傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)特訓營

  培訓講師：孫平

講師背景：
孫平教練管理系統(tǒng)訓練專家、實戰(zhàn)企業(yè)教練，曾經(jīng)服務于雅虎中國，谷歌中國，阿里巴巴，華潤集團，天拓控股等多家國內(nèi)外知名企業(yè)和上市公司，擁有13年企業(yè)管理實戰(zhàn)沉淀；從基層管理企業(yè)高參，從職業(yè)培訓師到上市公司企業(yè)大學執(zhí)行院長，匯聚中外管理智慧，積累 詳細>>

孫平
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傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)特訓營詳細內(nèi)容

傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)特訓營

**部分：取勢篇：互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型升級

一、引言：風險預警

1. 互聯(lián)網(wǎng)思維到底給我們帶來什么？

2. 電商AND電傷；為何AND如何；

3. 【情景沙盤】傳統(tǒng)企業(yè)電商玩法有哪些？

4. 討論：結(jié)合實際梳理本企業(yè)電商化方向構(gòu)想，分享，點評；

二、如何利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級

1. 【情景沙盤】兩場世紀豪賭？

2. 討論：他們賭的是什么？給我們什么啟示？分享，點評；

3. 顛覆與跨界

4. 為何要做升級

5. 憑什么轉(zhuǎn)型升級

6. 如何做好轉(zhuǎn)型升級

7. 互聯(lián)網(wǎng)與電子商務

8. 營銷價值與地攤思想

9. 【情景工作坊】轉(zhuǎn)型升級到底升級什么？需要哪些條件？

10. 目標：各小組成員先自己完成，在小組討論，按照相同點多少排序；分享，點評；

三、轉(zhuǎn)型升級必備系統(tǒng)機制

1. 信息處理機制

2. 利益分配機制

3. 服務品質(zhì)機制

4. 【情景工作坊】企業(yè)已有互聯(lián)網(wǎng)運營系統(tǒng)機制分享；

5. 針對內(nèi)容設(shè)計本企業(yè)系統(tǒng)機制；代表分享，點評；

四、轉(zhuǎn)型升級系統(tǒng)化

1. 運營系統(tǒng)化

2. 營銷工具化

3. 大數(shù)據(jù)應用

4. 【情景工作坊】企業(yè)大數(shù)據(jù)應用執(zhí)行計劃；討論，分享，點評；

5. 警告：切勿模仿傳奇而想創(chuàng)造傳奇 ！

4、附1：持續(xù)發(fā)展縱橫論

第二部分：增利篇：定位系統(tǒng)差異化設(shè)計

一、差異化設(shè)計  

1. USP的差異化設(shè)計工具應用

2. ? 綜合競爭力分析： 企業(yè)硬實力 企業(yè)軟實力

3. 【情景工作坊】本企業(yè)差異化實力梳理，確定差異化方向，尋找利潤增長點；討論分享，點評；

二、目標市場客戶分析

1. 客戶群特點

2. 客戶群與網(wǎng)絡的使用習慣

3. 客戶群需求分析

4. 如何吸引客戶關(guān)注度

5. 【情景沙盤】現(xiàn)場體驗行業(yè)分析工具應用，用戶行為分析工具應用！討論，分享，點評；                              

三、升級定位系統(tǒng)

1. 預防競爭的壁壘設(shè)計

2. 差異化評估方法

3. SWTO分析工具的應用

4. 【情景工作坊】運營SWTO工具完成定位系統(tǒng)設(shè)計與評估；代表分享，點評；

第三部分：轉(zhuǎn)利篇：全網(wǎng)營銷實施策略

一、整合營銷之“四流” 

1. 流量

2. 瀏覽

3. 留住

4. 留戀

二、全網(wǎng)營銷重中之重：用戶體驗設(shè)計

1. 戰(zhàn)略方面      

2. 概念方面

3. 產(chǎn)品方面

4. 發(fā)展方面

5. 【情景工作坊】針對本企業(yè)差異化定位系統(tǒng)，結(jié)合營銷“四流”，研討確定用戶體驗核心方向和要素；

三、整合一體化的電子商務營銷架構(gòu)

1. 店內(nèi)營銷推廣

2. 淘寶系營銷推廣

3. 軟性營銷推廣

4. 基于互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)營銷方式

5. 核心內(nèi)容：3類整合 5大策略；

6. 【情景工作坊】現(xiàn)場體驗應用，3類整合營銷方式和5大策略實施方案；

四、口碑營銷重要性與模式

1. 營銷模式變革

2. 口碑營銷價值

3. 微博營銷信息集群

4. 附2：整合營銷執(zhí)行策略與四化模型

5. 結(jié)束訓練，課后30分鐘：

6. 【現(xiàn)場診斷】現(xiàn)場一對一互動交流，企業(yè)實施建議與診斷；


 

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