《銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)用投訴處理技巧》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)用投訴處理技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)用投訴處理技巧》
銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)用投訴處理技巧
講師:楊理
核心內(nèi)容:
這是一個(gè)具備完全可操作性的課程,會(huì)給到學(xué)員一個(gè)完整的投訴處理流程,破解以往投
訴中的難題,學(xué)會(huì)把投訴做成營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)、做成驚喜。
解決問(wèn)題:
客戶(hù)不滿(mǎn)意但沒(méi)告狀、沒(méi)撥打客服電話(huà),算投訴嗎?
顧客為什么會(huì)無(wú)理取鬧?
投訴的顧客心理需求是什么?
客戶(hù)投訴時(shí),如何防止事態(tài)擴(kuò)大?
顧客蠻不講理,我該怎么做?
都在講要處理事情,先處理情緒,可是如何處理客戶(hù)的情緒?
都說(shuō)要隔離顧客,可是顧客不配合怎么辦?
有沒(méi)有一個(gè)完整的投訴處理流程方案,讓我照著做就會(huì)處理好?
客戶(hù)發(fā)脾氣的時(shí)候,我該如何說(shuō),如何做?
我們的處理方案顧客不滿(mǎn)意的時(shí)候,如何繼續(xù)跟客戶(hù)溝通?
顧客不接受我們的方案,那如何調(diào)整顧客期望值?
投訴處理完畢,我還應(yīng)該做些什么?
課程目標(biāo):
1、理解“投訴”新內(nèi)涵
2、了解客戶(hù)投訴產(chǎn)生的原因
3、充分認(rèn)識(shí)有效處理客戶(hù)投訴對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性
4、掌握降低投訴及有效處理投訴的技巧?
5、學(xué)會(huì)控制自我情緒,保持正面、積極的客戶(hù)服務(wù)狀態(tài)
課程時(shí)間:1 -2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理
授課方式:課堂講授+案例分析+錄像分析+頭腦風(fēng)暴+情景演練
課程大綱
第一講:客戶(hù)為什么會(huì)投訴
第二講:為什么要處理客戶(hù)投訴
1、顧客是企業(yè)最大的資產(chǎn)
2、投訴顧客的分析
3、顧客不滿(mǎn)意時(shí)的選擇
4、投訴讓企業(yè)更完美
第三講:有效處理客戶(hù)投訴的原則
1、有效處理客戶(hù)投訴的原則:
2、三變?cè)瓌t
3、“四要四先原則”
第四講:壓力情緒管理 塑造陽(yáng)光心態(tài)
一、壓力情緒的來(lái)源
1、壓力來(lái)自于比較
2、壓力來(lái)自于對(duì)天底下三件事情的看法
二、情緒調(diào)節(jié)技巧
1.1:4:2呼吸法
2、開(kāi)心金庫(kù)法
第五講:投訴處理的步驟
有效處理客戶(hù)投訴的六個(gè)步驟
一、鼓勵(lì)客戶(hù)發(fā)泄
1、如何隔離顧客?
2、顧客不配合怎么辦?
3、第一句話(huà)說(shuō)什么?
4、鼓勵(lì)客戶(hù)發(fā)泄的流程
5、如何面對(duì)媒體
二、充分道歉 表達(dá)服務(wù)意愿
1、如何充分道歉
2、常見(jiàn)顧客投訴的道歉話(huà)術(shù)
三、收集信息 了解問(wèn)題
1、確認(rèn)顧客的信息
2、故事:顧客投幣、拿快遞
四、承擔(dān)責(zé)任 提出解決問(wèn)題的辦法
五、挽留客戶(hù) 鼓勵(lì)客戶(hù)參與
1、挽留客戶(hù)流程
2、挽留客戶(hù)技巧
1.慣性思維法
2.假設(shè)成交法
3.贊美法
第六步:承諾服務(wù) 跟蹤執(zhí)行 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)掘
1、長(zhǎng)期的跟蹤產(chǎn)生忠誠(chéng)的顧客
2、跟蹤服務(wù)的六個(gè)步驟
楊理老師的其它課程
魅力女性之形象禮儀 03.12
《魅力女性之形象禮儀》講師:楊理[課程背景]形象的魅力,對(duì)于當(dāng)今新時(shí)代女性來(lái)說(shuō)不僅僅是停留在外的包裝,由內(nèi)至外的散發(fā)女性魅力,提升自信度,找到屬于自己獨(dú)特的氣質(zhì)所在。[課程收益]?了解禮儀的內(nèi)涵文化?了解形象背后的價(jià)值所在?正確認(rèn)識(shí)自我面容,定位自我?jiàn)y容打造?正確認(rèn)識(shí)自己身型,量身定制服飾設(shè)計(jì)?通過(guò)儀態(tài)修養(yǎng)訓(xùn)練,讓氣質(zhì)自然呈現(xiàn)?掌握常見(jiàn)禮儀應(yīng)用之道,在細(xì)節(jié)中
講師:楊理詳情
商務(wù)禮儀與職業(yè)素養(yǎng) 03.12
商務(wù)禮儀與職業(yè)素養(yǎng)講師:楊理【課程背景】隨著服務(wù)市場(chǎng)化的發(fā)展各大銀行間的競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重,為了能夠在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,您就需要了解服務(wù)禮儀的規(guī)則。現(xiàn)代服務(wù)禮儀就是一套規(guī)則和指導(dǎo),您可以把它當(dāng)作一項(xiàng)有力的、實(shí)際的、能夠帶來(lái)利益的技巧來(lái)使用。每一個(gè)人都代表企業(yè)的形象,都是一個(gè)獨(dú)立的效能單位。員工禮儀的好與壞,成了構(gòu)筑企業(yè)整體形象的一項(xiàng)重要課題。【課程目標(biāo)】①
講師:楊理詳情
銀行客戶(hù)投訴抱怨處理技巧 12.19
銀行客戶(hù)投訴抱怨處理技巧講師:楊理課程收益:1、掌握客戶(hù)投訴的成因,樹(shù)立正確投訴處理觀(guān)念;2、掌握投訴處理的流程與步驟;3、掌握客戶(hù)投訴目的的識(shí)別方法;4、掌握不同性格特質(zhì)的對(duì)應(yīng)技巧,靈活應(yīng)對(duì)不同性格投訴者;5、掌握投訴過(guò)程中的溝通實(shí)戰(zhàn)技巧;6、掌握微表情在投訴處理過(guò)程中的運(yùn)用;7、掌握投訴抱怨處理者心態(tài)情緒調(diào)整的方法;課程大綱:開(kāi)篇:服務(wù)的四重境界服務(wù)的體
講師:楊理詳情
銀行柜員主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能提升主講:楊理?課程背景:1、柜員的角色定位,掌握客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧、工作流程與投訴解決等卓越實(shí)用的方式、方法,幫助柜員第一時(shí)間緩和客戶(hù)的不滿(mǎn)情緒,塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象,激發(fā)柜員崗位自豪感和工作熱情;2、增強(qiáng)柜員主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、提升柜員信息收集、分析和挖掘客戶(hù)能力;3、培養(yǎng)柜員客戶(hù)關(guān)系拓展和管理技巧,通過(guò)接觸客戶(hù)、了解需求、
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銀行商務(wù)禮儀培訓(xùn) 12.19
《銀行商務(wù)禮儀培訓(xùn)》講師:楊理【課程時(shí)間】2天/12小時(shí)【課程對(duì)象】銀行柜員、大堂經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理及其他相關(guān)銀行職員【課程背景】1、銀行職員目前在商務(wù)和職場(chǎng)所面臨的問(wèn)題2、如何提高商務(wù)禮儀素養(yǎng)3、如何有效提高商務(wù)談判技巧和方式4、如何在工作場(chǎng)合穿著適度、悅?cè)?、得體5、如何同事、商業(yè)伙伴進(jìn)行有效的交流與溝通6、如何通過(guò)細(xì)節(jié)充分地展示個(gè)人良好教育與優(yōu)雅風(fēng)度7、如何
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《尊柜服務(wù)》銀行柜面人員服務(wù)禮儀訓(xùn)練講師:楊理課程大綱DAY一:一、開(kāi)營(yíng)amp;.服務(wù)意識(shí)1、訓(xùn)練營(yíng)的開(kāi)營(yíng)儀式2、什么是服務(wù)?服務(wù)的三個(gè)層次服務(wù)的三種類(lèi)別3、銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)滿(mǎn)意度并不代表忠誠(chéng)柜臺(tái)一線(xiàn)服務(wù)人員是獲得忠誠(chéng)客戶(hù)的直接渠道4、客戶(hù)對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的四個(gè)層次滿(mǎn)足、快樂(lè)、愉悅、驚喜5、禮儀與客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)的關(guān)系6、我的角色是?7、大樹(shù)理論二、柜面
講師:楊理詳情
《網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》講師:楊理【課程背景】未經(jīng)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的銀行一線(xiàn)人員,他每天都在得罪銀行的客戶(hù)!未經(jīng)系統(tǒng)訓(xùn)練的一線(xiàn)人員做銷(xiāo)售,就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事,必先利其器!本課程將幫助銀行一線(xiàn)人員塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象,激發(fā)崗位自豪感和工作熱情,增強(qiáng)銀行主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)意識(shí);提升信息收集、分析和挖掘能力;通過(guò)如何主動(dòng)接觸客戶(hù)、了解需
講師:楊理詳情
銀行服務(wù)接待禮儀 12.19
銀行服務(wù)接待禮儀講師:楊理模塊一解讀銀行服務(wù)新認(rèn)知服務(wù)升級(jí),助力企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中國(guó)服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)服務(wù)紅利時(shí)代的到來(lái)不忘初心,繼續(xù)前行銀行增效,服務(wù)升級(jí)的本質(zhì)引領(lǐng)價(jià)值創(chuàng)新踐行工匠精神追求極致體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)共贏(yíng)二、能動(dòng)力內(nèi)驅(qū),讓服務(wù)油然而生樂(lè)享工作,真正的服務(wù)是人格上的喜悅價(jià)值認(rèn)同,員工樂(lè)享生活體驗(yàn)當(dāng)下,在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸體驗(yàn),高峰體驗(yàn)讓服務(wù)產(chǎn)生效能服務(wù)本身不是為
講師:楊理詳情
《銀行員工職業(yè)化塑造》 12.19
銀行員工職業(yè)化塑造講師:楊理課程背景:據(jù)調(diào)查資料顯示,90的公司認(rèn)為,制約企業(yè)發(fā)展的最大因素是缺乏高素質(zhì)的職業(yè)化員工。世界知名企業(yè)GE公司是以職業(yè)化管理著稱(chēng),并注重在不同階段培養(yǎng)員工的職業(yè)素養(yǎng)。隨著,金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,擁有高度職業(yè)化的員工是銀行從競(jìng)爭(zhēng)中突圍的關(guān)鍵之一。目前銀行員工存在:工作內(nèi)動(dòng)力不足、職業(yè)倦怠、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)行為被動(dòng)等情況,影響
講師:楊理詳情
《妝容有度淡雅相宜》--服務(wù)行業(yè)職業(yè)形象統(tǒng)籌解決方案主講:楊理[課程背景]Curriculumbackground新時(shí)代、新企業(yè),在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)早已不僅僅是成本、技術(shù)或者是服務(wù)人員技能之間的較量了。然而,每一位服務(wù)人員的形象與行為不僅僅代表著個(gè)人,更代表著一個(gè)企業(yè)的文化素養(yǎng)。塑造良好的企業(yè)公眾形象和個(gè)人形象,提升服務(wù)人員的職業(yè)素
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