市場營銷管理 沙盤模擬演練

  培訓講師：彭于壽

講師背景：
彭于壽簡介教授、資深培訓師沙盤模擬專家北京銘福科技沙盤教學研究中心主任;中山大學高繼教院兼職教授;中國農業(yè)大學經管學院農牧MBA中心客座教授、浙江大學管理學院EMBA特聘教授、北京大學、武漢大學和哈工大三家高校深圳研究院的特聘教授、清華大學 詳細>>

彭于壽
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市場營銷管理 沙盤模擬演練詳細內容

市場營銷管理 沙盤模擬演練

課程大綱

一、收集信息和測量市場需求

?    現代營銷信息系統(tǒng)的構成

?    內部報告系統(tǒng)

?    營銷情報系統(tǒng)

?    營銷調研系統(tǒng)

?    營銷決策支持系統(tǒng)

?    市場預測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

?    宏觀環(huán)境分析

?    主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

三、購買行為分析

?    消費者購買行為模式

?    影響消費者購買行為的主要因素

?    大客戶購買行為

?    大客戶購買的特點

四、競爭者分析

?    識別公司主要競爭者

?    分析競爭者

?    謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標市場

?    市場細分的層次和模式

?    市場目標化

?    市場細分與差異化營銷

六、產品生命周期與市場定位

?    如何實現差別化

?    設計企業(yè)定位戰(zhàn)略

?    不同產品生命周期的營銷策略

七、設計定價戰(zhàn)略與方案

?    產品定價方法

?    價格修訂

?    如何應對價格戰(zhàn)

八、分銷策略

?   不同分銷渠道的建立

?   分銷渠道的管理

九、整合營銷

?    營銷職能的演變

?    內部營銷與外部營銷

?    現代服務利潤鏈

?    協(xié)同競爭

十、品牌建設與營銷戰(zhàn)略

? 品牌的內涵

? 品牌對營銷戰(zhàn)略的影響

? 差異化的營銷戰(zhàn)略

十一、大客戶營銷策略

? “二八定律”與大客戶營銷

?  大客戶購買行為特征

?  購買行為特征

?  大客戶營銷策略

 

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