總裁營銷之-----突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網(wǎng)金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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總裁營銷之-----突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略詳細內容

總裁營銷之-----突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略

課程大綱

**部分　目前營銷面臨的瓶頸與困局分析

一、 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的瓶頸

1. 是做強還是做大

2. 什么是營銷戰(zhàn)略

案例：

中國某公司的營銷戰(zhàn)略

美國百威公司的營銷戰(zhàn)略

二、 品牌競爭力打造瓶頸

1. 品牌到底是個什么東西

2. 品牌競爭力為何這么低

3. 品牌建設的誤區(qū)分析

案例：

格蘭仕的品牌迷局

金星啤酒的品牌困惑

三、 營銷團隊執(zhí)行力瓶頸

1. 什么是執(zhí)行力

2. 營銷團隊為何執(zhí)行不力

3. 營銷人員為何異動性高

案例

某公司的營銷團隊困惑

四、 產(chǎn)品策略同質化瓶頸

1. 產(chǎn)品到底是什么？

2. 產(chǎn)品的三個層次

案例

啤酒行業(yè)產(chǎn)品同質化的困境

五、 渠道力高成本的瓶頸

1. 渠道關系的困或

2. 渠道扁平化的無奈

3. 深度分銷的陷阱

案例

某快速消費品企業(yè)的渠道困惑

六、 促銷高成本低績瓶頸

1. 促銷存在的８大問題

2. 促銷為何低績效？

案例

某品牌的促銷悲劇

七、價格同質化瓶頸

1. 價格為何不堅挺

2. 低價策略的死局

案例

格蘭仕的價格策略得失分析

第二部分　突破營銷瓶頸的八大策略

一、 理念力創(chuàng)新策略

1. 是模仿還是創(chuàng)新？

2. 營銷本質的分析（是戰(zhàn)爭還是超越？）

案例

星巴克的成功

兩樂之戰(zhàn)給中國企業(yè)的啟示

春蘭的失敗啟示

二、 品牌力創(chuàng)新策略

1. 對品牌的正確理解

2. 品牌的構成要素

3. 品牌核心價值

4. 品牌策略設計

案例

蒙牛的品牌力提升策略

康王的品牌力提升策略

圣元奶粉的品牌力提升策略

雪花啤酒的品牌策略

三、 團隊力創(chuàng)新策略

1. 比能力更重要是的責任

2. 團隊執(zhí)行力提升策略

案例：

華為狼性團隊優(yōu)劣勢分析

四、 產(chǎn)品力創(chuàng)新策略

1. 對產(chǎn)品的正確理解

2. 產(chǎn)品結構的金字塔模式與橄欖球模式比較

案例

大眾汽車的產(chǎn)品策略

五、 渠道力創(chuàng)新策略

1. 渠道環(huán)境的發(fā)展與前景

2. 深度營銷策略的理念與實施

案例

可口可樂渠道策略

娃哈哈渠道策略

六、 促銷力創(chuàng)新策略

人性化促銷策略

案例：

可口可樂的促銷策略

七、 價值力創(chuàng)新策略

從價格到價值的轉變

如何實施高溢價策略

案例

奔馳的價值力分析

八、 服務力創(chuàng)新策略

1. 服務與品牌的關系

2. 服務就是創(chuàng)造價值

案例

海爾的服務策略

 

閆治民老師的其它課程

課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產(chǎn)品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權越來越

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　　課程大綱：　　章經(jīng)銷商贏利模式的反思　　一、關于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare。　　《營銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質已經(jīng)不再是為顧客服務，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝?！薄　《?、營銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產(chǎn)性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升。　　3、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者?！　〈驌魧κ郑嵘齼?yōu)勢。　　爭奪消費者，拓展市場。　　讓利消費者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命?！　』仞佅M者，提升品牌價值?！　∪?、

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產(chǎn)品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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