招標采購管理（2天）

  培訓講師：王為人

講師背景：
王為人中國物流與采購聯(lián)合會，核心專家2012,2013,2014，2015《中國采購發(fā)展報告》撰寫作者之一中國質量協(xié)會學術委員,《中國質量》編委，中國質量協(xié)會特聘講師清華大學客座教師西門子管理學院特聘講師HP商學院特聘講師TUV萊茵認證集團 詳細>>

王為人
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招標采購管理（2天）詳細內容

招標采購管理（2天）

采購管理

采購方式的5種類型

5種采購類型的適用情形

5種采購中招標的使用

詢價與賣方選擇過程

招投標與其他采購方式

誰在招標？

為什么招標？

誰要招標？

招標的目標

招標的優(yōu)劣勢

2. 招標投標的基本規(guī)則

招投標的一般流程

招標文件范本

評標程序

《招標投標法》

《政府采購法》

其他相關法律法規(guī)

招標中問題的討論和對策及處理方式

相關案例介紹與討論

3. 招標采購的過程

A. 發(fā)布招標公告

1) 招標通知、發(fā)售招標文件的時間

2) 招標過程的時間要求

3) 授標規(guī)定

4) 合同簽訂規(guī)定

B. 資格預審與資格后審

 1) 資格預審的一般程序

 2) 資格預審中主要報表

C. 編制招標文件

 1) 招標文件的組成

 2) 招標文件的重要性

 3) 招標文件的編制規(guī)則

    a) 四項基本要求

    b) SMART法則

    c) 盡可能使用標準

 4) 主要文件

    a) 投標邀請書

    b) 投標人須知

    c) 招標資料表

    d) 合同條件

    e) 技術規(guī)范

    f) 招標書格式和投標書格式

    g) 工程量表

    h) 履約保函和預付款保函及其格式

D. 標前會議、投標商大會（Bidder Conferences）

E. 開標

  1) 廢標

  2) 評標委員會及其要求

  3) 開標匯總表

  4) 評標原則

  5) 評標程序

    a) 行政性評審——重大偏差與非實質性響應

    b) 技術評審

    c) 商務評審

    d) 澄清招投標的問題

    e) 綜合評價與比較——評分法

F. 決標成交

G. 授標

H. 定標

4. 招標采購中的合同管理

合同的訂立

合同的組成及范本

合同的基本類型

總價合同

成本補償合同

合同管理

合同管理過程

合同管理的一般方法

合同收尾

5. 招標中采購任務

采購的角色

采購流程

計劃和預測

價格與成本分析

交期管理

供應商選擇

供應商績效評估

供應商關系管理

庫存管理

項目管理

供應商質量管理


 

王為人老師的其它課程

1．供應商管理的四大核心質量、成本、技術、交期七大考核標準交期與總成本交期與質量交期與庫存交期與供應鏈2．交期的分解商務時間生產時間運輸時間接收時間3．供應商的交期管理方法供應商評審跟蹤訂單供應商報告80/20原則ABC分類經(jīng)濟批量安全庫存的設定標準化JITVMI供應商跟蹤表4．不及時交貨的處理不及時交貨的兩大根源晚交貨的原因不及時交貨的內部協(xié)調1．生產2客

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一：供應商選擇及評估的標準和流程1.采購戰(zhàn)略的內容公司質量與采購戰(zhàn)略采購的層次采購戰(zhàn)略工具：供應商定位和供應商偏好供應商關系和合同類型供應商管理三大核心內容2.供應商選擇標準質量成本交期技術靈活性/響應法規(guī)/環(huán)保管理/財務服務供應商選擇的基本模型3.供應商選擇流程確定關鍵的資源需求確定資源戰(zhàn)略確定潛在的供應商確定供應商評價和選擇的方法選擇供應商4.供應商績效

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一、咬文嚼字——合同的形式1.合同的特征，形式和條款2.買賣合同3.采購合同4.買賣雙方的義務和權利二、投石問路——詢價1.詢價四種基本的方法2.競爭性招標需要具備6項前提條件3.適合談判的情況4.RFQ的類型三、胸有成竹——規(guī)格書或工作說明書1.規(guī)格書1)規(guī)格書類型2)規(guī)格書清單3)規(guī)格書的問題2.工作說明書四、針尖麥芒——報價/比價/議價1.詢盤（詢價）

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一、采購活動中面對的成本1.可變成本和不變成本2.目標成本3.機會成本4.隱性成本5.吸收成本6.標準成本管理及標準成本差異的分析7.成本類型8.成本的分類9.成本和費用10.成本的歸集,計算與分配11.共同費用的分攤二、庫存的成本管理1.庫存的成本2.取得成本3.儲存成本4.缺貨成本5.訂貨的決策6.經(jīng)濟訂貨量模型7.FIFO方法8.LIFO方法9.加權平

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"成本"是采購"永遠的主題"，采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程

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部分：采購風險的識別技術一、購風險的源頭—供應商選擇1.供應商選擇失誤可能造成的風險1)質量風險2)財務風險3)交期風險4)產能風險5)信息風險2．供應商選擇中的控制點1)標準2)流程3)團隊、二、采購風險的關鍵點—合同1.《合同法》的基本原則2.簽訂合同的存在的問題1)執(zhí)行采購合同中存在的問題2)更改、違約、擔保等風險3)采購方自身的違約4)項目、工程合同

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一、采購策略與規(guī)劃1.供應商市場分析技術2.供應商產品策略與市場結構3.市場分析的步驟4.壟斷供應商二、采購價格與成本分析1.市場驅動型定價的3個類型及解析2.成本驅動型定價的3個類型及解析3.價值定報價4.供應商成本10個類型5.2種成本報價的應用6.提煉看不見的成本7.整體成本7個層面8.三種價格指數(shù)9.價格指數(shù)管理三、交期結構、分解及控制方法1.交期的

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一.采購部門任務與角色定位1.采購對企業(yè)總體績效的貢獻2.采購如何對公司業(yè)務計劃做出貢獻3.供應職能的基本目標4.典型的組織愿景、使命和目標二.領導、管理和指導在供應職能中運用1.領導者與管理者2.杰出公司的優(yōu)實踐3.目標管理4.各種管理理論5.全球采購經(jīng)理的技能要求6.今天的采購環(huán)境對能力的要求三.采購管理工作流的績效工具1.評估的步驟2.戰(zhàn)術采購層評價3

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一、談判的準備1.分析對方的方案2.確立自己的目標3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術7.選擇談判團隊8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計劃讓步3.談判的三個方向4.競爭環(huán)境5.讓步導則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時機2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關系行為5.談判策略6.增

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部分：采購招標、合同法規(guī)管理及采購流程一、采購招標1.招標采購的基本原理和流程2.招標投標的基本規(guī)則3.招投標過程二、合同法規(guī)管理1.合同基礎2.合同管理三、采購流程及注意事項1.員工，技術和流程的關系對付壟斷市場2．識辨和處理卡特爾3.請購流程4.授權和責任5.規(guī)格書和SOW第二部分：切合實際的談判技巧一、談判的準備1.分析對方的方案2.確立自己的目標3.

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