供應(yīng)管理與如何獲取/選擇報價（12H / 2天）

課題3：供應(yīng)管理與如何獲取/選擇報價（12H / 2天）

A  如何進?行供應(yīng)商管理 1. 供應(yīng)商開發(fā)（事前） 1.1.識別供應(yīng)商的不同?方法及各種優(yōu)劣勢 1.2.利?用電?子市場開發(fā)供應(yīng)源 1.3.組織結(jié)構(gòu)中供應(yīng)源搜尋崗位的確定、職能定義 1.4.為供應(yīng)商評估做好準(zhǔn)備 1.4.1.進?行供應(yīng)商篩選的主要標(biāo)準(zhǔn) 1.4.2.?一些可供選擇的篩選標(biāo)準(zhǔn) 1.4.3.供應(yīng)商調(diào)研 1.4.4.供應(yīng)商識別所使?用的信息源 1.4.5.評測供應(yīng)商能?力和積極性的信息源 2. 供應(yīng)商評估與初選概述（事中） 2.1. 通過供應(yīng)商評估，將確定是否存在與供應(yīng)商建?立業(yè) 務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ) 2.2. 供應(yīng)商評估的最佳時機 3. 供應(yīng)商評估框架 3.1. 供應(yīng)商評估的主要步驟 3.2. 成功的供應(yīng)商評估所需的前期準(zhǔn)備?工作 3.3. 采購品項定位與供應(yīng)定位模型（80/20法則、ABC分 類法的應(yīng)?用） 3.4. 識別建?立供應(yīng)商定位模型過程中應(yīng)考慮的主要問題 3.5. 供應(yīng)定位模型如何能夠幫助公司確定各采購品項在 供應(yīng)商評估?工作中的優(yōu)先級別，并確定應(yīng)重點進?行 供應(yīng)商評估的采購品項 3.6. 描述公司與供應(yīng)商直接可能建?立的關(guān)系模型，以及 這些不同類型的關(guān)系對供應(yīng)商評估的影響 3.7. 供應(yīng)商評估的基本模型 3.8. 確定評估標(biāo)準(zhǔn) 3.9. 確定供應(yīng)商評估所包含的兩個主要維度 4. 潛在國內(nèi)供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)（標(biāo)準(zhǔn)庫） 4.1. 理想的“供應(yīng)商資料表” 4.2. 關(guān)于質(zhì)量的能?力測評標(biāo)準(zhǔn) 4.3. 關(guān)于供應(yīng)可獲得性的能?力測評標(biāo)準(zhǔn) 4.4. 關(guān)于響應(yīng)性的能?力測評標(biāo)準(zhǔn) 4.5. 關(guān)于供應(yīng)成本的能?力測評標(biāo)準(zhǔn) 4.6. 測評供應(yīng)成本的未來能?力績效 4.7. 測評供應(yīng)商滿?足公司對降低成本要求的積極性 4.8. 供應(yīng)商的綜合能?力和商業(yè)態(tài)度 4.9. 不同類型的采購品項的評估標(biāo)準(zhǔn) 4.10.常規(guī)型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn) 4.11.杠桿型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn) 4.12.瓶頸型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn)

4.13.關(guān)鍵型采購品項評估標(biāo)準(zhǔn) 5. 醫(yī)藥、藥械及耗材、化學(xué)試劑等供應(yīng)商評估指標(biāo)討論 6. 積極性測評模型 6.1. 供應(yīng)商感知模型、供應(yīng)商如何看待潛在客戶 6.2. 供應(yīng)商定位、對感知模型中四個象限的分析 6.3. 評定綜合等級 7. 設(shè)定權(quán)重與評定等級 7.1. 設(shè)定供應(yīng)商能?力測評標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重 7.2. 供應(yīng)?目標(biāo)－設(shè)定評估標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的基礎(chǔ)、 7.3. 確定權(quán)重 7.4. 案例：為某測量設(shè)備設(shè)定測評標(biāo)準(zhǔn) 7.5. 評定潛在的供應(yīng)商能?力等級 7.6. 確定評估類別的值域與分值 7.7. 利?用測評標(biāo)準(zhǔn)和分值來評定供應(yīng)商的能?力等級 7.8. 案例：給供應(yīng)商能?力評估－測量設(shè)備 7.9. 將能?力等級與積極性等級綜合在?一起 8. 供應(yīng)商財務(wù)狀況測評 8.1. 財務(wù)報表 8.2. 資產(chǎn)負(fù)債表 8.3. 損益表 8.4. 財務(wù)?比率 8.5. 利潤?比率 8.6. 償債?比率 8.7. 案例：ABC有限公司償債?比率計算 9. 后續(xù)?工作 9.1. 對候選供應(yīng)商進?行SWOT分析 9.2. SWOT分析實例 9.3. 供應(yīng)商等級分類 9.4. 記錄供應(yīng)商信息 9.5. 供應(yīng)商評估結(jié)果反饋 9.6. 供應(yīng)商能?力培養(yǎng)與積極性提升 9.7. 更新供應(yīng)風(fēng)險評價 9.8. 案例：制定?一份完整的供應(yīng)商調(diào)查問卷    10. 供應(yīng)商績效管理（事后）       

課題3：供應(yīng)管理與如何獲取/選擇報價（12H / 2天）

“醫(yī)藥商業(yè)供應(yīng)鏈競爭?力提升”系列培訓(xùn)   武?文紅                                                                                                                                      page  of 2 2

B 如何獲取與選擇報價

1. 概述 1.1.描述與獲取報價相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語 （offer;quotation;bid;tender;proposal） 1.2. 列出獲取報價的三個先決條件 2. 獲取與評選報價的基本框架 2.1.獲取與評選供應(yīng)商報價要考慮的三個主要維度 2.2.獲取與評選報價所遵循的主要步驟，與供應(yīng)策略的 聯(lián)系 2.3.獲取與評選供應(yīng)商報價有很多?方法，在選取時應(yīng)該 考慮哪些主要因素 2.4.針對四類采購品相：常規(guī)品項、杠桿品項、瓶頸品 項和關(guān)鍵品項，描述每類品項獲取與評選報價所使 ?用的主要?方法 2.5.需求和評估報價的?方法的正式性程度 2.6.以怎樣的深度評估每?一個報價從?而評選最好的報價 2.7.在多少個可利?用的供應(yīng)商中進?行邀標(biāo) 3. 獲取報價的?方法 3.1.?非正式法、詢價、正式招標(biāo)法、采?用電?子市場 4. 評估報價的標(biāo)準(zhǔn) 4.1.評估供應(yīng)商報價所?用的?方法，何時采?用何種?方法最 有效； 4.2.最低報價法 4.3.最低所有權(quán)總成本法（TCO） 4.3.1.所有權(quán)總成本的構(gòu)成 4.3.2.量化每?一種成本 4.3.3.時間成本的重要性 4.3.4.案例：某?生產(chǎn)設(shè)備的采購 4.3.5.凈現(xiàn)值（NPV） 4.3.6.案例：?一個說明NPC的例?子 4.3.7.使?用制表軟件計算偏差來決定取舍的優(yōu)點 4.4.加權(quán)評分法 4.4.1.供應(yīng)商積極性評分 4.4.2.分析結(jié)果與供應(yīng)商評選 4.5.價值評估法 5. 如何確定供應(yīng)商數(shù)量 5.1.描述邀請?一個、?幾個還是所有潛在供應(yīng)商提供報價 的理由 5.2.當(dāng)?支出和風(fēng)險?水平增加時應(yīng)邀請更多的供應(yīng)商 5.3.單?一供應(yīng)商的閉環(huán)管理問題 5.3.1.單?一供應(yīng)源報告制度 5.3.2.單?一供應(yīng)源原因分析（如醫(yī)院招標(biāo)、客戶指 定、技術(shù)壁壘、專利等）

5.3.3.單?一供應(yīng)源治理（與銷售、物流、采購等聯(lián) 合進?行） 5.3.4.單?一供應(yīng)源開發(fā)計劃 5.4.確定邀請那些供應(yīng)商時所考慮的主要問題 6. 獲取與評選報價的流程 6.1.供應(yīng)商報價邀請書的主要因素 6.2.總體議題 6.3.封?面函 6.4.合同的范圍和規(guī)格說明 6.5.關(guān)于供應(yīng)商制定報價的要求和說明的附加信息 6.6.?支付條款及合同的其他條件 6.7.與報價他同時提交的?文件和資料 6.8.將邀請傳達給供應(yīng)商的?方式有哪些 6.9.接收和評估報價的步驟和?行動，以及應(yīng)考慮的主要 問題 6.10.描述如何接收?一個報價、以及如何簽約 6.11.如何處理異常的低報價 6.12.評價租賃與購買的利弊 6.13.確定通告未中標(biāo)供應(yīng)商時應(yīng)考慮的問題； 6.14.優(yōu)化獲取報價的流程：縮短時間、改進質(zhì)量、降低 成本 7. ?文件的標(biāo)準(zhǔn)化

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