銷售人員的陽光心態(tài)與情緒壓力管理

  培訓講師：李俊

講師背景：
李俊—————銷售人才復制專家顧問式銷售培訓導師澳洲南格斯大學（SCU）MBA國家認證企業(yè)培訓師\高級采購師AACTP國際注冊培訓師C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓師新加坡引導師協(xié)會SPOT認證引導師浙江工業(yè)大學客座教授浙江大學、澳門科技 詳細>>

李俊
    課程咨詢電話：

銷售人員的陽光心態(tài)與情緒壓力管理詳細內(nèi)容

銷售人員的陽光心態(tài)與情緒壓力管理

課程大綱 ：

**部分   銷售心態(tài)的重要性

n 心態(tài)與能力決定銷售的成與敗

n 平衡好心態(tài)與情緒是成功銷售的**步

n 銷售成功的80％來自心態(tài)

n 以健康的心態(tài)摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售

n 心態(tài)決定銷售業(yè)績


第二部分  影響銷售業(yè)績的七大不良心態(tài)

n 害怕拒絕，為自己尋找退縮的理由

n 在客戶面前低三下四，過于謙卑

n 滿足于已有的銷售業(yè)績，不思進取

n 經(jīng)常抱怨市場不景氣，從不反思自己

n 欠缺必勝的競爭心理，害怕同行競爭

n 自我設限，能力發(fā)揮被鉗制

n 急于求成，缺乏耐性


第三部分  怎樣塑造陽光心態(tài)

n 不能改變別人就改變自己，不能改變環(huán)境就適應環(huán)境

n 不能改變事情就改變對事情的態(tài)度

n 享受過程，活在當下，精彩每一天

n 把工作當成一種“帶薪的愉快學習過程”

n 你并不是天底下**倒霉的人——驅(qū)除“黑點思維”

n 壓力太大時要學會彎曲

n 養(yǎng)成善于發(fā)現(xiàn)生活美好方面的習慣

n 對自己進行快樂心理暗示

n 學會一些簡單的減壓方法


第四部分  創(chuàng)造快樂的人生

問題：你覺得在工作和生活中快樂嗎？


一、請把別人看成天使

n 要學會信任

n 要學會欣賞

n 要學會信任給予、寬容


二、抓住機會展示自我

n 樹立自信心，只有首先自我肯定，才能得到他人的肯定

n 結果導向，利用現(xiàn)有資源把事情做成


三、融入團隊建立關系

n 團隊是由互補的成員組成，每一個角色都是優(yōu)缺點相伴相生的，都干著與別的成員不同的事情，每一種角色都很重要

n 要了解并尊重團隊角色差異，學會和各種人愉快相處

n 關系是一種資源，如果你有能力又有成績，適當注重關系將更有利于發(fā)揮你的能力

n **正式和非正式交流的形式互相學習、互相總結，互相信任，共同進步。


四、正確面對人生挫折

n 什么是挫折感

n 如何克服挫折


五、和諧平衡多元成功

n 判斷工作和生活的各個方面孰輕孰重，并建立清晰的工作奮斗目標


六、學會感恩珍惜擁有

n 真誠感謝別人對自己的幫助和貢獻

n 感恩會使人際關系就變得和諧

n 感恩是一種幸福的生活方式

n 忠誠：疾風知勁草，患難見真情


 

李俊老師的其它課程

銷售人員與客戶的建立信任的‘’談資‘’-6985003810課程背景在中國，信任關系是銷售的基礎。沒有信任就沒有銷售。銷售人員與客戶的互動溝通過程中，往往不能一見面就說自己、公司和產(chǎn)品，需要通過運用“人際技能”來建立初步信任并引起對方興趣。它包含兩個層次：1、對對方表現(xiàn)出興趣（可以通過提問、開放性肢體語言、記筆記等方法來實現(xiàn)）；2、談論彼此都感興趣的話題，這

 講師：李俊詳情

狼性銷售團隊的建設與管理-687070554355-6921503810課程背景在工作中，您是否常遇到以下問題？有人說，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。

 講師：李俊詳情

新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)-687070554355-6921503810課程背景門店生意不好，怎么辦？是品牌沒有拉動力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰(zhàn)，我們應當如何應對？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進店率？如何提

 講師：李俊詳情

銷售團隊的高效線上管理-687070554355-6921503810課程背景在疫情期間，確實需要我們轉換姿勢，促使我們改變過去習慣的面對面工作方式。即時疫情過后，整個在線辦公的需求和公司業(yè)務數(shù)字化的需求，也不會輕易的褪去，反而會大大增加，銷售團隊線上溝通的機會也將會大大增加。另外，由于很多銷售團隊成員也是分布于全國各地，回到總部的時間有限，有些銷售團隊也是

 講師：李俊詳情

工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理-687070554355-6921503810課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進行商務談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎？-70929511430課程目標學習工業(yè)品渠道規(guī)劃的關

 講師：李俊詳情

關系營銷-中國式客情關系的建立與維護-687070554355-6985003810課程背景目前，中國市場同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術缺乏競爭力，關系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，產(chǎn)品銷售成交周期較長，銷售金額偏大。面對不斷變化的市場環(huán)境，企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何與我們的客戶建立信任關系？如何維護與發(fā)展與客戶的持久合作關系？這些問題直接左右企業(yè)的營

 講師：李俊詳情

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰(zhàn)攻略-687070554355-6985003810課程背景培訓市場上關于銷售技巧、公關策略、商務禮儀方面的培訓課程和培訓師已經(jīng)非常之多，但是我們經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象是：學了這些課程后，令很多銷售人員最苦惱的事情莫過于是接觸一個客戶很長時間了，就是約不到客戶的部門或者企業(yè)高層，客戶高層決策人的關系依然無法突破，高層關系的開拓還是步

 講師：李俊詳情

雙贏商務談判技巧-6985003810課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認知沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進程中的主動沒有掌握與不同性格對象談判的方法針對以

 講師：李俊詳情

銷售風險控制與應收賬款管理-687070554355-6985003810課程背景在這個現(xiàn)實且殘酷的社會，資金是一家企業(yè)能否長久運作的關鍵，所以銷售風險控制與應收賬款管理是最重要的，即便你再努力，沒有回款的銷售等于零，尤其對于資金緊張的企業(yè)，回款更是生死攸關的大事。銷售風險控制與應收賬款管理是一項長期而艱苦的業(yè)務，不僅要有堅韌不拔的毅力，更要具備對應的素質(zhì)和

 講師：李俊詳情

銷售談判技巧-6985003810課程背景銷售人員的在進行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進行最后的談判，例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結果是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計”，沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略，沒有占據(jù)談判進程中的主動，銷售人員往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。針對

 講師：李俊詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有