銷售技巧與商務(wù)談判

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)營銷專家委員會(huì)顧問★國內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡介中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

高海友
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銷售技巧與商務(wù)談判詳細(xì)內(nèi)容

銷售技巧與商務(wù)談判
**部分：營銷理念篇
?如何駕馭自我的從業(yè)心態(tài)
?認(rèn)識(shí)偉大的營銷行業(yè)
?偉大的人物
?溝通技術(shù) 
?管理技能提高
?一線市場(chǎng)對(duì)接
?戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
?如何突破平庸?fàn)顟B(tài)
?設(shè)立學(xué)習(xí)的目標(biāo) 
?方法論
?把平庸分解化
?由簡單到復(fù)雜
?不斷升級(jí)
?空杯心態(tài) 吸功大法
?如何突破自我懶惰情緒
?把今天當(dāng)成人生的后一天
?不給自己偷懶的猶豫機(jī)會(huì)
?如何永保積極的陽光心態(tài)
?多接觸良性信息源 
?堵住漏氣點(diǎn)：別借酒消愁
?掉在勤奮當(dāng)中，沒有心態(tài)
??銷售的核心
?如何做到賣產(chǎn)品，更是賣理念、概念、人品、自己……
?你具有商品的特征么 
?為對(duì)方的需求填空：
?讓你的客戶源源不斷：
?寬度：喬基拉德：一個(gè)人是否成功就是看他認(rèn)識(shí)了多少人，或多少人認(rèn)識(shí)他。
?深度：用體力做寬度，用情商做深度，用情緒做溝通。
?熱度：跟性格沒有任何關(guān)系，沒有人愿意跟死氣沉沉的人接觸。
?速度：天道酬勤。
?態(tài)度：讓自己沒態(tài)度。

第二部分：營銷技巧篇
?不同的人，結(jié)果不同
?5000萬—8個(gè)億
?20萬到一個(gè)億
?一切總有方法
?砸玻璃
?無力度，不深度；無質(zhì)量，不數(shù)量
?營銷-太極陰陽術(shù)
?月亮經(jīng)：當(dāng)他接受你這個(gè)人的時(shí)候，自然就接受了你推銷的產(chǎn)品。
?中國文化
?發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)比強(qiáng)攻更重要
?深度欣賞
?經(jīng)常拜訪
?適當(dāng)禮物 
?情商的訓(xùn)練： 
?死黨： 
?太陽經(jīng)：大將不走小路，必勝不留余地；--強(qiáng)大者不走曲線
?嚴(yán)密的程序（固定化）
?極至的細(xì)節(jié)
?完美的服務(wù)： 
?銷售工具包
?高效溝通
?溝通的四個(gè)結(jié)果 
?學(xué)會(huì)換位思考
?不要聽懂了就去做

?談判溝通核心技巧--下定義
?釘子原則
?找到自身核心優(yōu)勢(shì)點(diǎn)
?潛移默化下定義 

?客戶分類：
?客戶的ABC分類法于維護(hù)
?潛力股 
?臨門一腳： 

?限制銷售成長的因素：
?突破思維限制：
?如何徹底突破面子限制：
?實(shí)力：  
?徹底做到永不懷疑：
?打破規(guī)律：
?永不受傷：
?短的距離：
?善的力量： 
?傻的智慧：
?蕩踐式：
?無上心法：  法無定法

?**部分：理念和策略
?談判定義
?談判的三個(gè)境界 
?商務(wù)談判的兩種類型：
?競爭性談判
?合作類談判
?談判的三種區(qū)間模型 
?商務(wù)談判的局勢(shì)分析 
?商務(wù)談判的需求定位 
?談判策略之情理法道商 
?談判中的關(guān)鍵要素-掌握主動(dòng)權(quán) 
?商務(wù)談判的兩大核心目的
?談判高手的基本認(rèn)識(shí)
? 第二部分：戰(zhàn)術(shù)、技巧、技能
?談判高手的三個(gè)結(jié)果：
?談判中的信息戰(zhàn) 
?深度理解對(duì)方術(shù)—共情 
?創(chuàng)造有利于我的談判環(huán)境 
?如何拒絕核心條款的讓步 
?開價(jià)（核心條件）策略 
?商務(wù)合同
?輸和贏 
?談判高手的十六個(gè)特征 
? 一個(gè)完整的談判流程 


 

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