采購與供應(yīng)鏈中的數(shù)據(jù)分析技巧（2天）

  培訓(xùn)講師：王為人

講師背景：
王為人中國物流與采購聯(lián)合會，核心專家2012,2013,2014，2015《中國采購發(fā)展報告》撰寫作者之一中國質(zhì)量協(xié)會學(xué)術(shù)委員,《中國質(zhì)量》編委，中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師清華大學(xué)客座教師西門子管理學(xué)院特聘講師HP商學(xué)院特聘講師TUV萊茵認(rèn)證集團 詳細(xì)>>

王為人
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采購與供應(yīng)鏈中的數(shù)據(jù)分析技巧（2天）

供應(yīng)鏈布局的基礎(chǔ)是供應(yīng)市場和客戶市場的信息和數(shù)據(jù)，把握對市場和供應(yīng)鏈本身的數(shù)據(jù)及分析方法，才能有效進行供應(yīng)鏈管理的決策。供應(yīng)人員僅知道如何以**低價、**優(yōu)惠條件采購到商品是不夠的，他析中，洞悉產(chǎn)品特性，把握市場走勢，才能提升采購及供應(yīng)鏈的效率、提升消費者滿意度。


1. 們必須從過往海量數(shù)據(jù)中，從市場分供應(yīng)鏈及采購中**基本數(shù)據(jù)分析方法回顧

物料ABC分類

供應(yīng)定位模型

供應(yīng)商偏好

市場管理矩陣


2. 供應(yīng)及客戶市場分析

微觀經(jīng)濟環(huán)境

需求與供給

彈性

生產(chǎn)要素和生產(chǎn)函數(shù)

市場形態(tài)

長尾理論和規(guī)模效應(yīng)

宏觀經(jīng)濟環(huán)境

宏觀經(jīng)濟的目標(biāo)及其政策工具

國民收入核算指標(biāo)體系對供應(yīng)鏈的影響

經(jīng)濟周期理論

通貨膨脹

CPI，PPI，PMI等關(guān)鍵指標(biāo)解讀


3. 市場調(diào)研

市場調(diào)研設(shè)計（二手資料利用、定性調(diào)研）

抽樣與測量

問卷設(shè)計方法

數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析方法

調(diào)研報告撰寫


4. 戰(zhàn)略性市場分析工具及其實際應(yīng)用及案例

PEST分析模型

波特五力理論

SWOT分析

波士頓矩陣

產(chǎn)品/市場演變矩陣

ADL矩陣/利特爾矩陣

核心競爭力模型

標(biāo)桿分析

戰(zhàn)略市場案例分析


5. 預(yù)測和計劃

預(yù)測的數(shù)據(jù)來源

市場預(yù)測的三大內(nèi)容

產(chǎn)能預(yù)測方法

價格預(yù)測之影響因素

新技術(shù)的預(yù)測

預(yù)測步驟和流程

定性預(yù)測

平均直線法

M階時間序列遞推預(yù)測方法

季節(jié)性預(yù)測

回歸方法

前饋預(yù)測


6. 供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)分析

交貨績效

合同履約率

完美訂單執(zhí)行率

供應(yīng)鏈響應(yīng)時間

供應(yīng)鏈柔性

供應(yīng)鏈靈活性

供應(yīng)鏈管理成本

產(chǎn)品銷售成本

供應(yīng)鏈投資回報率


7. 采購數(shù)據(jù)分析

支出分析

采購預(yù)算的制定和實施

年采購額與供應(yīng)商分析

采購市場細(xì)分

采購費用

采購績效指標(biāo)

采購增值

采購與供應(yīng)商分類方法


8. 成本數(shù)據(jù)分析

價格走勢

成本分析

目標(biāo)成本分析

標(biāo)準(zhǔn)成本分析

降價目標(biāo)及實現(xiàn)方法

設(shè)備成本分析

人工和勞動力市場分析

全球市場的成本分析

產(chǎn)品利潤

整體成本

生命周期成本

低成本國家/地區(qū)


9. 庫存數(shù)據(jù)分析

庫存的成本

取得成本

儲存成本

缺貨成本

訂貨的決策

經(jīng)濟訂貨量模型

庫存周轉(zhuǎn)率（ITO)

庫存供應(yīng)天數(shù)DOS

及時發(fā)貨率

月均庫存量/年均庫存量

庫存物料數(shù)量完好率

帳卡物相符率

倉庫面/容積利用率

安全庫存量的設(shè)定

安全生產(chǎn)指標(biāo)


10. 物流數(shù)據(jù)分析

訂單作業(yè)

物流成本

運輸費率

按計劃準(zhǔn)時將貨物從供貨點運到收獲點

計劃正確地將貨物運到目的地；

有效利用現(xiàn)有設(shè)備、設(shè)施，降低運費；

運輸質(zhì)量保證率

逆向物流指標(biāo)

安全生產(chǎn)指標(biāo)


11. 銷售數(shù)據(jù)分析

競爭市場地位分析

競爭者信息分析

競爭者行為分析市場

有效客戶分析

需求分析和需求控制，需求管理

費者行為分析病毒理論及案例分析

消費者行為分析魚塘理論及案例分析

消費者行為分析引爆理論及互動研討

消費者行為分析社群理論及工具應(yīng)用

消費者行為分析粉絲理論及案例分析


12. 財務(wù)數(shù)據(jù)分析

利潤是如何形成的

財務(wù)報表的構(gòu)成

資產(chǎn)負(fù)債表

利潤表

現(xiàn)金流量表

償債能力分析

資產(chǎn)負(fù)債率

流動比率/速動比率

營運能力分析

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率

存貨周轉(zhuǎn)率

應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率

盈利能力分析

資產(chǎn)收益率

銷售利稅率

現(xiàn)金的時間價值

IRR內(nèi)部投資回報率


13. 環(huán)境、節(jié)能和綠色數(shù)據(jù)分析

重要環(huán)境管理指標(biāo)體系

FSC 森林認(rèn)證計劃

RoHS 歐盟強制性標(biāo)準(zhǔn)

WEEE 《報廢的電子電氣設(shè)備》指令

Reach 歐盟規(guī)章《化學(xué)品注冊、評估、許可和限制》

歐盟電池環(huán)保指令

EUP用能源產(chǎn)品生態(tài)設(shè)計框架指令

歐盟包裝和廢棄包裝物指令

產(chǎn)品碳足跡


14. 測量誤差分析

測量不確定度

測量不確定度與誤差的區(qū)別

方差分析

測量數(shù)據(jù)的精度估計

平均誤差

累計誤差

誤差趨勢圖


15. 數(shù)據(jù)分析方法

發(fā)現(xiàn)問題和表述問題

變量定義

數(shù)據(jù)分割

統(tǒng)計圖直方圖

QQ圖

箱形圖

雷達圖

做圖技巧

相關(guān)系數(shù)

正態(tài)分布與其它分布

線性參數(shù)的**小二乘法處理

回歸分析

事件樹

故障樹

決策樹

敏感性分析

KT分析

解決問題七步法則


16. 談判中的數(shù)據(jù)分析

談判前需要分析的數(shù)據(jù)

對手分析

開價的技巧

還價幅度及程度的考慮

到低價了嗎？

對方的籌碼

市場數(shù)據(jù)對談判的幫助

競爭者在哪里？數(shù)據(jù)在哪里？

談判案例討論


17. 大數(shù)據(jù)和云計算

大數(shù)據(jù)的范圍

供應(yīng)鏈中能獲得的大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)能為我們做什么

從大數(shù)據(jù)中產(chǎn)生的奇妙結(jié)果

大數(shù)據(jù)給運輸帶來的革命

大數(shù)據(jù)下的預(yù)測技術(shù)

什么是云計算

充分利用云計算

云計算布局供應(yīng)鏈的例子

我們身邊已經(jīng)實現(xiàn)的大數(shù)據(jù)和云計算


 

王為人老師的其它課程

1．供應(yīng)商管理的四大核心質(zhì)量、成本、技術(shù)、交期七大考核標(biāo)準(zhǔn)交期與總成本交期與質(zhì)量交期與庫存交期與供應(yīng)鏈2．交期的分解商務(wù)時間生產(chǎn)時間運輸時間接收時間3．供應(yīng)商的交期管理方法供應(yīng)商評審跟蹤訂單供應(yīng)商報告80/20原則ABC分類經(jīng)濟批量安全庫存的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)化JITVMI供應(yīng)商跟蹤表4．不及時交貨的處理不及時交貨的兩大根源晚交貨的原因不及時交貨的內(nèi)部協(xié)調(diào)1．生產(chǎn)2客

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一：供應(yīng)商選擇及評估的標(biāo)準(zhǔn)和流程1.采購戰(zhàn)略的內(nèi)容公司質(zhì)量與采購戰(zhàn)略采購的層次采購戰(zhàn)略工具：供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好供應(yīng)商關(guān)系和合同類型供應(yīng)商管理三大核心內(nèi)容2.供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量成本交期技術(shù)靈活性/響應(yīng)法規(guī)/環(huán)保管理/財務(wù)服務(wù)供應(yīng)商選擇的基本模型3.供應(yīng)商選擇流程確定關(guān)鍵的資源需求確定資源戰(zhàn)略確定潛在的供應(yīng)商確定供應(yīng)商評價和選擇的方法選擇供應(yīng)商4.供應(yīng)商績效

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一、咬文嚼字——合同的形式1.合同的特征，形式和條款2.買賣合同3.采購合同4.買賣雙方的義務(wù)和權(quán)利二、投石問路——詢價1.詢價四種基本的方法2.競爭性招標(biāo)需要具備6項前提條件3.適合談判的情況4.RFQ的類型三、胸有成竹——規(guī)格書或工作說明書1.規(guī)格書1)規(guī)格書類型2)規(guī)格書清單3)規(guī)格書的問題2.工作說明書四、針尖麥芒——報價/比價/議價1.詢盤（詢價）

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一、采購活動中面對的成本1.可變成本和不變成本2.目標(biāo)成本3.機會成本4.隱性成本5.吸收成本6.標(biāo)準(zhǔn)成本管理及標(biāo)準(zhǔn)成本差異的分析7.成本類型8.成本的分類9.成本和費用10.成本的歸集,計算與分配11.共同費用的分?jǐn)偠?、庫存的成本管?.庫存的成本2.取得成本3.儲存成本4.缺貨成本5.訂貨的決策6.經(jīng)濟訂貨量模型7.FIFO方法8.LIFO方法9.加權(quán)平

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"成本"是采購"永遠的主題"，采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應(yīng)商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程

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部分：采購風(fēng)險的識別技術(shù)一、購風(fēng)險的源頭—供應(yīng)商選擇1.供應(yīng)商選擇失誤可能造成的風(fēng)險1)質(zhì)量風(fēng)險2)財務(wù)風(fēng)險3)交期風(fēng)險4)產(chǎn)能風(fēng)險5)信息風(fēng)險2．供應(yīng)商選擇中的控制點1)標(biāo)準(zhǔn)2)流程3)團隊、二、采購風(fēng)險的關(guān)鍵點—合同1.《合同法》的基本原則2.簽訂合同的存在的問題1)執(zhí)行采購合同中存在的問題2)更改、違約、擔(dān)保等風(fēng)險3)采購方自身的違約4)項目、工程合同

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一、采購策略與規(guī)劃1.供應(yīng)商市場分析技術(shù)2.供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場結(jié)構(gòu)3.市場分析的步驟4.壟斷供應(yīng)商二、采購價格與成本分析1.市場驅(qū)動型定價的3個類型及解析2.成本驅(qū)動型定價的3個類型及解析3.價值定報價4.供應(yīng)商成本10個類型5.2種成本報價的應(yīng)用6.提煉看不見的成本7.整體成本7個層面8.三種價格指數(shù)9.價格指數(shù)管理三、交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法1.交期的

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一.采購部門任務(wù)與角色定位1.采購對企業(yè)總體績效的貢獻2.采購如何對公司業(yè)務(wù)計劃做出貢獻3.供應(yīng)職能的基本目標(biāo)4.典型的組織愿景、使命和目標(biāo)二.領(lǐng)導(dǎo)、管理和指導(dǎo)在供應(yīng)職能中運用1.領(lǐng)導(dǎo)者與管理者2.杰出公司的優(yōu)實踐3.目標(biāo)管理4.各種管理理論5.全球采購經(jīng)理的技能要求6.今天的采購環(huán)境對能力的要求三.采購管理工作流的績效工具1.評估的步驟2.戰(zhàn)術(shù)采購層評價3

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一、談判的準(zhǔn)備1.分析對方的方案2.確立自己的目標(biāo)3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)7.選擇談判團隊8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計劃讓步3.談判的三個方向4.競爭環(huán)境5.讓步導(dǎo)則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時機2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關(guān)系行為5.談判策略6.增

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部分：采購招標(biāo)、合同法規(guī)管理及采購流程一、采購招標(biāo)1.招標(biāo)采購的基本原理和流程2.招標(biāo)投標(biāo)的基本規(guī)則3.招投標(biāo)過程二、合同法規(guī)管理1.合同基礎(chǔ)2.合同管理三、采購流程及注意事項1.員工，技術(shù)和流程的關(guān)系對付壟斷市場2．識辨和處理卡特爾3.請購流程4.授權(quán)和責(zé)任5.規(guī)格書和SOW第二部分：切合實際的談判技巧一、談判的準(zhǔn)備1.分析對方的方案2.確立自己的目標(biāo)3.

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