互聯(lián)網(wǎng) 時代的企業(yè)營銷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型

  培訓(xùn)講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網(wǎng)金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學(xué)碩士生導(dǎo)師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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互聯(lián)網(wǎng) 時代的企業(yè)營銷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型詳細內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng) 時代的企業(yè)營銷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型

課程大綱

**章 互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)企業(yè)營銷反思

思考：為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢

一、當今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的營銷四大困局

1、經(jīng)營利潤困局

2、電商挑戰(zhàn)的困局

3、生存與成長的困局

4、競爭壓力的困局

案例分析：陳總的感慨

二、 互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)經(jīng)營者的營銷思維創(chuàng)新

1、 知識科普：什么是互聯(lián)思維

? 客戶至上

? 產(chǎn)品為本

? 創(chuàng)新為王

? 顛覆傳統(tǒng)

? 速度**

? 回歸本質(zhì)

案例：小米手機為什么這么火

2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的四個誤區(qū)

? 微博微信不等于網(wǎng)絡(luò)營銷

? 網(wǎng)上開店不等于電子商務(wù)

? 代運營不能解決人才問題      

? 信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化

3、互聯(lián)網(wǎng)思維的九大特征（獨孤九劍）

? 用戶思維

? 簡約思維

? 極致思維

? 迭代思維

? 流量思維

? 社會化思維

? 大數(shù)據(jù)思維

? 平臺思維

? 跨界思維

第二章  互聯(lián)網(wǎng) 時代傳統(tǒng)企業(yè)的營銷創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型

一、 互聯(lián)網(wǎng) 環(huán)境下的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營思維創(chuàng)新

1. 知識科普：

? 什么是互聯(lián)網(wǎng)

? 什么是 互聯(lián)網(wǎng)

? 什么是互聯(lián)思維

2. 互聯(lián)網(wǎng)思維為何打亂了傳統(tǒng)企業(yè)的陣腳

案例：小米營銷奇跡的底層密碼

二、 傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營策略創(chuàng)新

1. 田忌賽馬差異定位

2. 以增值突破價格

3. 以體驗突破便利

4. 以關(guān)系鎖定客戶

案例：沃爾瑪如何應(yīng)對電商

? 利潤產(chǎn)品---生鮮產(chǎn)品優(yōu)勢

? 體驗為王---即看即所得

? 價格為王---供應(yīng)鏈管理

? 電商平臺---強化O2O模式

三、 移動互聯(lián)O2O時代互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造的5大價值

1、發(fā)揮線下優(yōu)勢，用互聯(lián)網(wǎng)擴展整體體驗

2、成為CRM工具，隨時隨地的和用戶溝通

3、**工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費后

4、方便消費者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈子

5、用戶消費行為從可追蹤到可衡量再到可預(yù)測，形成消費行為數(shù)據(jù)庫。

四、互聯(lián)網(wǎng) 時代企業(yè)營銷創(chuàng)新的13個要點

1、少即是多-----打造爆款：打造爆款，1—3個

2、設(shè)計特色：產(chǎn)品、服務(wù)特色

3、感受至上-----強化體驗：人性化服務(wù)、細致入微、能想到的都能做到，體驗就是服務(wù)

4、更新迭代：不停地改進產(chǎn)品和服務(wù)

5、個性化：目標群體劃分、加入一個群體，符號、標簽、價值主張

6、極致化：細節(jié)的深度把握

7、免費：提供免費增值服務(wù)

8、緊抓行業(yè)本質(zhì)：找到本行業(yè)**關(guān)注的要點

9、概念化：產(chǎn)品概念、營銷概念、名稱互聯(lián)網(wǎng)化、概念化

10、產(chǎn)品限款、限量、限定經(jīng)濟，少即是多

11、價格策略：顧客預(yù)期倒推

12、炒作：制造話題

13、推廣：手媒體、微博、微信、大眾點評

案例：清華碩士如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維賣米粉

第三章  互聯(lián)網(wǎng) 時代營銷創(chuàng)新的核武器系統(tǒng)

一、 移動線聯(lián)時代營銷的本質(zhì)

1、 得粉絲者得天下

2、 客戶忠誠度的兩大價值

案例：客戶的生命周期價值

案例：250定律

3、 提升客戶忠誠度的三大秘訣

案例：從3A到3P營銷模式

二、 如何讓您的品牌和產(chǎn)品被瘋狂傳播

1、 為什么您的客戶不愿轉(zhuǎn)介紹您的產(chǎn)品

2、 如何讓您的客戶轉(zhuǎn)介紹您的產(chǎn)品

三、 引爆利潤客戶倍增的兩大系統(tǒng)

1、內(nèi)功系統(tǒng)

案例：利用互聯(lián)網(wǎng)思維練好內(nèi)功的13個核心秘訣

1、 武器系統(tǒng)

討論：決定當今商戰(zhàn)勝負的關(guān)鍵因素是什么？

案例：美伊之戰(zhàn)

四、 讓您的傳統(tǒng)營銷裝上核武器

1. 您的微營銷為何效果不好？

2. 如何利用微信讓您的客戶快速倍增？

3. **具殺傷力的客戶轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)

4. 如何讓您的產(chǎn)品瘋傳

5. O2O微營銷應(yīng)用成功案例解密

現(xiàn)場演練：策劃您的移動互聯(lián)營銷方案

現(xiàn)場演練：如何讓您的微信火起來

現(xiàn)場演練：如何強化您的o2o體驗營銷

現(xiàn)場演練：如何讓您的二維碼被狂掃

案例：移到互聯(lián)時代的跨界營銷與大數(shù)據(jù)營銷

 

閆治民老師的其它課程

課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內(nèi)涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關(guān)　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關(guān)系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關(guān)于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權(quán)越來越

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　　課程大綱：　　章經(jīng)銷商贏利模式的反思　　一、關(guān)于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質(zhì)低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝?！薄　《I銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產(chǎn)性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關(guān)概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！　?、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者?！　〈驌魧κ郑嵘齼?yōu)勢?！　帄Z消費者，拓展市場?！　∽尷M者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命?！　』仞佅M者，提升品牌價值。　　三、

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內(nèi)容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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