《銷售心態(tài)與巔峰團(tuán)隊(duì)》
《銷售心態(tài)與巔峰團(tuán)隊(duì)》詳細(xì)內(nèi)容
《銷售心態(tài)與巔峰團(tuán)隊(duì)》
**講：銷售精英心智動(dòng)力
解決難題：銷售人員沒有斗志，沒有渴望。沒有激情，信念不足！
1、銷售精英的市場免疫力
2、 銷售精英必備的精神信念
3、突破銷售的三大障礙
4、銷售精英必備的三大心態(tài)
1）銷售的三大心態(tài) 2）銷售的三大心要
5、銷售精英的六字秘訣
6、影響一生的三大思維
7、銷售精英的六大思維成長
l 鏡子思維
l 價(jià)值思維
l 結(jié)果思維…
8、市場、職場、會(huì)場如何修煉心法
9、銷售精英的二大動(dòng)機(jī)
1）動(dòng)力
2）阻力
10、銷售精英的三大動(dòng)力
問題解決/課程成果
1、 點(diǎn)燃銷售精英的激情動(dòng)力！2、提高銷售精英的心態(tài)的免疫力！
案例：情景式銷售演練
第二講：顧問式銷售技巧提升
解決技能成長：加速必備的銷售技能，在練習(xí)中加強(qiáng)自我的成長速度，提高業(yè)績成長率！
1. 說話的藝術(shù)
? 說別人想聽的話 《亮點(diǎn)》
? 說別人沒有說出來的話 《需求點(diǎn)》
? ……
一位銷售人說話的水平往往代表著一個(gè)人綜合的體現(xiàn)
2.專業(yè)的形象
3.專業(yè)的學(xué)習(xí)
4.專業(yè)“問”的學(xué)問
? 問開放性的問題
? 問容易回答的問題
? 問關(guān)鍵性的問題
? ……
問是一個(gè)專業(yè)人員的銷售技能，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是否能很好的問到市場需求，關(guān)鍵在于問話的水平！
5.專業(yè)“答”的學(xué)問
6.專業(yè)“聽” 的學(xué)問
7.顧問式溝通力訓(xùn)練
8.顧問式銷售需求四要素
1）購買力
2）購買權(quán)
3)……
9．銷售需求的心得訓(xùn)練
1)、尋求客戶內(nèi)心要買單的癢點(diǎn) 2)、激發(fā)客戶內(nèi)心要買單的痛點(diǎn)
3)、幫助客戶內(nèi)心做決定的意點(diǎn) 4)、解決客戶內(nèi)心抗拒的否定點(diǎn)
5)、放大客戶內(nèi)心購買價(jià)值重點(diǎn) 6)、成交客戶內(nèi)心正確選擇要點(diǎn)
10.做好成功銷售十大步驟技能提升
1）銷售準(zhǔn)備 2）調(diào)動(dòng)心態(tài) 3）建立信賴感 4）了解客戶的問題及需求
5）介紹產(chǎn)品并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 6）競品分析 7 ) 解除客戶的抗拒并幫助客戶下定決心 8）做好成交 9）服務(wù)好售后 10)要求客戶轉(zhuǎn)介紹
問題解決/課程成果
1、 提高銷售精英專業(yè)問、聽、說的能力！2、轉(zhuǎn)化銷售技能讓自己成為銷售精英
案例：問句演練
第二部分重點(diǎn)分享一個(gè)專業(yè)的銷售人員所具備的說，聽，問，答的顧問式的技能！
第三講：銷售精英團(tuán)隊(duì) 贏在“精氣神”
啟示案例：螞蟻團(tuán)隊(duì) 狼性團(tuán)隊(duì)
1.銷售團(tuán)隊(duì)的四大要素
1）信任
2）合作……
2.銷售精英的目標(biāo)意識(shí)
1） 強(qiáng)烈的目標(biāo)使命感
2） 只要結(jié)果沒有如果
3）市場只相信結(jié)果，不相信辛苦
3.銷售精英團(tuán)隊(duì)的精神力量
1) 團(tuán)隊(duì)使命感
2) 集體榮譽(yù)感
3) 榜樣的力量
4) 感恩的力量
本課程屬于激勵(lì)性的課程，重點(diǎn)內(nèi)容在課程現(xiàn)場呈現(xiàn)講解出來！
完美結(jié)束：總結(jié)回顧、領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)員合影
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《職場效率高效溝通管理》 06.14
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《中高層管理者綜合能力提升》----MTP修煉 06.14
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《完善心智模式與系統(tǒng)思維》二天 06.14
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