互聯(lián)網(wǎng)營銷策略

  培訓(xùn)講師：毛鵬

講師背景：
毛鵬老師互聯(lián)網(wǎng)全域營銷實(shí)戰(zhàn)專家西安交通大學(xué)MBA曾任：華邦制藥（上市）|山東區(qū)經(jīng)理曾任：長(zhǎng)虹手機(jī)（中國500強(qiáng)）|品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理曾任：新浪網(wǎng)（上市）丨市場(chǎng)總監(jiān)、策劃總監(jiān)曾任：愛爾眼科（世界500強(qiáng)）|市場(chǎng)部主任★多家知名企業(yè)+大學(xué)特聘專 詳細(xì)>>

毛鵬
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互聯(lián)網(wǎng)營銷策略詳細(xì)內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)營銷策略

【課程大綱】

**模塊：魚餌營銷-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷神器

一、魚餌營銷的三大關(guān)鍵點(diǎn)

   以客戶無法抗拒的方式—客戶**想要—成交介質(zhì)

案例：價(jià)值50萬的電機(jī)設(shè)備如何成交？

二、魚餌設(shè)計(jì)的三部曲

客戶是誰？**大好處？前置動(dòng)作？

案例：買衣服、無接觸洗車、凈水機(jī)

三、魚餌營銷的三大工具系統(tǒng)

名單工具—信任工具—追售工具

案例：WIS藥妝祛痘案例

四、魚餌營銷的舍得之道

案例：DHC快速打開中國市場(chǎng)的奧秘

五、如何制作強(qiáng)大的魚餌

**短時(shí)間內(nèi)誘發(fā)顧客貪婪心的工具

案例：一個(gè)簡(jiǎn)陋的網(wǎng)站如何干掉一個(gè)中型的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站

六、高級(jí)魚餌營銷——鎖定式營銷

案例：電熱水鍋爐的魚餌營銷

七、魚餌營銷在電商中的三大成交秘訣

案例：母嬰用品如何賣？


第二模塊：鋼絲營銷-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷利器

一、快速激發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹的有力工具

二、從客戶到超級(jí)鋼絲的五大階梯

三、影響客戶轉(zhuǎn)介紹的三大關(guān)鍵模

動(dòng)力、阻力和轉(zhuǎn)介紹工具

案例：圣夢(mèng)美容3個(gè)月40%銷量提升秘訣

四、轉(zhuǎn)介紹客戶的分類及應(yīng)對(duì)策略

虛榮型-現(xiàn)實(shí)型-互助型-友誼型

案例：優(yōu)爾博游泳設(shè)備破解轉(zhuǎn)介紹難題

五、準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)介紹的妙招

案例：博弈圍棋網(wǎng)：不是老客戶也能轉(zhuǎn)介紹


第三模塊：口碑營銷-0成本營銷神器

一、口碑營銷：購買決策的關(guān)鍵密碼

二、成交的速度，取決于客戶見證的速度  

   成交=40%建立信任 30%發(fā)現(xiàn)需求 20%的說明 10%促成

   案例：淘寶海量客戶見證，五星加好評(píng)返現(xiàn)

三、傳統(tǒng)媒介失勢(shì)，口碑效應(yīng)盛行

四、口碑營銷-**有效的營銷方式

五、口碑效應(yīng)，勝過一擲千金的廣告

六、互聯(lián)網(wǎng)口碑的鐵三角

案例：購買汽車、小米手機(jī)、影片《阿凡達(dá)》

七、小米口碑營銷的五大秘訣

反思：民營的男科、婦科醫(yī)院為何門庭冷落？


第四模塊：鎖鏈營銷-讓客戶不斷重復(fù)消費(fèi)

一、賣產(chǎn)品不如賣會(huì)員

   案例：喜多屋國際海鮮自助

二、每次售完都要有追銷工具

   案例：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)的追銷工具

三、提前預(yù)支，鎖定消費(fèi)

   案例：洗浴桑拿中心的鎖定消費(fèi)

四、延期贈(zèng)與，拉長(zhǎng)消費(fèi)

五、連環(huán)鎖定層層消費(fèi)

   案例：中國聯(lián)通鎖定消費(fèi)的連環(huán)計(jì)

六、“身-心-靈”立體鎖定

   案例：從淘寶的身，到蘋果的靈

七、定期、定時(shí)做客戶回訪


 

毛鵬老師的其它課程

AI智能工具在企業(yè)中應(yīng)用（實(shí)操與演練）課程背景：AI人工智能工具是當(dāng)今科技領(lǐng)域的熱門話題，越來越多的企業(yè)和個(gè)人開始重視并應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)。本課程將為大家介紹AI技革命性成果、AI如何改變商業(yè)運(yùn)行規(guī)則、AI如何幫助企業(yè)降本增效、AI如何把員工變成超級(jí)個(gè)體、熱門AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用場(chǎng)景等等。AI人工智能工具已經(jīng)在各個(gè)領(lǐng)域展現(xiàn)出了驚人的能力

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ChatGPT和AI智能工具的應(yīng)用課程背景：AI人工智能工具是當(dāng)今科技領(lǐng)域的熱門話題，越來越多的企業(yè)和個(gè)人開始重視并應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)。本課程將為大家介紹AI技革命性成果、AI如何改變商業(yè)運(yùn)行規(guī)則、AI如何幫助企業(yè)降本增效、AI如何把員工變成超級(jí)個(gè)體、熱門AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用場(chǎng)景等等。AI人工智能工具已經(jīng)在各個(gè)領(lǐng)域展現(xiàn)出了驚人的能力和創(chuàng)

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產(chǎn)品經(jīng)理全景視野訓(xùn)練營課程背景：在當(dāng)今這個(gè)快速變化的AI時(shí)代，產(chǎn)品經(jīng)理作為連接技術(shù)、市場(chǎng)與用戶的橋梁，其角色愈發(fā)顯得重要而不可或缺。他們不僅需要具備深厚的市場(chǎng)洞察力，還要能夠深刻理解用戶需求，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出滿足市場(chǎng)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。因此，針對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)培訓(xùn)顯得尤為必要和重要。市場(chǎng)需求的快速變化：在AI的浪潮下，市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求日新月異。產(chǎn)品經(jīng)理需要具備

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短視頻借勢(shì)熱點(diǎn)與AI智能生成（實(shí)操）課程背景：5G大視頻、廣連接、低時(shí)延的時(shí)代，進(jìn)一步催生了短視頻的流行。短視頻比文字、圖片、聲音的傳播效率要高很多，更加適合做自媒體時(shí)代傳播的介質(zhì)。短視頻既然已經(jīng)火爆了，作為一個(gè)新媒體，我們企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)短視頻和直播的風(fēng)口，借勢(shì)為企業(yè)營銷加油助威。因此，短視頻和直播帶貨是每個(gè)企業(yè)營銷人和宣傳人必修之課。同時(shí)AI又是當(dāng)下一個(gè)

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AI賦能業(yè)務(wù)銷售、營銷和品牌傳播課程背景：AI人工智能工具是當(dāng)今科技領(lǐng)域的熱門話題，越來越多的企業(yè)和個(gè)人開始重視并應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)。本課程將為大家介紹AI技革命性成果、AI如何改變商業(yè)運(yùn)行規(guī)則、AI如何幫助企業(yè)降本增效、AI如何把員工變成超級(jí)個(gè)體、熱門AI智能工具的使用、AI工具可以扮演的角色和使用場(chǎng)景等等。AI人工智能工具已經(jīng)在各個(gè)領(lǐng)域展現(xiàn)出了驚人的能力和創(chuàng)造

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【課程大綱】模塊一：取勢(shì)篇一、營銷推廣趨勢(shì)篇之5大法門法門1：必須符合企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略“企業(yè)總戰(zhàn)略-營銷戰(zhàn)略-市場(chǎng)推廣策略”三力合一法門2：必須符合市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律經(jīng)濟(jì)周期規(guī)律/淡旺季規(guī)律/市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律消費(fèi)周期規(guī)律/適應(yīng)中國國情法門3：必須符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律行業(yè)生命周期理論及3種復(fù)雜變化圖形法門4：必須符合社會(huì)主流趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)崛起，第三次工業(yè)革命屌絲經(jīng)濟(jì)退潮、中產(chǎn)

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【課程大綱】模塊一：互聯(lián)網(wǎng)大國戰(zhàn)略解讀戰(zhàn)略1-互聯(lián)網(wǎng)首次上升到國家戰(zhàn)略2016年兩會(huì)政府報(bào)告戰(zhàn)略2-網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略被寫入十三五規(guī)劃我國十三五規(guī)劃納入“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略”戰(zhàn)略3-大國外交的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中美互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)戰(zhàn)略4-世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)中國烏鎮(zhèn)出席規(guī)劃1-十三五國家信息化規(guī)劃5G和北斗，優(yōu)先行動(dòng)落地1-中國聯(lián)通與BAT簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議落地2-中國移動(dòng)與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略

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【課程大綱】開篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)顛覆視頻模塊一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征與發(fā)展趨勢(shì)講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征總結(jié)1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)的延伸嗎？2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展編年史3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的四大要素4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十大特點(diǎn)歸納5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“五化”特征第二講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)11、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從底層改變了人們的生活方式2、從天貓雙11看人們消費(fèi)形態(tài)的變化3、新興

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【課程大綱】開篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)化視頻部分：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷驟變一、營銷環(huán)境的嬗變1、商業(yè)環(huán)境的變化：免費(fèi)、顛覆、跨界打劫互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心特征總結(jié)2、市場(chǎng)環(huán)境的驟變：移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化3、媒體環(huán)境變了：用戶觸媒習(xí)慣的改變4、消費(fèi)者角色的進(jìn)化：迎來消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代5、渠道模式之進(jìn)化：長(zhǎng)-短、線下-線上、O

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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