打造巔峰銷售團隊

  培訓講師:林江武

講師背景:
林江武培訓業(yè)企業(yè)家實戰(zhàn)營銷培訓專家員工職業(yè)素養(yǎng)提升導師曾任職于有信達物流集團高級經(jīng)理曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司培訓總監(jiān)曾任摩根盛通集團營銷總監(jiān)曾任對外經(jīng)濟貿(mào)易大學深圳研究院培訓主任10年銷售實戰(zhàn)、團隊管理及金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,致力于銷售體系、客戶服務(wù)、 詳細>>

林江武
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打造巔峰銷售團隊詳細內(nèi)容

打造巔峰銷售團隊

【課程大綱】

**部分:心態(tài)篇

一、心態(tài)決定狀態(tài)

1、心態(tài)不好的原因

(1)對銷售工作沒有自豪感

(2)目標感不強

(3)惰性太大

(4)自我認知不夠

(5)外界干擾多

2、銷售心態(tài)的重要性

(1)心態(tài)決定銷售的成與敗

(2)銷售成功的80%來自心態(tài)

(3)好心態(tài)是成功銷售的**步

(4)摒棄消極的心態(tài),以積極的心態(tài)去做銷售

二、銷售精英必須過的五個心理關(guān)

**關(guān):心理關(guān)1、相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己;2、多實踐,不要怕失敗;3、敢于挑戰(zhàn)自己第二關(guān):面子關(guān)1、要改變觀念,不要覺得做銷售是低人一等;2、我們?yōu)榭蛻籼峁┓?wù),是在創(chuàng)造價值,實現(xiàn)共贏;

第三關(guān):技能關(guān)1、開發(fā)能力2、溝通能力3、服務(wù)能力第四關(guān):體能關(guān)

1、培養(yǎng)良好的作息習慣2、養(yǎng)成勤鍛煉身體的習慣3、擯棄一些惡習,如熬夜、賭博等第五關(guān):經(jīng)驗關(guān)1、**書本、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、媒體等方式不斷學習,更新觀念;2、向客戶、競爭對手及優(yōu)秀的同事學習,不斷積累經(jīng)驗,向市場學習。

三、如何鍛造銷售冠軍心態(tài)

1、吸引力法則:想什么就會有什么!

2、共同營造一個積極向上的工作氛圍!

   人是環(huán)境的產(chǎn)物

3、絕不傳播消極言論!

4、時刻盯住目標往前走!

   只有目標,沒有問題

四、 個人心理突破提升

1、正確的自我認知

現(xiàn)場分組做測驗:你在別人的心目中值多少錢?

2、 現(xiàn)場演練:30分鐘突破心理障礙,增強自信心

3、 贏銷冠軍的信念

(1)我是個開發(fā)新客戶的講師

(2)我是個產(chǎn)品介紹的高手

(3)我可以解除任何抗拒點

(4)每個客戶都樂意購買我的產(chǎn)品

(5)我可以提供好的服務(wù)

 

 

第二部分:能力篇

一、目標管理

1、沒有設(shè)定目標的原因

(1)設(shè)定目標后害怕失敗

(2)害怕被別人恥笑

(3)不知道目標設(shè)定的方法

(4)不知道目標設(shè)定得是否正確

2、設(shè)定目標的原則

(1)明確具體

(2)量化衡量

(3)長短結(jié)合

(4)完成時限

3、如何設(shè)定目標

(1)原有水平不等于目標

(2)看得到,跳起來摸得著

(3)定其高,得其中;定其中,得其低;定其低,完不成

4、達成目標的方法

(1)分解目標

(2)把任務(wù)往前趕

(3)尋求支持

(4)立即行動

二、時間管理

 1、時間=財富,把時間佳配置

 2、看看這三個數(shù)字的差別:“1”、“1.01”和“0.99”

 3、十大有用的時間管理技巧

三、成長計劃

 1、個人能力認知評估

 2、培訓計劃制定

 3、分層次培訓

 4、總結(jié)提升

四、超強的執(zhí)行力

1、提升執(zhí)行力,遵循時間守恒定律

(1)緊急重要的事情

(2)緊急不重要的事情

(3)重要不緊急的事情

(4)不重要不緊急的事情

2、執(zhí)行工具:工作清單

3、監(jiān)督與激勵

五、溝通與協(xié)作

 1、小成功靠個人,大成功靠團隊

 2、借力使力不費力

 3、定期溝通會議

第三部分:團隊篇

一、高效出色的團隊的特征

 1、目標一致

 2、承擔責任

 3、關(guān)系融洽

 4、齊心協(xié)力

 5、技能互補

 6、領(lǐng)導有方

二、如何處理團隊沖突

 1、目光長遠

 2、求同存異

 3、利益兼顧

第四部分:業(yè)績篇

 一、業(yè)績?yōu)橥?--一切以結(jié)果為導向

 二、如何引爆團隊業(yè)績

  1、營造積極、熱烈的“戰(zhàn)斗”氛圍

  2、樹立業(yè)績標桿

  3、獎罰分明

  4、建立“拉”、“扶”、“推”的團隊前進方式

 

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