營銷基礎與戀愛式銷售

  培訓講師:陳松

講師背景:
陳松老師?講師背景n國內著名管理實戰(zhàn)專家n北大政府管理學院客座教授n哈工大MBA總裁班特約講師n多家知名企業(yè)管理顧問n直播課堂《名師在線》特聘專家依據客戶需求,定制課程程?工作經歷陳松先生曾于國企陜西中煙、美資智高科技擔任管理職務,后進入民 詳細>>

陳松
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營銷基礎與戀愛式銷售詳細內容

營銷基礎與戀愛式銷售

**單元:什么是市場營銷

l 案例討論:漢斯和比爾的故事

l 什么是市場營銷?

l 市場營銷的基本流程

l 市場營銷的4P策略:產品、價格、渠道、促銷

l 市場營銷的4C策略:客戶、成本、便捷、溝通

l 現場實操:公司產品營銷策略組合

第二單元:銷售心態(tài)的建立

l 案例分析:人生職場三個圓圈的故事

l 金牌銷售法則之一:請用業(yè)績說話

l 金牌銷售法則之二:離開時請帶上榮譽和獎金

l 金牌銷售法則之三:成功者沒有抱怨

l 金牌銷售法則之四:永遠走在學習的路上

第三單元:戀愛與銷售

l 戀愛與銷售的關系

l 戀愛式銷售的三大基本法則

l 戀愛式銷售的基本流程:定位、尋找、結識、約會、牽手

l 案例討論:誰是你的菜

l 現場實操:渠道與客戶信息的收集與分析

l 客戶性格分析與溝通方式

l 現場實操:人人愛贊美

l 案例討論:烈女怕纏郎

第四單元:戀愛式銷售的五大兵法

l 兵法一:經營**印象

l 兵法二:刺激客戶需求

l 現場實操:刺激客戶需求的十種手段

l 兵法三:引導客戶說是

l 現場實操:讓客戶連續(xù)對你說是

l 兵法四:愛是一種感覺

l 現場實操:如何讓客戶產生聯想

l 兵法五:主動確立關系

l 常見客戶異議處理

第五單元:戀愛關系維護

l 體現你的責任

l 多一點點浪漫

l 讓戀人發(fā)牢騷

l 客戶服務八大鐵律

第六單元:銷售輔助工具分享

l 如何進行銷售目標分解?

l 如何制定工作計劃

l 如何用好展業(yè)工具

l 方案呈現的技巧

l 現場實操:如何向客戶呈現方案

第七單元:課程回顧與答疑

 

 

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后備干部管理能力提升實務講師:陳松課程綱要【課程名稱】讓目標落地——打造高績效的執(zhí)行團隊【課程背景】后備干部大多來自于具有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務骨干,面對管理,他們有的僅是零散的經驗和感覺,并沒有真正形成管理技能,因而他們最缺的就是管理的實操能力?!逗髠涓刹抗芾砟芰μ嵘龑崉铡氛n程不但深入講解現代管理職能,還結合大量的案例討論,將枯燥的專業(yè)知識轉換為通俗易懂的操作方法

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中高層管理者績效管理實務講師:陳松課程綱要【課程名稱】中高層管理者績效管理實務【課程背景】績效管理是企業(yè)運用現代企業(yè)管理體系治理企業(yè)的重要內容,面對科學、系統的績效管理體系,很多企業(yè)的管理人員其實并不清晰,這種不清晰主要表現在績效就是考核下屬;績效結果的應用就是發(fā)獎金或扣獎金;績效是人力資源部門的事;績效考核要考評什么?怎么考?標準怎么定?指標無法量化怎么辦

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職業(yè)發(fā)展ABC講師:陳松課程綱要【課程名稱】職業(yè)發(fā)展ABC【課程背景】在我國經濟快速發(fā)展的今天,實現四個現代化已經不是問題,可是人員的現代化問題卻成為了制約企業(yè)發(fā)展的大問題。人員的現代化就是指員工素質的職業(yè)化,所謂職業(yè)化就是在合適的時間、合適的地點,用合適的方式,說合適的話,辦合適的事。那么,在職場上,要如何塑造良好的心態(tài)、行為和能力呢?《職業(yè)發(fā)展ABC》課

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《業(yè)務領導者的知人善任》課程安排第1天時間主要內容小組討論與演練內容備注09:00-10:30先談經營再議管理演練:運用敏捷地圖模擬項目運行10:30-10:40茶歇10:40-12:00業(yè)務領導者的人才管理無集中討論與演練12:00-14:00午休14:00-15:30人才的識別演練:設計某崗位勝任力模型重點15:30-15:40茶歇15:40-17:00

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新時代下人力資源管理新趨勢講師:陳松課程綱要【課程名稱】新時代下人力資源管理新趨勢【課程背景】在烏卡時代的新形勢下,企業(yè)的人力資源工作和人力資源從業(yè)者都遇到了新的挑戰(zhàn),這些挑戰(zhàn)主要表現在:人才斷層開始顯現,硬性提拔開始增多;物質激勵已不能滿足員工的需求;績效考核效果越來越低于預期;培訓的任務性大于實用性,培訓效果轉化難;90后員工的個性與組織規(guī)范的沖突加劇;

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目標管理與計劃制定講師:陳松課程綱要【課程名稱】目標管理與計劃制定【課程背景】在企業(yè)戰(zhàn)略目標或年度目標實現的過程中,中層管理干部作為承上啟下的關鍵,往往決定著目標實現的最終結果。目前,很多中層管理者大多來自于具有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務骨干,面對系統、科學的管理,他們有的僅是零散的經驗和感覺,并沒有真正形成管理概念和管理技能。在日常管理活動中,中層管理者經常出現以下誤

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