(diǎn)和重點(diǎn)。


7. 幾個(gè)需要澄清和深入理解的關(guān)鍵點(diǎn)





第三部分 公司綜合金融服務(wù)方案與中后臺(tái)產(chǎn)品部門(mén)及審批部門(mén)的協(xié)同之道


1. 是矛盾、對(duì)立還是多一雙眼睛？


2. 專業(yè)、敬業(yè)、細(xì)致認(rèn)真為成為你的法寶


3. 方法永遠(yuǎn)比困難多，關(guān)鍵是你如何去找到方法？


4. 其實(shí)他們也很難！大家的目標(biāo)都是一致的！


第四部分 未來(lái)已來(lái)， 商業(yè)銀行下一個(gè)堅(jiān)難的十年


1. 從融資到融智


2. 從資金的提供者到資金的組織者


3. 服務(wù)能力提升是一個(gè)永恒的主題


4. FINTECH會(huì)改變金融體系和金融業(yè)務(wù)的發(fā)展模式嗎？


5. 我們的工作方式和方法將面臨怎么樣的改變？


6. 互聯(lián)網(wǎng)思維將如何改變、改造我們和我們的客戶？


7. 大數(shù)據(jù)加人工智能（AI）會(huì)改變我們的生態(tài)嗎？


第五部分 典型案例集萃（部分）


1. 政府財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)帶動(dòng)整體業(yè)務(wù)發(fā)展


2. 投貸聯(lián)動(dòng)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)整體發(fā)展


3. 私募基金合作深入營(yíng)銷(xiāo)科技型企業(yè)


4. 支付結(jié)算產(chǎn)品覆蓋幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展


5. 多維度融資解決上市公司資金痛點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)上市公司

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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